Ліди мережевого маркетингу: чого можуть навчити ветерани MLM Партнерські маркетологи
Мережевий маркетинг і афілійований маркетинг — це різні структури з різною етикою на рівні найму — афілійований маркетинг платить за продажі клієнтам, а не за створення нижчої лінії. Але люди, які створили бізнес мережевого маркетингу до того, як МЛМ став кульмінаційним, навчилися речей про залучення потенційних клієнтів, розвиток потенційних клієнтів і продаж на основі стосунків, які напрочуд добре переносяться на партнерський контент, якщо ви усунете механізми піраміди.
Концепція «теплого списку» і чому вона працює
Навчання мережевому маркетингу завжди починалося з гарячого списку — людей, з якими ви вже маєте стосунки, які можуть бути зацікавлені в тому, що ви пропонуєте. Ідея, перекладена на афілійований маркетинг: ваша аудиторія, яка найбільше конверсує, це люди, які вже вам довіряють. Невеликий, зацікавлений список електронних листів, де читачі активно відкривають і відповідають на ваші повідомлення, перевершить велику аудиторію з низьким трафіком практично за всіма показниками конверсії партнерів.
Побудова цього списку зацікавлених не випадкова. Він вимагає послідовного, справді корисного вмісту, а інструмент створення списку електронної пошти який захоплює читачів у потрібний момент, і стиль спілкування, який не розглядає кожну електронну пошту як можливість конверсії. Версія цього уроку з мережевого маркетингу така: будуйте стосунки перед тим, як виступати. Версія афілійованого маркетингу така: заслужіть довіру читачів за допомогою вмісту, перш ніж рекомендувати продукти.
Як якість потенційних клієнтів перевершує кількість потенційних клієнтів
Традиційні показники мережевого маркетингу зосереджені на активності — зі скількома людьми ви спілкувалися цього тижня, скільки зустрічей ви запланували. Досконалі оператори зрештою зрозуміли, що десять ретельно кваліфікованих потенційних клієнтів коштують більше, ніж сотня випадкових контактів, тому що час до конверсії кваліфікованого потенційного клієнта був коротшим, а якість кінцевих відносин із клієнтом була кращою.
Це безпосередньо відповідає стратегії залучення потенційних клієнтів партнерів. Трафік від читача, який прийшов, тому що він спеціально шукав порівняння продуктів у вашій ніші, вартий двадцяти кліків від широкої реклами в соціальних мережах. Вузький інтенсивний трафік дорожче генерувати через платні канали, але ефективніше органічно отримувати через конкретний цільовий вміст. А інструмент аналізу трафіку вмісту який показує вам, звідки прийшли ваші читачі, які звернулися, показує, які теми та канали створюють кваліфікованих потенційних клієнтів, а не кліки з цікавості.
Подальші дії: частина, яку більшість афілійованих осіб пропускає
Тренінги з мережевого маркетингу були одержимі подальшими діями — припущенням, що більшість конверсій вимагають кількох контактів і що людина, яка першою припинила стеження, залишила гроші на столі. Афілійований маркетинг, як правило, має принцип «встановив і забув»: ви публікуєте вміст, скидаєте посилання, і все, що відбувається у вікні cookie, ви отримуєте.
Партнерська версія подальших дій — це структурована послідовність електронних листів для читачів, які підписалися на ваш список. Той, хто читає вашу статтю про меблі для домашнього офісу але не купує відразу, може перетворитися через три тижні, коли вони порівняють більше варіантів, якщо ваша послідовність електронних листів надає додаткову корисну інформацію протягом цього вікна. Перетворення відбувається в системі торговця, але виховання відбувається у вашій.
Що взяти, а що залишити позаду з посібника MLM
Інтуїція, яку можна перенести: підхід насамперед у стосунках, тепла аудиторія, послідовне спостереження, кваліфікація над кількістю. Структурний елемент, який слід повністю залишити позаду: рівень найму. У той момент, коли афілійований маркетинг починає винагороджувати вас за залучення інших афілійованих осіб, а не за продажі клієнтам, економіка змінюється в бік отримання цінності від учасників, а не створення цінності для клієнтів.
Найдовговічніші афілійовані бізнеси – це ті, які більше схожі на медіакомпанії, ніж на торговельні організації – цінна аудиторія, надійний голос редакції, прозорі комерційні відносини. Це протилежне формулюванню підручника MLM «кожен є потенційним дистриб’ютором». Ваші читачі є потенційними клієнтами продуктів, які ви рекомендуєте, а не потенційними субфіліями вашої мережі рекомендацій.
Що б я пропустив
Будь-який курс або спільнота, яка позиціонує афілійований маркетинг, використовуючи мову та рамки рекрутингу мережевого маркетингу. Тактика терміновості, скріншоти прибутку, призначені для ініціювання набору персоналу, і наголос на «використанні зусиль інших людей» є сигналами того, що базова модель ближча до MLM, ніж до справжнього афілійованого маркетингу. Пропозиція справжнього афілійованого маркетингу набагато менш гламурна: створюйте корисний контент, створюйте конкретну аудиторію, отримуйте комісію за справжні покупки. Ось і все.
Чесно кажучи: мудрість створення потенційних клієнтів, яка виникла в результаті десятиліть мережевого маркетингу — теплі стосунки, кваліфіковані потенційні клієнти, постійне спостереження — має справжнє застосування до афілійованого маркетингу. Усуньте структуру піраміди та збережіть принципи взаємовідносин, і ви матимете більш повне уявлення про те, як створити афілійовану аудиторію, ніж більшість посібників із «партнерського маркетингу 101».
Готові робити покупки? Порівняйте Інтернет-бізнес по магазинах → 📚 Або переглядайте курси та програмне забезпечення у Цифрові товари →
