اختيار مجال تسويقي مربح عبر الإنترنت: النهج الصادق
خطوة الاختيار المتخصصة هي المكان الذي تتعطل فيه الكثير من محاولات الأعمال التجارية عبر الإنترنت بشكل دائم. هناك قدر هائل من النصائح حول كيفية العثور على المجال المناسب، ومعظمها يؤدي إلى الشلل بدلاً من العزم. الأشخاص الذين شاهدتهم يبنون بالفعل شركات متخصصة مربحة، جميعهم اتخذوا خيارًا بمعلومات غير كاملة ثم اختبروا ما إذا كان ناجحًا، بدلاً من البحث حتى يظهر اليقين. اليقين لا يظهر، بل يتطور من خلال الفعل.
التقاطع الذي يعمل فعلا
إن إطار الاختيار المتخصص الذي رأيته يحقق نتائج جيدة بشكل متسق هو: شيء تعرفه بما فيه الكفاية لإنتاج محتوى مفيد حقًا، في سوق ينفق فيه الناس الأموال بالفعل، ولا يهيمن عليه بالفعل المنافسون الذين يتمتعون بمزايا هائلة. يقوم الشرط الأول بتصفية المجالات المتخصصة التي يتعين عليك تزييف الخبرة فيها. أما الشرط الثاني فيقوم بتصفية المجالات المتخصصة التي ستنشئ فيها الطلب بدلاً من خدمته. يقوم الخيار الثالث بتصفية المواقف التي قد تتنافس فيها ضد ويكيبيديا أو أمازون منذ اليوم الأول.
تخبرك أبحاث المنتدى بالمزيد حول ما إذا كان المجال المناسب قابلاً للتطبيق أم لا من معظم الأدوات المدفوعة. إذا كانت هناك منتديات أو منتديات فرعية أو مجموعات فيسبوك نشطة حيث يطرح الأشخاص أسئلة ويناقشون المشكلات في هذا المجال، فإن هؤلاء الأشخاص يقضون وقتًا في الموضوع. الأشخاص الذين يقضون وقتًا في موضوع ما يميلون أيضًا إلى إنفاق المال عليه. أ أداة أبحاث السوق يمكن أن يوفر لك بيانات حجم البحث، ولكن نشاط المنتدى يخبرك ما إذا كان الاهتمام عاطفيًا أم عرضيًا.
المشكلة في اتباع الهوى وحده
إن اتباع شغفك في مجال ما يقدم نصائح جيدة وتخطيط أعمال سيئًا. تميل المجالات المتخصصة المبنية على الشغف فقط دون اختبار الطلب إلى إنتاج عمل يقدره المبدع وجمهور مكون من خمسة عشر شخصًا يشتركون في الشغف نفسه. الشغف مهم - لن تتمكن من الحفاظ على الجهد المطلوب لبناء حضور متخصص حقيقي دون اهتمام حقيقي - ولكنه يجب أن يتقاطع مع سوق يبحث فيه الأشخاص بالفعل عما يمكنك تقديمه.
الخطأ العكسي - اختيار مجال متخصص من أجل الربحية فقط دون أي اهتمام حقيقي - ينتج محتوى يبدو كما لو أنه كتبه شخص لا يهتم، لأنه كان كذلك. الجماهير حساسة لهذا. المجال الذي ينجح هو المكان الذي تتداخل فيه معرفتك واهتمامك الحقيقي مع السوق الذي يشتري الأشياء. يوجد هذا التداخل في أماكن أكثر مما يعتقد الناس، بمجرد أن تتوقف عن البحث عن المجال المثالي وتبدأ في البحث عن مجال عملي.
الاختبار قبل الالتزام
إن أنظف طريقة لاختبار مكان ما قبل بناء البنية التحتية حوله هو الإجابة على الأسئلة في المجتمعات ذات الصلة مع عدم وجود شيء للبيع. إذا كان بإمكانك تقديم معلومات بانتظام يجدها الأشخاص مفيدة ولا يعرفونها بالفعل، فهذا يعني أن لديك خبرة تستحق البناء عليها. إذا وجدت نفسك تعيد صياغة الأشياء التي يعرفها المجتمع بالفعل، فإن فجوة الخبرة لم تصل بعد. لا يكلف هذا الاختبار شيئًا ويستغرق تشغيله بضعة أسابيع، وهو أمر جيد مقارنة بقضاء أشهر في بناء موقع في مجال متخصص تكتشف لاحقًا أنك لا تعرفه جيدًا بما يكفي لتميز نفسك فيه.
إن كمية صغيرة من إنتاج المحتوى - من خمس إلى عشر قطع تستهدف مصطلحات البحث في المجال المخصص على وجه التحديد - ثم مشاهدة حركة المرور والمشاركة التي تولدها هذه القطع تمنحك بيانات حقيقية حول ما إذا كان المجال يستجيب لما تنتجه. أ أداة تحليلات الموقع يوضح لك ما إذا كان أي شخص قد عثر على المحتوى وما إذا كان قد تفاعل معه. وهذه البيانات أكثر قيمة من أي توقع بشأن ما قد ينجح.
الوعي التنافسي دون شلل تنافسي
إن وجود منافسة في مجال ما يعد إشارة إيجابية، وليس إشارة سلبية. المنافسة تعني أن السوق حقيقي وأن الناس ينفقون الأموال. السؤال ليس ما إذا كانت المنافسة موجودة أم لا، بل ما إذا كانت هناك زاوية محددة أو شريحة جمهور معينة لا يتم تقديمها بشكل جيد. إن مراجعة محتوى المنافسين بحثًا عن الفجوات، ومراجعاتهم للإحباطات، وتعليقات جمهورهم حول الاحتياجات غير الملباة عادةً ما تظهر العديد من المواقف المحتملة التي لا تحظى بالخدمة الكافية.
ما كنت تخطي
سأقوم بتخطي المجالات الصغيرة المحددة جدًا بحيث يكون إجمالي الجمهور المستهدف صغيرًا جدًا بحيث لا يمكنه الحفاظ على الأعمال التجارية. هناك نسخة من التركيز المتخصص ضيقة للغاية، وتميل إلى إنتاج جماهير متفاعلة ولكنها صغيرة جدًا بحيث لا يمكن تحقيق الدخل منها. أود أيضًا تخطي أطر الاختيار المتخصصة التي تعدك بالعثور على المكانة "المثالية" من خلال مصفوفة القرار - فهي أفضل في توليد الثقة من تحديد الفرص الحقيقية.
النسخة الصادقة من الاختيار المتخصص هي: اتخاذ قرار معقول، واختباره بسرعة، والاستعداد للتعديل. تم تحسين معظم الشركات المتخصصة الناجحة من خلال التكرار، ولم يتم اكتشافها في جلسة بحث. جلسة البحث توصلك إلى نقطة بداية تستحق الاختبار.
هذا معيار يمكن تحقيقه، ولا يتطلب معرفة الإجابة الصحيحة قبل البدء، بل مجرد الاستعداد للنظر بصدق إلى ما تخبرك به البيانات بمجرد حصولك على بعض منها.
على استعداد للتسوق؟ قارن الأعمال التجارية عبر الإنترنت عبر المتاجر → 📚 أو تصفح الدورات والبرمجيات في السلع الرقمية →
