Eine profitable Online-Marketing-Nische auswählen: Der ehrliche Ansatz
Der Nischenauswahlschritt ist der Punkt, an dem viele Online-Geschäftsversuche dauerhaft stecken bleiben. Es gibt unzählige Ratschläge, wie man die perfekte Nische findet, und die meisten davon führen eher zu Lähmung als zu Lösung. Die Leute, die ich dabei beobachtet habe, wie sie tatsächlich profitable Nischengeschäfte aufbauten, trafen alle eine Entscheidung mit unvollständigen Informationen und testeten dann, ob sie funktionierte, anstatt zu recherchieren, bis Gewissheit herrschte. Gewissheit entsteht nicht – sie entwickelt sich durch Handeln.
Die Kreuzung, die tatsächlich funktioniert
Der Nischenauswahlrahmen, der meiner Meinung nach am beständigsten zu guten Ergebnissen führt, ist: etwas, über das man genug weiß, um wirklich nützliche Inhalte zu produzieren, in einem Markt, in dem die Leute bereits Geld ausgeben, und das nicht bereits von Konkurrenten mit massiven Vorteilen dominiert wird. Die erste Anforderung filtert Nischen heraus, in denen Sie Fachwissen vortäuschen müssten. Die zweite Anforderung filtert Nischen heraus, in denen Sie Nachfrage schaffen, anstatt sie zu bedienen. Der dritte Filter filtert Situationen heraus, in denen Sie vom ersten Tag an mit Wikipedia oder Amazon konkurrieren würden.
Die Forenforschung verrät Ihnen mehr darüber, ob eine Nische realisierbar ist als die meisten kostenpflichtigen Tools. Wenn es aktive Foren, Subreddits oder Facebook-Gruppen gibt, in denen Leute Fragen stellen und Probleme in der Nische diskutieren, verbringen diese Leute Zeit mit dem Thema. Menschen, die sich mit einem Thema beschäftigen, neigen auch dazu, dafür Geld auszugeben. A Marktforschungsinstrument kann Ihnen Daten zum Suchvolumen liefern, aber die Forenaktivität sagt Ihnen, ob das Interesse eher leidenschaftlicher als zufälliger Natur ist.
Das Problem ist, allein der Leidenschaft zu folgen
Wenn Sie Ihrer Leidenschaft in eine Nische folgen, ist dies eine gute Podcast-Beratung und eine schlechte Geschäftsplanung. Die Nischen, die ausschließlich auf Leidenschaft ohne Nachfragetest aufgebaut sind, neigen dazu, Arbeiten hervorzubringen, die der Schöpfer schätzt, und ein Publikum von fünfzehn Personen, die genau diese Leidenschaft teilen. Die Leidenschaft ist wichtig – ohne echtes Interesse können Sie sich nicht die Mühe machen, eine echte Nischenpräsenz aufzubauen –, aber sie muss sich mit einem Markt überschneiden, in dem die Leute bereits nach dem suchen, was Sie anbieten könnten.
Der umgekehrte Fehler – die Auswahl einer Nische nur aus Profitgründen ohne echtes Interesse – führt zu Inhalten, die sich lesen, als wären sie von jemandem geschrieben worden, dem es egal ist, denn das war es auch. Das Publikum reagiert darauf sensibel. Die funktionierende Nische ist die, in der sich Ihr echtes Wissen und Interesse mit einem Markt überschneidet, der Dinge kauft. Diese Überschneidungen gibt es an mehr Stellen, als man denkt, wenn man erst einmal aufhört, nach der perfekten Nische zu suchen, und stattdessen nach einer funktionierenden Nische sucht.
Testen Sie vor dem Commit
Der sauberste Weg, eine Nische zu testen, bevor man eine Infrastruktur um sie herum aufbaut, besteht darin, Fragen in den relevanten Communities zu beantworten, ohne etwas zu verkaufen. Wenn Sie regelmäßig Informationen bereitstellen können, die die Leute nützlich finden, aber noch nicht kennen, verfügen Sie über Fachwissen, auf dem es sich zu bauen lohnt. Wenn Sie feststellen, dass Sie Dinge wiederholen, die die Community bereits weiß, besteht die Fachwissenslücke noch nicht. Dieser Test kostet nichts und dauert ein paar Wochen. Das ist ein gutes Geschäft im Vergleich dazu, Monate damit zu verbringen, eine Website in einer Nische aufzubauen, von der Sie später feststellen, dass Sie sie nicht gut genug kennen, um sich in dieser Nische abzuheben.
Eine kleine Menge an Content-Produktion – fünf bis zehn Stücke, die speziell auf Suchbegriffe in der Nische abzielen – und die anschließende Beobachtung, welchen Traffic und welches Engagement diese Stücke generieren, liefert Ihnen echte Daten darüber, ob die Nische auf das reagiert, was Sie produzieren. A Website-Analysetool zeigt Ihnen, ob jemand den Inhalt gefunden hat und ob er sich damit beschäftigt hat. Diese Daten sind wertvoller als jede Vorhersage darüber, was funktionieren wird.
Wettbewerbsbewusstsein ohne Wettbewerbslähmung
Das Vorhandensein von Wettbewerb in einer Nische ist ein positives, kein negatives Signal. Wettbewerb bedeutet, dass der Markt real ist und die Leute Geld ausgeben. Die Frage ist nicht, ob es Konkurrenz gibt, sondern ob es einen bestimmten Blickwinkel oder ein bestimmtes Zielgruppensegment innerhalb der Nische gibt, das nicht gut bedient wird. Die Überprüfung der Inhalte der Wettbewerber auf Lücken, ihrer Bewertungen auf Frustrationen und ihrer Publikumskommentare auf unerfüllte Bedürfnisse bringt in der Regel mehrere potenzielle Positionen zum Vorschein, die tatsächlich unterversorgt sind.
Was ich überspringen würde
Ich würde Mikronischen überspringen, die so spezifisch sind, dass die insgesamt ansprechbare Zielgruppe zu klein ist, um ein Unternehmen aufrechtzuerhalten. Es gibt eine Version des Nischenfokus, die wirklich zu eng ist und tendenziell ein engagiertes Publikum hervorbringt, das jedoch zu klein ist, um Geld zu verdienen. Ich würde auch die Frameworks zur Nischenauswahl überspringen, die versprechen, Ihnen anhand einer Entscheidungsmatrix die „perfekte“ Nische zu finden – sie sind besser darin, Vertrauen zu schaffen, als echte Chancen zu identifizieren.
Die ehrliche Version der Nischenauswahl lautet: Treffen Sie eine vernünftige Wahl, testen Sie sie schnell und seien Sie bereit, sich anzupassen. Die meisten erfolgreichen Nischenunternehmen wurden durch Iteration verfeinert und nicht in einer Forschungssitzung entdeckt. Die Forschungssitzung bringt Sie einfach zu einem Ausgangspunkt, der es wert ist, getestet zu werden.
Das ist ein erreichbarer Standard und erfordert nicht, dass Sie die richtige Antwort kennen, bevor Sie beginnen – Sie müssen lediglich bereit sein, ehrlich zu prüfen, was die Daten Ihnen sagen, sobald Sie welche haben.
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