온라인 비즈니스 이점으로서의 틈새 시장에 집중: Narrow가 승리하는 이유
나는 3년 동안 일반 라이프스타일 블로그를 운영해 어느 정도 성공을 거두었고, 약 한 달 동안 빈티지 오디오 장비 복원에 관한 매우 구체적인 블로그를 운영한 후 즉시 청중의 참여도가 높아지고 검색 순위가 높아지며 제휴 수익도 더 많이 얻은 사람을 알고 있습니다. 청중은 절대적으로 더 작았고 실제로는 훨씬 더 가치가 있었습니다. 틈새시장은 그녀를 제한하지 않았습니다. 그것은 그녀에게 초점을 맞추었고, 그 초점은 그녀가 생산하는 모든 것이 대상이 되는 사람들에게 더욱 반향을 불러일으키도록 만들었습니다.
청중이 모이는 곳 찾기
온라인 포럼, 하위 레딧, Facebook 그룹 및 전문 커뮤니티는 특정 틈새 시장에 있는 사람들이 일반 청중을 희석시키지 않고 자신의 관심사에 대해 이야기하기 위해 가는 곳입니다. 무언가를 만들기 전에 이러한 공간에서 시간을 보내면 대부분의 공식적인 연구보다 청중이 관심을 갖는 것이 무엇인지 더 많이 배울 수 있습니다. 그들이 사용하는 어휘, 계속 묻는 질문, 아직 좋은 답을 얻지 못한 좌절감을 배우게 됩니다. 이러한 격차는 콘텐츠와 제품 기회입니다.
이러한 커뮤니티의 사회적 규범은 존중할 가치가 있습니다. 무언가를 홍보하기 전에 진정한 가치를 제공하는 것은 제안이 아니라 기대입니다. 단지 자신의 웹사이트를 추천하기 위해 전문가 포럼에 나타나는 사람은 알아볼 수 있고 환영받지 못합니다. 자신의 작업을 언급하기 전에 몇 달 동안 질문에 잘 대답하는 사람은 진정한 신뢰를 쌓은 것입니다. 그 신뢰성은 어떤 광고 캠페인도 따라올 수 없는 속도로 전환됩니다.
해당 지역을 알고 있음을 증명하는 무료 리소스
귀하의 틈새 시장에 대한 실제 전문성을 보여주는 무언가를 제공하는 것은 귀하의 전문 지식에 대해 귀하가 주장하는 어떤 주장보다 더 설득력이 있습니다. 정말 유용한 무료 가이드, 디지털 다운로드 틈새 청중이 직면한 특정 문제를 해결하거나 정기적으로 업데이트되는 리소스 페이지 등은 주장이 아니라 증거이기 때문에 효과가 있습니다. 무료 가이드를 다운로드하고 그것이 정말로 유용하다고 생각하는 사람은 광고를 본 사람과는 달리 따뜻합니다.
무료 콘텐츠는 또한 청중의 자격을 갖추는 작업도 수행합니다. 빈티지 오디오 장비 복원에 대한 무료 가이드를 원하는 사람은 정의상 빈티지 오디오에 대해 뭔가 조치를 취할 만큼 관심을 갖고 있는 사람입니다. 이는 "오디오에 관심이 있는 사람"보다 더 잘 정의된 전망입니다.
귀하의 틈새 시장에 정확하게 맞는 제휴 프로그램
온라인 비즈니스에서 틈새 시장에 초점을 맞추는 실질적인 이점 중 하나는 제휴 수익이 더욱 집중되고 예측 가능하다는 것입니다. 특정 틈새 고객과 관련된 제품 및 서비스는 각각을 적절하게 평가하고, 실제로 알고 있는 것에 대해 작성하고, 프로그램이 있는 모든 것을 홍보하는 분산된 접근 방식을 피할 수 있을 만큼 제한되어 있습니다. 틈새 시장 제휴 마케팅 네트워크 참여는 청중의 신뢰가 더 높고 제품 관련성이 더 분명하기 때문에 광범위한 범주의 프로그램보다 전환율이 더 높은 경향이 있습니다.
경쟁자가 아닌 서로 다른 제품으로 중복되는 고객에게 서비스를 제공하는 비즈니스인 인접한 틈새 시장의 다른 비즈니스와의 거래 링크는 틈새 시장 추천 프로그램과 달리 상호 이익이 됩니다. 추천은 틈새 시장이 실제로 겹칠 때 실제로 자격이 부여됩니다.
틈새시장에만 집중할 수 있는 고객 관계
특정 청중에게 서비스를 제공하면 실제로 그들이 무엇에 관심을 갖고 있는지 충분히 자세히 알 수 있어 그들의 상황을 얼마나 잘 이해하고 있는지 놀라게 될 수 있습니다. 일반 청중에게 서비스를 제공할 때는 그러한 특이성이 불가능합니다. 틈새 시장에 있는 고객은 일반적인 이익을 추구하는 기업이 복제할 수 없는 방식으로 비춰진다고 느끼며, 이러한 느낌은 수년에 걸쳐 수익 수치에 나타나는 일종의 충성도와 입소문 추천을 주도합니다.
내가 건너뛰고 싶은 것
틈새 시장이 실제로 작동하기 전에는 기존 틈새 시장을 넘어 확장하려는 노력을 건너뛸 것입니다. 성공을 거두고 나면 영역을 확장하려는 충동은 거의 보편적이며 일반적으로 시기상조입니다. 내가 본 기업은 성장하면서 틈새 시장에 초점을 맞추는 경향이 있으며, 핵심이 진정으로 견고해지기 전에 인접한 카테고리로 너무 빨리 다각화한 기업보다 더 강력한 위치를 차지하는 경향이 있습니다.
나는 또한 틈새 시장이 너무 작다는 두려움을 건너 뛰고 싶습니다. 작아 보이는 대부분의 틈새 시장에는 단일 기업이 현실적으로 서비스를 제공할 수 있는 것보다 더 많은 잠재 고객이 포함되어 있습니다. 문제는 틈새 시장이 큰지 여부가 아니라 그 틈새 고객이 구매하는지 여부와 그들이 좋아하는 비즈니스에 대해 서로 이야기하는지 여부입니다. 틈새 청중은 두 가지 모두에서 높은 점수를 얻는 경향이 있습니다.
틈새시장에 초점을 맞추는 것의 가장 어려운 부분은 약속을 하는 것입니다. 광범위한 타겟팅은 어떤 것도 배제하지 않기 때문에 더 안전하다고 느껴집니다. 결국 당신이 배우는 것은 상황을 배제하는 것이 당신이 특별히 제공하는 것을 필요로 하는 사람들에게 실제로 유용하게 만드는 것이라는 것입니다.
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