โอกาสในการขายการตลาดแบบเครือข่าย: สิ่งที่ทหารผ่านศึก MLM สามารถสอนนักการตลาด Affiliate ได้
การตลาดแบบเครือข่ายและการตลาดแบบพันธมิตรมีโครงสร้างที่แตกต่างกันโดยมีจรรยาบรรณที่แตกต่างกันในชั้นการสรรหาบุคลากร — การตลาดแบบพันธมิตรจะจ่ายสำหรับการขายของลูกค้า ไม่ใช่สำหรับการสร้างดาวน์ไลน์ แต่คนที่สร้างธุรกิจการตลาดแบบเครือข่ายก่อนที่ MLM จะกลายมาเป็นประเด็นหลักได้เรียนรู้สิ่งต่าง ๆ เกี่ยวกับการสร้างโอกาสในการขาย การเลี้ยงดูผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า และการขายตามความสัมพันธ์ ซึ่งแปลผลไปยังเนื้อหา Affiliate ได้ดีอย่างน่าประหลาดใจ หากคุณตัดกลไกแบบพีระมิดออก
แนวคิด "รายการอุ่นเครื่อง" และเหตุใดจึงใช้งานได้
การฝึกอบรมการตลาดแบบเครือข่ายมักเริ่มต้นจากรายการอุ่นเครื่อง — คนที่คุณมีความสัมพันธ์ด้วยอยู่แล้วซึ่งอาจสนใจในสิ่งที่คุณนำเสนอ ข้อมูลเชิงลึกที่แปลสำหรับการตลาดแบบพันธมิตร: ผู้ชมที่มีการแปลงสูงสุดของคุณคือคนที่ไว้วางใจคุณอยู่แล้ว รายชื่ออีเมลขนาดเล็กที่มีส่วนร่วมซึ่งผู้อ่านเปิดและตอบกลับข้อความของคุณอย่างแข็งขันจะมีประสิทธิภาพเหนือกว่าผู้ชมจำนวนมากที่มีปริมาณการเข้าชมน้อยในแทบทุกตัวชี้วัดการแปลงของ Affiliate
การสร้างรายการที่มีส่วนร่วมนี้ไม่ใช่เรื่องบังเอิญ จำเป็นต้องมีเนื้อหาที่เป็นประโยชน์และสม่ำเสมอ เครื่องมือสร้างรายชื่ออีเมล ที่ดึงดูดผู้อ่านในช่วงเวลาที่เหมาะสม และรูปแบบการสื่อสารที่ไม่ถือว่าอีเมลทุกฉบับเป็นโอกาสในการเกิด Conversion บทเรียนเวอร์ชันการตลาดแบบเครือข่ายนี้คือ: สร้างความสัมพันธ์ก่อนเสนอขาย เวอร์ชันการตลาดแบบพันธมิตรคือ: รับความไว้วางใจจากผู้อ่านผ่านเนื้อหาก่อนที่จะแนะนำผลิตภัณฑ์
คุณภาพของลีดมีมากกว่าปริมาณลีดอย่างไร
ตัวชี้วัดการตลาดแบบเครือข่ายแบบดั้งเดิมเน้นไปที่กิจกรรมเป็นหลัก — สัปดาห์นี้คุณได้พูดคุยกับผู้คนกี่คน, คุณกำหนดเวลาการประชุมกี่ครั้ง ในที่สุดผู้ปฏิบัติงานที่ดีกว่าก็พบว่าผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าที่ผ่านการรับรองอย่างรอบคอบสิบรายมีมูลค่ามากกว่าผู้ติดต่อแบบสุ่มนับร้อยราย เนื่องจากเวลาในการแปลงของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าที่เข้าเกณฑ์นั้นสั้นกว่า และคุณภาพของความสัมพันธ์กับลูกค้าในท้ายที่สุดก็ดีขึ้น
แผนที่นี้จะเชื่อมโยงโดยตรงกับกลยุทธ์การสร้างโอกาสในการขายของพันธมิตร การเข้าชมจากผู้อ่านที่มาถึงเพราะพวกเขาค้นหาการเปรียบเทียบผลิตภัณฑ์ในกลุ่มเฉพาะของคุณโดยเฉพาะนั้นคุ้มค่ากับการคลิก 20 ครั้งจากการโปรโมตบนโซเชียลมีเดียในวงกว้าง การเข้าชมที่แคบและมีความตั้งใจสูงมีราคาแพงกว่าในการสร้างผ่านช่องทางแบบชำระเงิน แต่จะมีประสิทธิภาพมากกว่าในการรับข้อมูลแบบออร์แกนิกผ่านเนื้อหาที่ตรงเป้าหมายโดยเฉพาะ ก เครื่องมือวิเคราะห์ปริมาณการใช้เนื้อหา ซึ่งจะแสดงให้คุณเห็นว่าผู้อ่านที่เปลี่ยนใจเลื่อมใสของคุณมาจากที่ใด โดยเผยให้เห็นว่าหัวข้อและช่องทางใดที่สร้างโอกาสในการขายที่เข้าเกณฑ์เทียบกับการคลิกที่อยากรู้อยากเห็น
การติดตามผล: ส่วนที่บริษัทในเครือส่วนใหญ่ข้ามไป
การฝึกอบรมการตลาดแบบเครือข่ายหมกมุ่นอยู่กับการติดตามผล โดยสันนิษฐานว่า Conversion ส่วนใหญ่จำเป็นต้องมีผู้ติดต่อหลายคน และผู้ที่เลิกติดตามผลก่อนจะทิ้งเงินไว้บนโต๊ะ การตลาดแบบพันธมิตรมีแนวโน้มที่จะถูกตั้งค่าและลืมไป: คุณเผยแพร่เนื้อหา วางลิงก์ และการเปลี่ยนแปลงใดๆ ก็ตามที่เกิดขึ้นในหน้าต่างคุกกี้คือสิ่งที่คุณได้รับ
การติดตามผลในเวอร์ชัน Affiliate คือลำดับอีเมลที่มีโครงสร้างสำหรับผู้อ่านที่เลือกใช้รายการของคุณ คนที่อ่านบทความของคุณเกี่ยวกับ เฟอร์นิเจอร์โฮมออฟฟิศ แต่ไม่ซื้อทันทีอาจแปลงในสามสัปดาห์ต่อมาเมื่อเปรียบเทียบตัวเลือกต่างๆ มากขึ้น หากลำดับอีเมลของคุณให้ข้อมูลที่เป็นประโยชน์เพิ่มเติมในช่วงกรอบเวลานั้น การเปลี่ยนแปลงเกิดขึ้นในระบบของพ่อค้า แต่การเลี้ยงดูเกิดขึ้นในระบบของคุณ
สิ่งที่ควรทำและสิ่งที่ควรทิ้งจาก Playbook MLM
ข้อมูลเชิงลึกที่สามารถถ่ายทอดได้: แนวทางที่เน้นความสัมพันธ์เป็นหลัก การสร้างผู้ชมที่อบอุ่น การติดตามผลอย่างสม่ำเสมอ คุณสมบัติมากกว่าปริมาณ องค์ประกอบโครงสร้างที่ต้องทิ้งไว้เบื้องหลัง: ชั้นการสรรหาบุคลากร ช่วงเวลาที่การตลาดแบบพันธมิตรเริ่มให้รางวัลคุณสำหรับการสรรหาพันธมิตรรายอื่นแทนที่จะขายลูกค้า เศรษฐศาสตร์จะเปลี่ยนไปสู่การดึงคุณค่าจากผู้เข้าร่วมมากกว่าการสร้างมูลค่าให้กับลูกค้า
ธุรกิจพันธมิตรที่ยั่งยืนที่สุดคือธุรกิจที่ดูเหมือนบริษัทสื่อมากกว่าองค์กรการขาย — ผู้ชมที่มีคุณค่า เสียงบรรณาธิการที่เชื่อถือได้ ความสัมพันธ์ทางการค้าที่โปร่งใส ซึ่งตรงกันข้ามกับกรอบแนวคิด "ทุกคนคือผู้จัดจำหน่ายที่มีศักยภาพ" ของ MLM ผู้อ่านของคุณคือผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสำหรับผลิตภัณฑ์ที่คุณแนะนำ ไม่ใช่ผู้มีโอกาสเป็นพันธมิตรย่อยสำหรับกลุ่มผู้อ้างอิงของคุณ
สิ่งที่ฉันจะข้าม
หลักสูตรหรือชุมชนใดๆ ที่วางตำแหน่งการตลาดแบบพันธมิตรโดยใช้ภาษาและกรอบการทำงานของการสรรหาการตลาดแบบเครือข่าย กลยุทธ์เร่งด่วน ภาพหน้าจอรายได้ที่ออกแบบมาเพื่อกระตุ้นการสรรหาบุคลากร และการเน้นที่ "การใช้ประโยชน์จากความพยายามของผู้อื่น" ถือเป็นสัญญาณว่าโมเดลพื้นฐานนั้นใกล้กับ MLM มากกว่าการตลาดแบบพันธมิตรที่แท้จริง การนำเสนอการตลาดแบบพันธมิตรที่แท้จริงนั้นมีเสน่ห์น้อยกว่ามาก: สร้างเนื้อหาที่มีประโยชน์ สร้างผู้ชมเฉพาะกลุ่ม และรับค่าคอมมิชชั่นจากการซื้อจริง แค่นั้นแหละ.
ประเด็นสำคัญที่ซื่อสัตย์: ภูมิปัญญาในการสร้างความสนใจในตัวสินค้าที่มาจากการตลาดแบบเครือข่ายมานานหลายทศวรรษ — ความสัมพันธ์อันอบอุ่น ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่มีคุณสมบัติเหมาะสม การติดตามผลอย่างสม่ำเสมอ — มีการประยุกต์ใช้จริงกับการตลาดแบบพันธมิตร ดึงโครงสร้างพีระมิดออกและรักษาหลักการของความสัมพันธ์ไว้ และคุณจะมีภาพรวมที่สมบูรณ์มากขึ้นเกี่ยวกับวิธีสร้างผู้ชมแบบ Affiliate มากกว่าคำแนะนำ "Affiliate Marketing 101" ส่วนใหญ่ที่มีให้
พร้อมช้อปหรือยัง? เปรียบเทียบ ธุรกิจออนไลน์ ข้ามร้านค้า → 📚 หรือเรียกดู หลักสูตรและซอฟต์แวร์ ในสินค้าดิจิทัล →
