专注于利基市场作为您的在线业务优势：为什么狭窄获胜
我认识一个人，他花了三年时间运营一个一般生活方式博客，取得了一定的成功，然后花了大约一个月的时间运营了一个关于修复老式音频设备的非常具体的博客，并立即拥有了更积极的受众、更好的搜索排名和更多的联营收入。从绝对数量来看，受众数量较少，但在实践中价值却显着增加。利基市场并没有限制她——它让她专注，而这种专注让她创作的一切都更能引起人们的共鸣。
找到观众聚集的地方
在线论坛、Reddit 子版块、Facebook 群组和专业社区是特定领域的人们谈论他们的兴趣的地方，而不会影响普通受众。在你创作任何东西之前，花时间在这些空间里，比大多数正式的研究更能让你了解观众关心什么。你会了解到他们使用的词汇、他们不断提出的问题，以及尚未得到好的答案时的挫败感。这些差距就是您的内容和产品机会。
这些社区的社会规范值得尊重：在推广任何东西之前贡献真正的价值是期望，而不是建议。出现在专业论坛中只是为了推荐自己的网站的人是可识别的且不受欢迎的。在提及自己的工作之前几个月能很好地回答问题的人已经建立了真正的可信度。这种信誉的转化速度是任何广告活动都无法比拟的。
免费资源证明您了解该领域
赠送一些能够展示您所在领域真正专业知识的东西比您对自己的专业知识所做的任何声明更有说服力。真正有用的免费指南， 数字下载 解决您的利基受众面临的特定问题，甚至是定期更新的资源页面 - 这些之所以有效，是因为它们是证据，而不是断言。下载您的免费指南并发现它真正有用的人是热情的，而看到广告的人却无法做到这一点。
免费内容还可以帮助您确定受众资格。根据定义，想要获得有关修复老式音频设备的免费指南的人是那些非常关心老式音频并愿意为此做点什么的人。这是一个比“任何对音频感兴趣的人”更明确的前景。
与您的利基市场精确匹配的联盟计划
在线业务中专注于利基市场的实际优势之一是联属网络营销收入更加集中且更可预测。与特定利基受众相关的产品和服务非常有限，您可以正确评估每一项，写下您真正了解的产品和服务，并避免采用分散的方式推广任何有计划的产品和服务。特定利基 联盟营销网络 参与往往比大类别节目产生更高的转化率，因为观众信任度更高，产品相关性更明显。
与相邻利基市场的其他企业（不是竞争对手，而是使用不同产品为重叠受众提供服务的企业）进行贸易联系是互惠互利的，而跨利基推荐计划则不然。当利基市场真正重叠时，推荐实际上是合格的。
只有专注于利基市场才能实现的客户关系
当您为足够特定的受众提供服务时，您实际上可以足够详细地了解他们关心的内容，从而让他们对您对他们的情况的了解程度感到惊讶。当你为普通观众服务时，这种特殊性是不可能的。利基市场中的客户感觉以一种普遍利益企业无法复制的方式被看待，这种感觉推动了忠诚度和口碑推荐，这些都体现在多年来的收入数据中。
我会跳过什么
在你的既定利基市场真正发挥作用之前，我会跳过尝试扩展到该利基市场之外的尝试。一旦取得任何成功，拓宽视野的冲动几乎是普遍存在的，而且通常为时过早。我所观察到的那些在其核心业务真正稳固之前就迅速多元化进入相邻类别的企业，即使在成长过程中也能保持对利基市场的关注，往往拥有更强大的地位。
我也不会担心利基市场太小。大多数看起来很小的利基市场所包含的潜在客户数量超出了单个企业实际所能服务的数量。问题不在于这个利基市场是否大，而在于其中的客户是否购买，以及他们是否互相介绍他们喜欢的企业。小众受众往往在这两方面都得分很高。
专注利基市场最困难的部分是做出承诺。广泛的目标定位感觉更安全，因为你不会排除任何可能性。你最终学到的是，排除一些事情才能让你对那些需要你专门提供的东西的人真正有用。
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