Το Niche Focus ως πλεονέκτημα της επιχείρησής σας στο Διαδίκτυο: Γιατί το Narrow κερδίζει
Ξέρω κάποιον που πέρασε τρία χρόνια τρέχοντας ένα ιστολόγιο γενικού τρόπου ζωής με μέτρια επιτυχία, στη συνέχεια πέρασε περίπου ένα μήνα τρέχοντας ένα πολύ συγκεκριμένο ιστολόγιο για την αποκατάσταση vintage εξοπλισμού ήχου και είχε αμέσως πιο αφοσιωμένο κοινό, καλύτερες κατατάξεις αναζήτησης και περισσότερα έσοδα συνεργατών. Το κοινό ήταν μικρότερο σε απόλυτους αριθμούς και δραματικά πιο πολύτιμο στην πράξη. Η θέση δεν την περιόριζε — την εστίασε, και η εστίαση έκανε ό,τι παρήγαγε πιο απήχηση στους ανθρώπους για τους οποίους προοριζόταν.
Βρείτε πού συγκεντρώνεται το κοινό σας
Διαδικτυακά φόρουμ, subreddits, ομάδες Facebook και εξειδικευμένες κοινότητες είναι εκεί όπου οι άνθρωποι σε συγκεκριμένες εξειδικευμένες θέσεις πηγαίνουν για να μιλήσουν για τα ενδιαφέροντά τους χωρίς την αποδυνάμωση του γενικού κοινού. Το να ξοδεύετε χρόνο σε αυτούς τους χώρους προτού δημιουργήσετε οτιδήποτε, σας διδάσκει περισσότερα για το τι ενδιαφέρει αυτό το κοινό από ό,τι οι περισσότερες επίσημες έρευνες. Μαθαίνεις το λεξιλόγιο που χρησιμοποιούν, τις ερωτήσεις που κάνουν συνέχεια και τις απογοητεύσεις που δεν έχουν καλές απαντήσεις ακόμα. Αυτά τα κενά είναι το περιεχόμενο και οι ευκαιρίες προϊόντων σας.
Ο κοινωνικός κανόνας σε αυτές τις κοινότητες αξίζει να σεβαστούμε: το να συνεισφέρουμε γνήσια αξία πριν προωθήσουμε οτιδήποτε είναι προσδοκία, όχι πρόταση. Κάποιος που εμφανίζεται σε ένα ειδικό φόρουμ μόνο για να προτείνει τον δικό του ιστότοπο είναι αναγνωρίσιμος και ανεπιθύμητος. Κάποιος που απαντά καλά σε ερωτήσεις για μερικούς μήνες πριν αναφέρει τη δική του δουλειά έχει δημιουργήσει γνήσια αξιοπιστία. Αυτή η αξιοπιστία μετατρέπεται με ρυθμό που καμία διαφημιστική καμπάνια δεν μπορεί να ταιριάξει.
Δωρεάν πόροι που αποδεικνύουν ότι γνωρίζετε την περιοχή
Το να δώσετε κάτι που αποδεικνύει πραγματική τεχνογνωσία στην εξειδικευμένη θέση σας είναι πιο πειστικό από οποιονδήποτε ισχυρισμό σας σχετικά με την εξειδίκευσή σας. Ένας πραγματικά χρήσιμος δωρεάν οδηγός, α ψηφιακή λήψη που λύνει ένα συγκεκριμένο πρόβλημα που αντιμετωπίζει το εξειδικευμένο κοινό σας ή ακόμα και μια σελίδα πόρων που ενημερώνεται τακτικά — αυτά λειτουργούν επειδή αποτελούν αποδεικτικά στοιχεία και όχι ισχυρισμούς. Το άτομο που κατεβάζει τον δωρεάν οδηγό σας και τον βρίσκει πραγματικά χρήσιμο είναι ζεστό με τέτοιο τρόπο που δεν μπορεί να είναι κάποιος που είδε μια διαφήμιση.
Το δωρεάν περιεχόμενο κάνει επίσης το έργο της πιστοποίησης του κοινού σας. Κάποιος που θέλει τον δωρεάν οδηγό σας για την αποκατάσταση vintage εξοπλισμού ήχου είναι, εξ ορισμού, κάποιος που ενδιαφέρεται αρκετά για τον vintage ήχο για να κάνει κάτι γι 'αυτό. Αυτή είναι μια καλύτερα καθορισμένη προοπτική από "οποιονδήποτε ενδιαφέρεται για ήχο".
Συνεργαζόμενα προγράμματα που ταιριάζουν ακριβώς με τη θέση σας
Ένα από τα πρακτικά πλεονεκτήματα της εξειδικευμένης εστίασης στις διαδικτυακές επιχειρήσεις είναι ότι τα έσοδα των θυγατρικών είναι πιο συγκεντρωμένα και πιο προβλέψιμα. Τα προϊόντα και οι υπηρεσίες που σχετίζονται με ένα συγκεκριμένο εξειδικευμένο κοινό είναι αρκετά περιορισμένα ώστε να μπορείτε να αξιολογήσετε το καθένα σωστά, να γράψετε για αυτά που πραγματικά γνωρίζετε και να αποφύγετε τη διάσπαρτη προσέγγιση της προώθησης οτιδήποτε έχει ένα πρόγραμμα. Ειδικά για εξειδικευμένες θέσεις δίκτυο μάρκετινγκ θυγατρικών Η συμμετοχή τείνει να παράγει υψηλότερα ποσοστά μετατροπών από τα προγράμματα ευρείας κατηγορίας, επειδή η εμπιστοσύνη του κοινού είναι υψηλότερη και η συνάφεια του προϊόντος είναι πιο εμφανής.
Η διαπραγμάτευση δεσμών με άλλες επιχειρήσεις σε παρακείμενες θέσεις —όχι ανταγωνιστές, αλλά επιχειρήσεις που εξυπηρετούν επικαλυπτόμενα κοινά με διαφορετικά προϊόντα— είναι αμοιβαία επωφελής με τρόπους που δεν είναι τα προγράμματα παραπομπής πολλαπλών θέσεων. Οι παραπομπές στην πραγματικότητα πληρούν τις προϋποθέσεις όταν οι θέσεις αλληλεπικαλύπτονται πραγματικά.
Σχέσεις με πελάτες που μόνο εξειδικευμένη εστίαση επιτρέπει
Όταν εξυπηρετείτε ένα αρκετά συγκεκριμένο κοινό, μπορείτε πραγματικά να γνωρίζετε τι τους ενδιαφέρει με αρκετή λεπτομέρεια ώστε να το εκπλήξετε με το πόσο καλά κατανοείτε την κατάστασή τους. Αυτή η ιδιαιτερότητα είναι αδύνατη όταν εξυπηρετείτε ένα ευρύ κοινό. Οι πελάτες σε μια εξειδικευμένη θέση αισθάνονται ότι βλέπονται με τρόπο που οι επιχειρήσεις γενικού συμφέροντος δεν μπορούν να αναπαραχθούν και αυτό το συναίσθημα οδηγεί το είδος της αφοσίωσης και της από στόμα σε στόμα παραπομπής που εμφανίζεται στα στοιχεία των εσόδων σας για χρόνια.
Αυτό που θα προσπερνούσα
Δεν θα προσπαθούσα να επεκταθώ πέρα από την καθιερωμένη θέση σας προτού αυτή η θέση λειτουργήσει πραγματικά. Η παρόρμηση να διευρυνθείτε, μόλις πετύχετε κάποια επιτυχία, είναι σχεδόν καθολική και συνήθως πρόωρη. Οι επιχειρήσεις που έχω παρακολουθήσει διατηρούν εξειδικευμένες θέσεις, ακόμη και καθώς αναπτύχθηκαν, τείνουν να έχουν ισχυρότερες θέσεις από αυτές που διαφοροποιήθηκαν πολύ γρήγορα σε παρακείμενες κατηγορίες πριν ο πυρήνας τους ήταν πραγματικά σταθερός.
Θα παραλείψω επίσης τον φόβο ότι μια θέση είναι πολύ μικρή. Οι περισσότερες θέσεις που φαίνονται μικρές περιέχουν περισσότερους πιθανούς πελάτες από αυτούς που μπορεί να εξυπηρετήσει ρεαλιστικά μια μεμονωμένη επιχείρηση. Το ερώτημα δεν είναι αν η θέση είναι μεγάλη — είναι αν οι πελάτες σε αυτήν αγοράζουν και αν λένε ο ένας στον άλλο για τις επιχειρήσεις που τους αρέσουν. Το εξειδικευμένο κοινό τείνει να έχει υψηλή βαθμολογία και στα δύο.
Το πιο δύσκολο μέρος της εξειδικευμένης εστίασης είναι η δέσμευση. Η ευρεία στόχευση είναι πιο ασφαλής επειδή δεν αποκλείετε τίποτα. Αυτό που μαθαίνεις τελικά είναι ότι το να αποκλείεις πράγματα είναι αυτό που σε κάνει πραγματικά χρήσιμο στους ανθρώπους που χρειάζονται αυτό που προσφέρετε συγκεκριμένα.
Είστε έτοιμοι να ψωνίσετε; Συγκρίνετε Διαδικτυακή Επιχείρηση σε όλα τα καταστήματα → 📚 Ή περιηγηθείτε μαθήματα & λογισμικό σε Ψηφιακά Προϊόντα →
