Oportunități de marketing în rețea: Ce pot învăța veteranii MLM pe agenții de marketing afiliați
Marketingul în rețea și marketingul afiliat sunt structuri diferite cu etici diferite în jurul stratului de recrutare - marketingul afiliat plătește pentru vânzările clienților, nu pentru construirea unei linii descendente. Dar oamenii care au construit afaceri de marketing în rețea înainte ca MLM să devină un punct de referință au învățat lucruri despre generarea de clienți potențiali, creșterea potențialului și vânzările bazate pe relații care se traduc surprinzător de bine în conținutul afiliat dacă eliminați mecanica piramidei.
Conceptul de „listă caldă” și de ce funcționează
Pregătirea de marketing în rețea a început întotdeauna cu lista caldă - oamenii cu care aveți deja o relație și care ar putea fi interesați de ceea ce oferiți. Perspectiva, tradusă pentru marketing afiliat: audiența dvs. cu cea mai mare conversie este oamenii care au deja încredere în dvs. O listă de e-mail mică și implicată, în care cititorii deschid în mod activ și răspund la mesajele dvs., va depăși o audiență mare, cu trafic rece, la aproape fiecare valoare de conversie a afiliaților.
Construirea acestei liste de implicați nu este întâmplătoare. Necesită conținut consistent, cu adevărat util, a instrument de creare a listelor de e-mail care captează cititorii în momentele potrivite și un stil de comunicare care nu tratează fiecare e-mail ca pe o oportunitate de conversie. Versiunea de marketing în rețea a acestei lecții este: construiți relații înainte de prezentare. Versiunea de marketing afiliat este: câștigați încrederea cititorilor prin conținut înainte de a recomanda produse.
Cum calitatea clienților potențiali bate volumul clienților potențiali
Valorile tradiționale de marketing în rețea s-au concentrat în mare măsură pe activitate — cu câți oameni ați vorbit în această săptămână, câte întâlniri ați programat. Operatorii mai buni și-au dat seama în cele din urmă că zece clienți potențiali atent calificați valorează mai mult de o sută de contacte aleatorii, deoarece timpul de conversie al unui prospect calificat era mai scurt și calitatea eventualei relații cu clienții era mai bună.
Aceasta se corelează direct cu strategia de generare a clienților potențiali afiliați. Traficul de la un cititor care a sosit pentru că a căutat în mod special o comparație de produse în nișa dvs. valorează douăzeci de clicuri dintr-o promovare largă pe rețelele sociale. Traficul restrâns și cu intenție mare este mai costisitor de generat prin canale plătite, dar mai eficient de achiziționat organic prin conținut specific, vizat. A instrument de analiză a traficului de conținut care vă arată de unde provin cititorii dvs. care fac conversie, dezvăluie ce subiecte și canale produc clienți potențiali calificați în comparație cu clicurile de curiozitate.
Urmărire: partea omisă de majoritatea afiliaților
Pregătirea de marketing în rețea a fost obsesivă în ceea ce privește urmărirea - presupunerea că majoritatea conversiilor necesită mai multe contacte și că persoana care a renunțat la urmărire a lăsat prima dată bani pe masă. Marketingul afiliat tinde să fie setat și uitat: publicați conținut, aruncați un link și orice conversie se întâmplă în fereastra cookie este ceea ce obțineți.
Versiunea afiliată a urmăririi este o secvență de e-mail structurată pentru cititorii care se înscrie în lista dvs. Cineva care citește articolul tău despre mobilier de birou acasă dar nu cumpără imediat, s-ar putea converti trei săptămâni mai târziu, când au comparat mai multe opțiuni, dacă secvența dvs. de e-mail oferă informații utile suplimentare în timpul acelei ferestre. Conversia are loc în sistemul comerciantului, dar hrănirea s-a întâmplat în al tău.
Ce să luați și ce să lăsați în urmă din manualul MLM
Perspectivele transferabile: abordarea pe primul loc a relației, construirea unui public cald, urmărire consecventă, calificare peste cantitate. Elementul structural de lăsat în întregime în urmă: stratul de recrutare. În momentul în care marketingul afiliat începe să vă recompenseze pentru recrutarea altor afiliați, mai degrabă decât pentru vânzările clienților, economia se îndreaptă spre extragerea de valoare de la participanți, mai degrabă decât spre crearea de valoare pentru clienți.
Cele mai durabile afaceri afiliate sunt cele care arată mai mult ca companii media decât ca organizații de vânzări - audiență valoroasă, voce editorială de încredere, relații comerciale transparente. Acesta este opusul încadrării „toată lumea este un potențial distribuitor” din manualul MLM. Cititorii dvs. sunt clienți potențiali pentru produsele pe care le recomandați, nu potențiali sub-afiliați pentru lanțul dvs. de recomandare.
Ce aș sări peste
Orice curs sau comunitate care poziționează marketingul afiliat folosind limbajul și cadrele de recrutare pentru marketing în rețea. Tacticile de urgență, capturile de ecran de venit concepute pentru a declanșa recrutarea și accentul pe „valorificarea eforturilor altora” sunt semnale că modelul de bază este mai aproape de MLM decât de marketingul afiliat autentic. Prezentarea reală a marketingului afiliat este mult mai puțin plină de farmec: creați conținut util, construiți o anumită audiență, câștigați comision pentru achizițiile reale. Asta este.
Concluzie sinceră: înțelepciunea generației de clienți potențiali care a ieșit în urma deceniilor de marketing în rețea - relații calde, perspective calificate, urmărire consecventă - are o aplicație reală pentru marketingul afiliat. Dezbrăcăți structura piramidală și păstrați principiile relațiilor și veți avea o imagine mai completă despre cum să construiți un public afiliat decât oferă majoritatea ghidurilor „marketing afiliat 101”.
Ești gata să faci cumpărături? Comparați Afaceri online peste magazine → 📚 Sau răsfoiește cursuri și software în Bunuri digitale →
