Specializované zaměření jako výhoda vašeho online podnikání: Proč Narrow vyhrává
Znám někoho, kdo strávil tři roky provozováním blogu o obecném životním stylu se skromným úspěchem, pak strávil asi měsíc provozováním velmi specifického blogu o restaurování vintage audio zařízení a okamžitě měl angažovanější publikum, lepší hodnocení ve vyhledávání a vyšší příjmy z affiliate partnerů. Publikum bylo absolutně menší a v praxi dramaticky cennější. Výklenek ji neomezoval – soustředil se na ni a díky zaměření bylo vše, co vytvořila, více rezonující pro lidi, pro které to bylo.
Zjistěte, kde se vaše publikum shromažďuje
Online fóra, subreddity, skupiny na Facebooku a specializované komunity jsou místa, kam lidé v konkrétních oblastech chodí mluvit o svých zájmech, aniž by to rozmělňovalo obecné publikum. Strávit čas v těchto prostorách, než něco vytvoříte, vás naučí více o tom, co dané publikum zajímá, než většina formálních výzkumů. Naučíte se slovní zásobu, kterou používají, otázky, které se stále ptají, a frustrace, které zatím nemají dobré odpovědi. Tyto mezery jsou vaším obsahem a produktovými příležitostmi.
Společenská norma v těchto komunitách stojí za respektování: přispívat skutečnou hodnotou před prosazováním čehokoli je očekávání, nikoli návrh. Někdo, kdo se objeví na odborném fóru pouze proto, aby doporučil vlastní webovou stránku, je rozpoznatelný a nevítaný. Někdo, kdo dobře odpovídá na otázky několik měsíců předtím, než vůbec zmíní svou vlastní práci, si vybudoval skutečnou důvěryhodnost. Tato důvěryhodnost převádí rychlostí, které se žádná reklamní kampaň nevyrovná.
Bezplatné zdroje, které dokazují, že znáte dané území
Darovat něco, co prokazuje skutečnou odbornost ve vašem oboru, je přesvědčivější než jakékoli tvrzení, které o své odbornosti uděláte. Opravdu užitečný bezplatný průvodce, a digitální stahování které řeší konkrétní problém, se kterým se potýká vaše specializované publikum, nebo dokonce pravidelně aktualizované stránky zdrojů – tyto fungují, protože jsou důkazem, nikoli tvrzením. Osoba, která si stáhne vašeho bezplatného průvodce a shledá ho skutečně užitečným, je vřelá způsobem, jakým nemůže být někdo, kdo viděl reklamu.
Bezplatný obsah také kvalifikuje vaše publikum. Někdo, kdo chce vašeho bezplatného průvodce restaurováním vintage audio zařízení, je ze své podstaty někdo, kdo se stará o vintage audio natolik, aby s tím něco udělal. To je lépe definovaná vyhlídka než „kdokoli, kdo se zajímá o zvuk“.
Affiliate programy, které přesně odpovídají vašemu oboru
Jednou z praktických výhod specializovaného zaměření v online podnikání je, že příjmy přidružených společností jsou koncentrovanější a předvídatelnější. Produkty a služby relevantní pro konkrétní specializované publikum jsou natolik omezené, že můžete každý z nich správně vyhodnotit, psát o těch, které skutečně znáte, a vyhnout se rozptýlenému přístupu propagace čehokoli, co má program. Specifické pro mezery affiliate marketingová síť účast má tendenci produkovat vyšší míru konverze než programy široké kategorie, protože důvěra publika je vyšší a relevance produktu je zjevnější.
Obchodování s jinými podniky v sousedních oblastech – nikoli s konkurenty, ale s podniky, které slouží překrývajícím se publikům s různými produkty – je oboustranně výhodné způsobem, jakým nejsou programy doporučení napříč nikami. Doporučení jsou skutečně kvalifikovaná, když se výklenky skutečně překrývají.
Vztahy se zákazníky, které umožňuje pouze specializované zaměření
Když obsluhujete dostatečně konkrétní publikum, můžete skutečně vědět, na čem jim záleží, dostatečně podrobně, abyste je překvapili, jak dobře rozumíte jejich situaci. Tato specifičnost je nemožná, když sloužíte obecnému publiku. Zákazníci ve výklenku se cítí být viděni způsobem, který podniky obecného zájmu nedokážou napodobit, a tento pocit řídí druh loajality a ústního doporučení, které se v průběhu let projevuje ve vašich příjmech.
Co bych vynechal
Přeskočil bych pokusy rozšířit se za vaši zavedenou mezeru, než bude tato mezera skutečně fungovat. Touha rozšířit se, jakmile dosáhnete úspěchu, je téměř univerzální a obvykle předčasná. Podniky, které jsem sledoval, si udržují specializované zaměření, i když rostly, mají tendenci mít silnější pozice než ty, které se příliš rychle diverzifikovaly do sousedních kategorií, než bylo jejich jádro skutečně pevné.
Také bych vynechal strach, že výklenek je příliš malý. Většina výklenků, které se zdají malé, obsahuje více potenciálních zákazníků, než může reálně obsloužit jeden podnik. Otázkou není, zda je výklenek velký – jde o to, zda zákazníci v něm nakupují a zda si navzájem říkají o firmách, které se jim líbí. Specializované publikum má tendenci skórovat vysoko na obou.
Nejtěžší částí specializovaného zaměření je učinit závazek. Široké cílení je bezpečnější, protože nic nevylučujete. Nakonec se naučíte, že vyloučení věcí je to, co vás činí skutečně užitečnými pro lidi, kteří potřebují to, co konkrétně nabízíte.
Jste připraveni nakupovat? Porovnejte Online podnikání napříč prodejnami → 📚 Nebo procházet kurzy a software v digitálním zboží →
