Лидеры сетевого маркетинга: чему ветераны MLM могут научить партнёрских маркетологов
Сетевой маркетинг и партнерский маркетинг — это разные структуры с разной этикой на уровне набора персонала: партнерский маркетинг платит за продажи клиентов, а не за создание нижестоящей линии. Но люди, которые строили бизнес сетевого маркетинга до того, как MLM стал изюминкой, узнали много нового о привлечении потенциальных клиентов, воспитании потенциальных клиентов и продажах, основанных на взаимоотношениях, которые на удивление хорошо трансформируются в партнерский контент, если вы уберете механику пирамиды.
Концепция «теплого списка» и почему она работает
Обучение сетевому маркетингу всегда начинается с «теплого списка» — людей, с которыми у вас уже есть отношения и которые могут быть заинтересованы в том, что вы предлагаете. Идея, переведенная для партнерского маркетинга: ваша аудитория с наибольшей конверсией — это люди, которые уже доверяют вам. Небольшой, заинтересованный список адресов электронной почты, где читатели активно открывают ваши сообщения и отвечают на них, превзойдет большую аудиторию с холодным трафиком практически по всем показателям партнерской конверсии.
Создание этого списка вовлеченных не случайно. Для этого требуется последовательный, действительно полезный контент, инструмент для создания списка адресов электронной почты который захватывает читателей в нужные моменты, и стиль общения, который не рассматривает каждое электронное письмо как возможность конверсии. Версия этого урока в сетевом маркетинге такова: выстраивайте отношения перед презентацией. Версия партнерского маркетинга: заслужите доверие читателей с помощью контента, прежде чем рекомендовать продукты.
Как качество лидов превосходит их количество
Традиционные показатели сетевого маркетинга в значительной степени ориентированы на активность — со сколькими людьми вы разговаривали на этой неделе, сколько встреч вы запланировали. Лучшие операторы в конечном итоге поняли, что десять тщательно отобранных потенциальных клиентов стоят больше, чем сотня случайных контактов, потому что время конверсии у квалифицированного потенциального клиента было короче, а качество возможных отношений с клиентом было лучше.
Это напрямую связано со стратегией партнерского привлечения потенциальных клиентов. Трафик от читателя, пришедшего потому, что он специально искал сравнение продуктов в вашей нише, стоит двадцати кликов от широкого продвижения в социальных сетях. Узкий трафик с высоким намерением генерировать через платные каналы дороже, но более эффективно получать его органически через конкретный целевой контент. А инструмент анализа трафика контента это показывает, откуда пришли ваши конвертирующиеся читатели, и показывает, какие темы и каналы приносят квалифицированных потенциальных клиентов, а не кликов из любопытства.
Последующие действия: часть, которую большинство аффилиатов пропускают
Обучение сетевому маркетингу было одержимо последующим сопровождением — предполагалось, что для большинства конверсий требуется несколько контактов и что человек, который прекращает сопровождение, первым оставляет деньги на столе. Партнерский маркетинг, как правило, работает по принципу «установил и забыл»: вы публикуете контент, оставляете ссылку, и любая конверсия, происходящая в окне файлов cookie, — это то, что вы получаете.
Партнерская версия подписки представляет собой структурированную последовательность электронных писем для читателей, которые подписались на вашу рассылку. Тот, кто читает вашу статью о мебель для домашнего офиса но не покупает сразу, может совершить конверсию через три недели, когда они сравнит больше вариантов, если в течение этого периода ваша последовательность электронных писем предоставит дополнительную полезную информацию. Преобразование происходит в системе продавца, но воспитание происходит в вашей.
Что взять, а что оставить из учебника МЛМ
Передаваемые идеи: подход, ориентированный на отношения, создание теплой аудитории, последовательное отслеживание, квалификация важнее количества. Структурный элемент, который следует полностью оставить позади: уровень набора персонала. В тот момент, когда партнерский маркетинг начинает вознаграждать вас за привлечение других партнеров, а не за продажи клиентам, экономика смещается в сторону извлечения ценности из участников, а не создания ценности для клиентов.
Наиболее устойчивые партнерские компании — это те, которые больше похожи на медиа-компании, чем на торговые организации: ценная аудитория, авторитетная редакция, прозрачные коммерческие отношения. Это противоречит формулировке книги MLM «каждый является потенциальным дистрибьютором». Ваши читатели — это потенциальные клиенты рекомендуемых вами продуктов, а не потенциальные партнеры вашей реферальной цепочки.
Что я бы пропустил
Любой курс или сообщество, которое позиционирует партнерский маркетинг, используя язык и рамки рекрутинга в сетевом маркетинге. Тактика срочности, скриншоты доходов, предназначенные для стимулирования набора персонала, и упор на «использование усилий других людей» являются сигналами того, что лежащая в основе модель ближе к MLM, чем к настоящему партнерскому маркетингу. Настоящая идея партнерского маркетинга гораздо менее гламурна: создавайте полезный контент, формируйте конкретную аудиторию, получайте комиссию за реальные покупки. Вот и все.
Честный вывод: мудрость лидогенерации, возникшая за десятилетия сетевого маркетинга — теплые отношения, квалифицированные потенциальные клиенты, постоянное сопровождение — действительно применима в партнерском маркетинге. Уберите структуру пирамиды и сохраните принципы взаимоотношений, и вы получите более полное представление о том, как создать партнерскую аудиторию, чем представлено в большинстве руководств «101 по партнерскому маркетингу».
Готовы делать покупки? Сравнить Интернет-бизнес по магазинам → 📚 Или просмотрите курсы и программное обеспечение в Цифровые товары →
