Miongozo ya Uuzaji wa Mtandao: Nini Maveterani wa MLM Wanaweza Kufundisha Wafanyabiashara Washirika
Uuzaji wa mtandao na uuzaji wa washirika ni miundo tofauti iliyo na maadili tofauti katika safu ya uajiri - uuzaji wa washirika hulipia mauzo ya wateja, sio kwa kujenga chini. Lakini watu waliounda biashara za mtandao wa masoko kabla ya MLM kuwa nguli walijifunza mambo kuhusu uzalishaji wa risasi, ukuzaji wa matarajio, na uuzaji unaotegemea uhusiano ambao hutafsiri vyema kwa maudhui ya washirika ikiwa utaondoa mechanics ya piramidi.
Dhana ya "orodha ya joto" na kwa nini inafanya kazi
Mafunzo ya mtandao wa masoko yamekuwa yakianza na orodha ya joto - watu ambao tayari una uhusiano nao ambao wanaweza kupendezwa na unachotoa. Maarifa, yaliyotafsiriwa kwa uuzaji wa washirika: hadhira yako inayobadilika zaidi ni watu ambao tayari wanakuamini. Orodha ndogo ya barua pepe zinazohusika ambapo wasomaji hufungua na kujibu ujumbe wako kwa bidii itashinda hadhira kubwa ya trafiki isiyo na madhara kwa takriban kila kipimo cha ubadilishaji cha washirika.
Kuunda orodha hii inayohusika sio bahati mbaya. Inahitaji maudhui thabiti, yenye manufaa ya kweli, a chombo cha kujenga orodha ya barua pepe ambayo hunasa wasomaji kwa wakati unaofaa, na mtindo wa mawasiliano ambao hauchukulii kila barua pepe kama fursa ya kushawishika. Toleo la uuzaji wa mtandao wa somo hili ni: jenga uhusiano kabla ya kuwasilisha. Toleo la uuzaji wa washirika ni: pata imani ya wasomaji kupitia maudhui kabla ya kupendekeza bidhaa.
Jinsi ubora wa risasi unavyopita kiasi cha risasi
Vipimo vya kawaida vya uuzaji wa mtandao viliangazia zaidi shughuli - ulizungumza na watu wangapi wiki hii, uliratibu mikutano mingapi. Waendeshaji bora hatimaye waligundua kuwa matarajio kumi yaliyohitimu kwa uangalifu yalikuwa na thamani ya zaidi ya anwani mia moja za nasibu, kwa sababu muda wa ubadilishaji wa mtu aliyehitimu ulikuwa mfupi na ubora wa uhusiano wa mteja ulikuwa bora zaidi.
Hii ramani moja kwa moja kwa washirika kuongoza kizazi mkakati. Trafiki kutoka kwa msomaji aliyefika kwa sababu alitafuta ulinganisho wa bidhaa mahususi katika eneo lako ni ya thamani ya mibofyo ishirini kutoka kwa tangazo pana la mitandao ya kijamii. Trafiki finyu, yenye nia ya juu ni ghali zaidi kuzalisha kupitia chaneli za kulipia lakini ina ufanisi zaidi ili kuipata kupitia maudhui mahususi, yaliyolengwa. A zana ya uchanganuzi wa trafiki ya maudhui inayokuonyesha walikotoka wasomaji wako wanaogeuza inafichua ni mada na idhaa gani zinazotoa miongozo iliyoidhinishwa dhidi ya mibofyo ya kudadisi.
Ufuatiliaji: sehemu ambayo washirika wengi huruka
Mafunzo ya uuzaji wa mtandao yalikuwa ya kuzingatia sana kuhusu ufuatiliaji - dhana kwamba ubadilishaji mwingi ulihitaji mawasiliano mengi na kwamba mtu aliyeacha kufuatilia kwanza aliacha pesa kwenye meza. Uuzaji wa washirika huwa na mpangilio-na-kusahau: unachapisha maudhui, kuacha kiungo, na ubadilishaji wowote unaotokea kwenye dirisha la vidakuzi ndio unapata.
Toleo la washirika la ufuatiliaji ni mfuatano wa barua pepe uliopangwa kwa wasomaji wanaojijumuisha kwenye orodha yako. Mtu anayesoma makala yako kuhusu samani za ofisi ya nyumbani lakini hainunui mara moja inaweza kubadilisha wiki tatu baadaye wakati wamelinganisha chaguo zaidi, ikiwa mlolongo wako wa barua pepe utatoa maelezo ya ziada ya kusaidia wakati wa dirisha hilo. Ugeuzaji hufanyika katika mfumo wa mfanyabiashara lakini malezi yalifanyika katika mfumo wako.
Nini cha kuchukua na nini cha kuacha kutoka kwa kitabu cha kucheza cha MLM
Maarifa yanayoweza kuhamishwa: mbinu ya uhusiano-kwanza, kujenga hadhira ya joto, ufuatiliaji thabiti, kufuzu juu ya wingi. Kipengele cha kimuundo cha kuacha nyuma kabisa: safu ya kuajiri. Wakati ambapo uuzaji wa washirika unapoanza kukutuza kwa kuajiri washirika wengine badala ya mauzo ya wateja, mabadiliko ya uchumi kuelekea kupata thamani kutoka kwa washiriki badala ya kuunda thamani kwa wateja.
Biashara shirikishi zinazodumu zaidi ni zile zinazofanana zaidi na kampuni za media kuliko mashirika ya uuzaji - hadhira muhimu, sauti ya wahariri inayoaminika, uhusiano wazi wa kibiashara. Hiyo ni kinyume cha uundaji wa kitabu cha kucheza cha MLM "kila mtu ni msambazaji anayewezekana". Wasomaji wako ni wateja watarajiwa wa bidhaa unazopendekeza, si washirika watarajiwa wa msururu wako wa rufaa.
Ningeruka nini
Kozi yoyote au jumuiya ambayo inaweka nafasi ya uuzaji wa washirika kwa kutumia lugha na mifumo ya uajiri wa uuzaji wa mtandao. Mbinu za dharura, picha za skrini za mapato iliyoundwa kuanzisha uajiri, na msisitizo juu ya "kutumia juhudi za watu wengine" ni ishara kwamba modeli ya msingi iko karibu na MLM kuliko uuzaji wa ushirika wa kweli. Msemo halisi wa uuzaji wa washirika haupendezi sana: unda maudhui muhimu, jenga hadhira mahususi, pata kamisheni ya ununuzi halisi. Ni hayo tu.
Jambo la msingi mwaminifu: hekima ya kizazi kinachoongoza ambayo ilitokana na miongo kadhaa ya uuzaji wa mtandao - uhusiano wa joto, matarajio yaliyohitimu, ufuatiliaji thabiti - ina matumizi ya kweli kwa uuzaji wa ushirika. Vunja muundo wa piramidi na ushike kanuni za uhusiano, na una picha kamili zaidi ya jinsi ya kuunda hadhira shirikishi kuliko miongozo mingi ya "masoko shirikishi 101".
Je, uko tayari kununua? Linganisha Biashara ya Mtandaoni katika maduka → 📚 Au vinjari kozi na programu katika Bidhaa za Dijitali →
