Lãnh đạo Tiếp thị Mạng lưới: Những điều cựu chiến binh MLM có thể dạy cho các nhà tiếp thị liên kết
Tiếp thị trên mạng và tiếp thị liên kết là những cấu trúc khác nhau với các đạo đức khác nhau xung quanh lớp tuyển dụng - tiếp thị liên kết trả tiền cho việc bán hàng của khách hàng chứ không phải để xây dựng tuyến dưới. Nhưng những người xây dựng doanh nghiệp tiếp thị mạng lưới trước khi MLM trở thành điểm mấu chốt đã học được những điều về tạo khách hàng tiềm năng, nuôi dưỡng khách hàng tiềm năng và bán hàng dựa trên mối quan hệ, những điều này sẽ chuyển thành nội dung liên kết tốt một cách đáng ngạc nhiên nếu bạn loại bỏ cơ chế kim tự tháp.
Khái niệm "danh sách ấm" và lý do nó hoạt động
Đào tạo tiếp thị mạng lưới luôn bắt đầu với danh sách nồng nhiệt — những người mà bạn đã có mối quan hệ và có thể quan tâm đến những gì bạn đang cung cấp. Thông tin chuyên sâu, được dịch cho hoạt động tiếp thị liên kết: đối tượng có tỷ lệ chuyển đổi cao nhất là những người đã tin tưởng bạn. Một danh sách email nhỏ, tương tác nơi người đọc tích cực mở và trả lời thư của bạn sẽ hoạt động tốt hơn đối tượng có lưu lượng truy cập lớn, không có sẵn trên hầu hết mọi chỉ số chuyển đổi liên kết.
Việc xây dựng danh sách tương tác này không phải là ngẫu nhiên. Nó đòi hỏi nội dung nhất quán, thực sự hữu ích, một công cụ xây dựng danh sách email thu hút người đọc vào đúng thời điểm và phong cách giao tiếp không coi mọi email đều là cơ hội chuyển đổi. Phiên bản tiếp thị mạng lưới của bài học này là: xây dựng mối quan hệ trước khi quảng cáo chiêu hàng. Phiên bản tiếp thị liên kết là: kiếm được sự tin tưởng của người đọc thông qua nội dung trước khi giới thiệu sản phẩm.
Chất lượng của khách hàng tiềm năng đánh bại số lượng khách hàng tiềm năng như thế nào
Các số liệu tiếp thị mạng lưới truyền thống tập trung chủ yếu vào hoạt động - tuần này bạn đã nói chuyện với bao nhiêu người, bạn đã lên lịch bao nhiêu cuộc họp. Những người điều hành giỏi hơn cuối cùng đã phát hiện ra rằng mười khách hàng tiềm năng đủ điều kiện có giá trị hơn một trăm liên hệ ngẫu nhiên, bởi vì thời gian chuyển đổi của một khách hàng tiềm năng đủ điều kiện ngắn hơn và chất lượng của mối quan hệ khách hàng cuối cùng tốt hơn.
Điều này ánh xạ trực tiếp đến chiến lược tạo khách hàng tiềm năng liên kết. Lưu lượng truy cập từ một độc giả đến vì họ đặc biệt tìm kiếm thông tin so sánh sản phẩm trong lĩnh vực của bạn có giá trị bằng 20 lần nhấp chuột từ một quảng cáo rộng rãi trên mạng xã hội. Lưu lượng truy cập hẹp, có mục đích cao sẽ tốn kém hơn khi tạo thông qua các kênh trả phí nhưng hiệu quả hơn để có được một cách tự nhiên thông qua nội dung được nhắm mục tiêu cụ thể. A công cụ phân tích lưu lượng truy cập nội dung điều đó cho bạn biết người đọc chuyển đổi của bạn đến từ đâu, cho biết chủ đề và kênh nào tạo ra khách hàng tiềm năng đủ tiêu chuẩn so với số lần nhấp chuột tò mò.
Theo dõi: phần mà hầu hết các chi nhánh đều bỏ qua
Đào tạo về tiếp thị mạng lưới bị ám ảnh bởi việc theo dõi - giả định rằng hầu hết các chuyển đổi đều yêu cầu nhiều liên hệ và người bỏ theo dõi đầu tiên sẽ bỏ lỡ cơ hội kiếm tiền. Tiếp thị liên kết có xu hướng được thiết lập và quên đi: bạn xuất bản nội dung, thả liên kết và bất kỳ chuyển đổi nào xảy ra trong cửa sổ cookie là những gì bạn nhận được.
Phiên bản liên kết của hoạt động theo dõi là một chuỗi email có cấu trúc dành cho những độc giả chọn tham gia danh sách của bạn. Một người đọc bài viết của bạn về nội thất văn phòng tại nhà nhưng không mua ngay có thể chuyển đổi ba tuần sau khi họ so sánh nhiều tùy chọn hơn, nếu chuỗi email của bạn cung cấp thêm thông tin hữu ích trong khoảng thời gian đó. Việc chuyển đổi xảy ra trong hệ thống của người bán nhưng việc nuôi dưỡng lại diễn ra trong hệ thống của bạn.
Những gì cần lấy và những gì cần để lại từ cẩm nang MLM
Những hiểu biết sâu sắc có thể chuyển giao: cách tiếp cận đặt mối quan hệ lên hàng đầu, xây dựng lượng khán giả nồng nhiệt, theo dõi nhất quán, chất lượng hơn số lượng. Yếu tố cấu trúc cần bỏ lại hoàn toàn: lớp tuyển dụng. Thời điểm tiếp thị liên kết bắt đầu thưởng cho bạn vì đã tuyển dụng các chi nhánh khác thay vì bán hàng cho khách hàng, nền kinh tế chuyển sang hướng trích xuất giá trị từ những người tham gia thay vì tạo ra giá trị cho khách hàng.
Các doanh nghiệp liên kết bền vững nhất là những doanh nghiệp trông giống các công ty truyền thông hơn là các tổ chức bán hàng - lượng khán giả có giá trị, tiếng nói biên tập đáng tin cậy, các mối quan hệ thương mại minh bạch. Điều đó trái ngược với khuôn khổ “mọi người đều là nhà phân phối tiềm năng” trong cẩm nang MLM. Độc giả của bạn là khách hàng tiềm năng cho các sản phẩm bạn giới thiệu, không phải là các chi nhánh phụ tiềm năng cho chuỗi giới thiệu của bạn.
Những gì tôi sẽ bỏ qua
Bất kỳ khóa học hoặc cộng đồng nào định vị hoạt động tiếp thị liên kết bằng cách sử dụng ngôn ngữ và khuôn khổ tuyển dụng tiếp thị mạng. Chiến thuật khẩn cấp, ảnh chụp màn hình thu nhập được thiết kế để kích hoạt tuyển dụng và nhấn mạnh vào việc "tận dụng nỗ lực của người khác" là những tín hiệu cho thấy mô hình cơ bản gần với MLM hơn là tiếp thị liên kết thực sự. Quảng cáo chiêu hàng của tiếp thị liên kết thực sự kém hấp dẫn hơn nhiều: tạo nội dung hữu ích, xây dựng đối tượng cụ thể, kiếm tiền hoa hồng khi mua hàng thực sự. Thế thôi.
Điểm mấu chốt trung thực: trí tuệ tạo ra khách hàng tiềm năng có được từ nhiều thập kỷ tiếp thị theo mạng - những mối quan hệ nồng ấm, những khách hàng tiềm năng đủ điều kiện, theo dõi nhất quán - có ứng dụng thực sự vào tiếp thị liên kết. Loại bỏ cấu trúc kim tự tháp và giữ nguyên các nguyên tắc về mối quan hệ, bạn sẽ có bức tranh hoàn chỉnh hơn về cách xây dựng đối tượng liên kết so với hầu hết các hướng dẫn "tiếp thị liên kết 101" cung cấp.
Sẵn sàng để mua sắm? So sánh Kinh doanh trực tuyến khắp các cửa hàng → 📚 Hoặc duyệt khóa học & phần mềm trong Hàng hóa Kỹ thuật số →
