Výběr ziskového online marketingu: poctivý přístup
Krok pro výběr výklenku je místo, kde se mnoho pokusů o online podnikání trvale zasekne. Existuje obrovské množství rad o tom, jak najít dokonalé místo, a většina z nich vytváří spíše paralýzu než řešení. Lidé, které jsem pozoroval, ve skutečnosti vytvářejí ziskové specializované podniky, všichni si vybrali s nedokonalými informacemi a pak testovali, zda to funguje, místo aby zkoumali, dokud se neobjevila jistota. Jistota nevzniká – rozvíjí se skrze konání.
Křižovatka, která skutečně funguje
Rámec pro výběr výklenku, který jsem viděl přinášet dobré výsledky nejdůsledněji, je: něco, o čem víte dost na to, abyste mohli produkovat skutečně užitečný obsah, na trhu, kde lidé již utrácejí peníze, kde již nedominují konkurenti s obrovskými výhodami. První požadavek odfiltruje mezery, ve kterých byste museli předstírat odborné znalosti. Druhý odfiltruje mezery, kde byste poptávku spíše vytvářeli, než ji obsluhovali. Třetí filtruje situace, kdy byste od prvního dne soutěžili s Wikipedií nebo Amazonem.
Výzkum na fóru vám řekne více o tom, zda je nika životaschopná, než většina placených nástrojů. Pokud existují aktivní fóra, subreddity nebo skupiny na Facebooku, kde lidé kladou otázky a diskutují o problémech ve výklenku, tito lidé tráví čas na dané téma. Lidé, kteří tématu věnují čas, za něj také utrácejí peníze. A nástroj pro průzkum trhu vám může poskytnout údaje o objemu vyhledávání, ale aktivita na fóru vám řekne, zda je váš zájem spíše vášnivý než náhodný.
Problém se samotným následováním vášně
Sledování vaší vášně do výklenku přináší dobré rady pro podcasty a hrozné obchodní plánování. Výklenky postavené čistě na vášni bez testu poptávky mají tendenci produkovat dílo, kterého si tvůrce cení, a publikum čítající patnáct lidí, kteří sdílejí přesnou vášeň. Na vášni záleží – bez skutečného zájmu nevydržíte úsilí potřebné k vybudování skutečného nikýmu – ale musí se protnout s trhem, kde lidé již hledají to, co byste mohli nabídnout.
Opačná chyba – výběr výklenku čistě pro ziskovost bez jakéhokoli skutečného zájmu – vytváří obsah, který se čte, jako by byl napsán někým, koho to nezajímá, protože to tak bylo. Diváci jsou na to citliví. Výklenek, který funguje, je ten, kde se vaše skutečné znalosti a zájem náhodou překrývají s trhem, který nakupuje věci. Toto překrývání existuje na více místech, než si lidé myslí, jakmile přestanete hledat dokonalé místo a začnete hledat fungující.
Testování před spácháním
Nejčistší způsob, jak otestovat výklenek před vybudováním infrastruktury kolem něj, je odpovídat na otázky v příslušných komunitách, které nemají co prodávat. Pokud dokážete pravidelně poskytovat informace, které lidé považují za užitečné a které ještě neznají, máte odborné znalosti, na kterých stojí za to stavět. Pokud zjistíte, že znovu opakujete věci, které komunita již zná, mezera v odbornosti tu ještě není. Tento test nic nestojí a jeho spuštění zabere několik týdnů, což je hodně ve srovnání s měsícem stráveným budováním webu ve výklenku, o kterém později zjistíte, že ho neznáte dostatečně dobře, abyste se v něm odlišili.
Malé množství produkce obsahu – pět až deset kusů specificky zacílených na hledané výrazy ve výklenku – a následné sledování návštěvnosti a zapojení, které tyto části generují, vám poskytne reálná data o tom, zda výklenek odpovídá tomu, co vytváříte. A nástroj pro analýzu webových stránek ukazuje, zda někdo našel obsah a zda se s ním zabýval. Tato data jsou cennější než jakákoli předpověď o tom, co bude fungovat.
Konkurenční povědomí bez konkurenční paralýzy
Existence konkurence ve výklenku je pozitivní signál, nikoli negativní. Konkurence znamená, že trh je skutečný a lidé utrácejí peníze. Otázkou není, zda existuje konkurence – jde o to, zda je ve výklenku specifický úhel nebo segment publika, který není dobře obsluhován. Kontrola obsahu konkurentů, zda neobsahuje mezery, jejich recenze ohledně frustrace a komentáře publika ohledně nenaplněných potřeb, obvykle odhalí několik potenciálních pozic, které jsou skutečně nedostatečně obsazeny.
Co bych vynechal
Přeskočil bych mikro-výklenky tak specifické, že celkové oslovitelné publikum je příliš malé na udržení podnikání. Existuje verze specializovaného zaměření, která je skutečně příliš úzká a má tendenci vytvářet publikum, které je zaujaté, ale příliš malé na to, aby se dalo zpeněžit. Také bych vynechal rámce pro výběr výklenku, které slibují, že vám najdou „dokonalý“ výklenek prostřednictvím rozhodovací matice – jsou lepší ve vytváření důvěry než při identifikaci skutečných příležitostí.
Poctivá verze specializovaného výběru zní: udělejte rozumnou volbu, rychle ji otestujte a buďte ochotni se přizpůsobit. Nejúspěšnější specializované podniky byly vylepšovány pomocí iterací, které nebyly objeveny při průzkumu. Výzkumná relace vás jen dostane do výchozího bodu, který stojí za to vyzkoušet.
To je dosažitelný standard a nevyžaduje znát správnou odpověď, než začnete – stačí být ochotný se upřímně podívat na to, co vám data říkají, jakmile nějaké budete mít.
Jste připraveni nakupovat? Porovnejte Online podnikání napříč prodejnami → 📚 Nebo procházet kurzy a software v digitálním zboží →
