تمرکز روی طاقچه به عنوان مزیت کسب و کار آنلاین شما: چرا باریک برنده می شود
من شخصی را می شناسم که سه سال را صرف اجرای یک وبلاگ سبک زندگی عمومی با موفقیتی کم کرد، سپس حدود یک ماه را صرف اجرای یک وبلاگ بسیار خاص در مورد بازیابی تجهیزات صوتی قدیمی کرد و بلافاصله مخاطبان درگیرتر، رتبه بندی جستجوی بهتر و درآمد وابسته بیشتری داشت. تماشاگران به صورت مطلق کوچکتر و در عمل به طرز چشمگیری ارزشمندتر بودند. طاقچه او را محدود نمی کرد - او را متمرکز می کرد، و تمرکز باعث می شد همه چیزهایی که او تولید می کرد برای مردمی که برایشان بود طنین اندازتر شود.
پیدا کردن جایی که مخاطبان شما جمع می شوند
انجمنهای آنلاین، زیرمجموعهها، گروههای فیسبوک، و انجمنهای تخصصی جایی هستند که افراد در جایگاههای خاص به آنجا میروند تا در مورد علایق خود بدون کمرنگ شدن مخاطبان عمومی صحبت کنند. گذراندن زمان در آن فضاها قبل از ایجاد هر چیزی، بیشتر از اکثر تحقیقات رسمی در مورد آنچه که مخاطب به آن اهمیت می دهد، به شما می آموزد. شما واژگانی که آنها استفاده می کنند، سوالاتی که مدام می پرسند و ناامیدی هایی که هنوز پاسخ خوبی ندارند را یاد می گیرید. این شکاف ها، محتوا و فرصت های محصول شما هستند.
هنجار اجتماعی در این جوامع ارزش احترام دارد: کمک به ارزش واقعی قبل از ترویج هر چیزی یک انتظار است، نه یک پیشنهاد. کسی که در یک فروم تخصصی فقط برای توصیه وب سایت خود ظاهر می شود، قابل تشخیص و ناخوشایند است. کسی که چند ماه قبل از ذکر کار خود به خوبی به سوالات پاسخ می دهد، اعتبار واقعی ایجاد کرده است. این اعتبار با نرخی تبدیل می شود که هیچ کمپین تبلیغاتی نمی تواند با آن برابری کند.
منابع رایگانی که ثابت می کند شما منطقه را می شناسید
دادن چیزی که نشان دهنده تخصص واقعی در جایگاه شما باشد، از هر ادعایی که در مورد تخصص خود دارید، متقاعد کننده تر است. یک راهنمای رایگان واقعاً مفید، الف دانلود دیجیتال که مشکل خاصی را حل می کند که مخاطب خاص شما با آن مواجه است، یا حتی یک صفحه منبع که مرتباً به روز می شود - اینها به این دلیل کار می کنند که مدرک هستند، نه ادعا. فردی که راهنمای رایگان شما را دانلود می کند و آن را واقعا مفید می بیند، به گونه ای گرم است که کسی که تبلیغی را دیده نمی تواند باشد.
محتوای رایگان همچنین کار واجد شرایط کردن مخاطبان شما را انجام می دهد. کسی که راهنمای رایگان شما را در مورد بازیابی تجهیزات صوتی قدیمی می خواهد، طبق تعریف، کسی است که به اندازه کافی به صدای قدیمی اهمیت می دهد تا کاری در مورد آن انجام دهد. این یک چشم انداز تعریف شده بهتر از "هر کسی که به صدا علاقه دارد" است.
برنامه های وابسته که دقیقاً با جایگاه شما مطابقت دارند
یکی از مزایای عملی تمرکز در کسب و کار آنلاین این است که درآمد وابسته متمرکزتر و قابل پیش بینی تر است. محصولات و خدمات مربوط به یک مخاطب خاص به اندازه کافی محدود هستند که بتوانید هر یک را به درستی ارزیابی کنید، در مورد آنهایی که واقعاً می شناسید بنویسید و از رویکرد پراکنده تبلیغ هر چیزی که برنامه دارد اجتناب کنید. مخصوص طاقچه شبکه بازاریابی وابسته مشارکت تمایل به ایجاد نرخ تبدیل بالاتری نسبت به برنامه های دسته بندی گسترده دارد، زیرا اعتماد مخاطب بالاتر است و ارتباط محصول آشکارتر است.
پیوندهای تجاری با سایر مشاغل در جایگاههای مجاور - نه رقبا، بلکه مشاغلی که به مخاطبان همپوشانی با محصولات مختلف خدمات ارائه میدهند - به نحوی که برنامههای ارجاع متقاطع سودمند نیستند، متقابلاً سودمند است. ارجاع ها در واقع زمانی واجد شرایط می شوند که سوله ها واقعاً همپوشانی داشته باشند.
روابط با مشتری که فقط تمرکز بر روی آن امکان پذیر است
وقتی به مخاطب خاصی خدمت میکنید، در واقع میتوانید با جزئیات کافی بدانید که آنها به چه چیزهایی اهمیت میدهند تا آنها را با درک درستی از موقعیتشان شگفت زده کنید. این ویژگی زمانی غیرممکن است که شما در حال خدمت به یک مخاطب عام هستید. مشتریان در یک جایگاه احساس میکنند به گونهای دیده میشوند که کسبوکارهای منافع عمومی نمیتوانند تکرار شوند، و این احساس نوعی وفاداری و ارجاع شفاهی را ایجاد میکند که طی سالها در ارقام درآمد شما نشان داده میشود.
چیزی که من از آن می گذرم
من از تلاش برای گسترش فراتر از جایگاه مستقر شما قبل از اینکه آن جایگاه واقعاً کار کند، صرف نظر می کنم. میل به گسترش، پس از رسیدن به موفقیت، تقریباً جهانی و معمولاً زودرس است. کسبوکارهایی که من تماشا کردهام، حتی با رشدشان، موقعیتهای قویتری نسبت به کسبوکارهایی دارند که قبل از اینکه هستهشان واقعاً مستحکم باشد، بهسرعت به دستههای مجاور متنوع میشوند.
من همچنین از ترس این که یک طاقچه خیلی کوچک است چشم پوشی کنم. بیشتر سولههایی که کوچک به نظر میرسند، مشتریان بالقوه بیشتری نسبت به یک کسبوکار واحد دارند که میتواند به طور واقع بینانه به آنها خدمت کند. سوال این نیست که آیا این جایگاه بزرگ است یا خیر - مسئله این است که آیا مشتریان در آن خرید می کنند و اینکه آیا آنها در مورد مشاغل مورد علاقه خود به یکدیگر می گویند یا خیر. مخاطبان طاقچه تمایل دارند در هر دو امتیاز بالایی کسب کنند.
سخت ترین بخش تمرکز بر روی جایگاه، تعهد کردن است. هدف گذاری گسترده ایمن تر است زیرا شما چیزی را رد نمی کنید. چیزی که در نهایت یاد می گیرید این است که کنار گذاشتن چیزها چیزی است که شما را واقعاً برای افرادی مفید می کند که به آنچه شما به طور خاص ارائه می دهید نیاز دارند.
برای خرید آماده اید؟ مقایسه کنید کسب و کار آنلاین در سراسر فروشگاه ها → 📚 یا مرور کنید دوره ها و نرم افزار در کالاهای دیجیتال →
