Ağ Pazarlama Liderleri: MLM Kıdemlileri Affiliate Pazarlamacılara Neler Öğretebilir?
Ağ pazarlaması ve bağlı kuruluş pazarlaması, işe alım katmanı etrafında farklı etik değerlere sahip farklı yapılardır; bağlı kuruluş pazarlaması, bir alt ekip oluşturmak için değil, müşteri satışları için ödeme yapar. Ancak MLM'nin can alıcı nokta haline gelmesinden önce ağ pazarlama işletmeleri kuran insanlar, piramit mekaniğini çıkardığınızda şaşırtıcı derecede iyi bir şekilde bağlı kuruluş içeriğine dönüşen potansiyel müşteri yaratma, potansiyel müşteri yetiştirme ve ilişki temelli satış hakkında şeyler öğrendiler.
"Sıcak liste" konsepti ve neden işe yaradığı
Ağ pazarlaması eğitimi her zaman sıcak bir listeyle, yani zaten bir ilişkiniz olan ve sunduğunuz ürünle ilgilenebilecek kişilerle başlamıştır. Bağlı kuruluş pazarlaması için çevrilmiş içgörü: En yüksek dönüşüm sağlayan hedef kitleniz, size zaten güvenen kişilerdir. Okuyucuların mesajlarınızı aktif olarak açıp yanıtladığı küçük, etkileşimli bir e-posta listesi, hemen hemen her bağlı kuruluş dönüşüm metriğinde büyük, soğuk trafik hedef kitlesinden daha iyi performans gösterecektir.
Bu etkileşimli listeyi oluşturmak tesadüf değildir. Tutarlı, gerçekten yararlı içerik gerektirir. e-posta listesi oluşturma aracı okuyucuları doğru anlarda yakalayan ve her e-postayı bir dönüşüm fırsatı olarak görmeyen bir iletişim tarzı. Bu dersin ağ pazarlama versiyonu şudur: Satış konuşmasından önce ilişkiler kurun. Bağlı kuruluş pazarlamasının versiyonu şudur: Ürünleri önermeden önce içerik aracılığıyla okuyucunun güvenini kazanın.
Potansiyel müşteri kalitesi, potansiyel müşteri hacmini nasıl yener?
Geleneksel ağ pazarlama ölçümleri ağırlıklı olarak etkinliğe odaklanıyordu; bu hafta kaç kişiyle konuştunuz, kaç toplantı planladınız. Daha iyi operatörler, sonunda, dikkatlice nitelikli on potansiyel müşterinin yüz rastgele temastan daha değerli olduğunu anladılar, çünkü nitelikli bir potansiyel müşterinin dönüşüm süresi daha kısaydı ve nihai müşteri ilişkilerinin kalitesi daha iyiydi.
Bu doğrudan bağlı kuruluş müşteri adayı yaratma stratejisiyle eşleşir. Özellikle sizin nişinizdeki bir ürün karşılaştırmasını aradığı için gelen bir okuyucunun trafiği, geniş bir sosyal medya tanıtımından gelen yirmi tıklamaya eşdeğerdir. Dar, yüksek niyetli trafiğin ücretli kanallar aracılığıyla oluşturulması daha pahalıdır ancak belirli, hedeflenen içerik aracılığıyla organik olarak elde edilmesi daha verimlidir. bir içerik trafiği analiz aracı dönüşüm sağlayan okuyucularınızın nereden geldiğini gösteren bu özellik, hangi konuların ve kanalların nitelikli potansiyel müşterilere karşılık merak uyandıran tıklamalar ürettiğini ortaya çıkarır.
Takip: Çoğu üyenin atladığı kısım
Ağ pazarlaması eğitimi, takip konusunda takıntılıydı; çoğu dönüşümün birden fazla temas gerektirdiği ve takibi bırakan kişinin parayı ilk önce masaya bıraktığı varsayımı. Bağlı kuruluş pazarlaması genellikle kur ve unut şeklindedir: içerik yayınlarsınız, bir bağlantı bırakırsınız ve çerez penceresinde ne olursa olsun dönüşüm elde edersiniz.
Takibinin ortaklık versiyonu, listenize katılan okuyucular için yapılandırılmış bir e-posta dizisidir. Hakkındaki makalenizi okuyan biri ev ofis mobilyaları ancak hemen satın almayanlar, daha fazla seçeneği karşılaştırdıklarında üç hafta sonra dönüşüm gerçekleştirebilir; eğer e-posta sıranız o zaman aralığında ek yararlı bilgiler sağlarsa. Dönüşüm tüccarın sisteminde gerçekleşir, ancak beslenme sizin sisteminizde gerçekleşir.
MLM taktik kitabından ne alınmalı ve ne bırakılmalı
Aktarılabilir içgörüler: önce ilişki yaklaşımı, sıcak hedef kitle oluşturma, tutarlı takip, nicelikten ziyade nitelik. Tamamen geride bırakılacak yapısal unsur: işe alım katmanı. Bağlı kuruluş pazarlaması sizi müşteri satışları yerine diğer bağlı kuruluşları işe aldığınız için ödüllendirmeye başladığında, ekonomi, müşteriler için değer yaratmak yerine katılımcılardan değer elde etmeye doğru kayar.
En dayanıklı bağlı kuruluş işletmeleri, satış organizasyonlarından çok medya şirketlerine benzeyen, değerli izleyici kitlesi, güvenilir editoryal ses, şeffaf ticari ilişkilere sahip olanlardır. Bu, MLM taktik kitabındaki "herkes potansiyel bir distribütördür" çerçevesinin tam tersidir. Okuyucularınız tavsiye zincirinizin potansiyel alt üyeleri değil, tavsiye ettiğiniz ürünlerin potansiyel müşterileridir.
Neyi atlardım
Ağ pazarlaması işe alım dilini ve çerçevelerini kullanarak bağlı kuruluş pazarlamasını konumlandıran herhangi bir kurs veya topluluk. Aciliyet taktikleri, işe alımları tetiklemek için tasarlanmış gelir ekran görüntüleri ve "diğer insanların çabalarından yararlanma" vurgusu, temel modelin gerçek bağlı kuruluş pazarlamasından ziyade MLM'ye daha yakın olduğunun sinyalleridir. Gerçek bağlı kuruluş pazarlamasının sunumu çok daha az çekicidir: yararlı içerik oluşturun, belirli bir hedef kitle oluşturun, gerçek satın alımlardan komisyon kazanın. İşte bu.
Dürüst sonuç: Onlarca yıl süren ağ pazarlamasından elde edilen müşteri yaratma bilgeliği - sıcak ilişkiler, nitelikli potansiyel müşteriler, tutarlı takip - bağlı kuruluş pazarlamasında gerçek bir uygulamaya sahiptir. Piramit yapısını ortadan kaldırın ve ilişki ilkelerini koruyun; böylece bağlı kuruluş kitlesinin nasıl oluşturulacağına dair çoğu "bağlı kuruluş pazarlaması 101" rehberinin sağladığından daha eksiksiz bir resme sahip olursunuz.
Alışverişe hazır mısınız? Karşılaştır Çevrimiçi İş mağazalar arasında → 📚 Veya göz atın kurslar ve yazılım Dijital Ürünlerde →
