Επιλέγοντας μια κερδοφόρα θέση διαδικτυακού μάρκετινγκ: Η ειλικρινής προσέγγιση
Το βήμα επιλογής εξειδικευμένων είναι όπου πολλές διαδικτυακές επιχειρηματικές προσπάθειες κολλάνε μόνιμα. Υπάρχει ένας τεράστιος αριθμός συμβουλών για το πώς να βρείτε την τέλεια θέση, και οι περισσότερες από αυτές δημιουργούν παράλυση αντί να επιλύουν. Οι άνθρωποι που παρακολούθησα πραγματικά χτίζουν κερδοφόρες εξειδικευμένες επιχειρήσεις, όλοι έκαναν μια επιλογή με ατελείς πληροφορίες και στη συνέχεια δοκίμασαν αν λειτούργησε, αντί να ερευνήσουν μέχρι να προκύψει βεβαιότητα. Η βεβαιότητα δεν προκύπτει - αναπτύσσεται μέσα από την πράξη.
Η διασταύρωση που πραγματικά λειτουργεί
Το πλαίσιο επιλογής εξειδικευμένων θέσεων που έχω δει να παράγει καλά αποτελέσματα με μεγαλύτερη συνέπεια είναι: κάτι που γνωρίζετε αρκετά για να παράγετε πραγματικά χρήσιμο περιεχόμενο, σε μια αγορά όπου οι άνθρωποι ξοδεύουν ήδη χρήματα, που δεν κυριαρχείται ήδη από ανταγωνιστές με τεράστια πλεονεκτήματα. Η πρώτη απαίτηση φιλτράρει τις θέσεις στις οποίες θα έπρεπε να προσποιείσαι την τεχνογνωσία. Η δεύτερη φιλτράρει τις θέσεις όπου θα δημιουργήσατε ζήτηση αντί να την εξυπηρετήσετε. Το τρίτο φιλτράρει καταστάσεις όπου θα ανταγωνίζεστε τη Wikipedia ή την Amazon από την πρώτη μέρα.
Η έρευνα φόρουμ σάς λέει περισσότερα σχετικά με το εάν μια θέση είναι βιώσιμη από τα περισσότερα εργαλεία επί πληρωμή. Εάν υπάρχουν ενεργά φόρουμ, subreddits ή ομάδες Facebook όπου οι άνθρωποι κάνουν ερωτήσεις και συζητούν προβλήματα στην εξειδικευμένη θέση, αυτά τα άτομα αφιερώνουν χρόνο στο θέμα. Οι άνθρωποι που αφιερώνουν χρόνο σε ένα θέμα τείνουν επίσης να ξοδεύουν χρήματα σε αυτό. Α εργαλείο έρευνας αγοράς μπορεί να σας δώσει δεδομένα όγκου αναζητήσεων, αλλά η δραστηριότητα του φόρουμ σας λέει εάν το ενδιαφέρον είναι παθιασμένο και όχι περιστασιακό.
Το πρόβλημα με το να ακολουθείς μόνο το πάθος
Το να ακολουθείτε το πάθος σας σε μια θέση κάνει καλές συμβουλές για podcast και τρομερό επιχειρηματικό σχεδιασμό. Οι θέσεις που χτίζονται καθαρά στο πάθος χωρίς δοκιμασία ζήτησης τείνουν να παράγουν έργο που εκτιμά ο δημιουργός και ένα κοινό δεκαπέντε ατόμων που μοιράζονται ακριβώς το πάθος. Το πάθος έχει σημασία - δεν θα διατηρήσετε την προσπάθεια που απαιτείται για να δημιουργήσετε μια πραγματική εξειδικευμένη παρουσία χωρίς γνήσιο ενδιαφέρον - αλλά πρέπει να διασταυρωθεί με μια αγορά όπου οι άνθρωποι ήδη αναζητούν αυτό που θα μπορούσατε να προσφέρετε.
Το αντίστροφο λάθος - η επιλογή μιας θέσης καθαρά για κερδοφορία χωρίς γνήσιο ενδιαφέρον - παράγει περιεχόμενο που διαβάζεται σαν να γράφτηκε από κάποιον που δεν ενδιαφέρεται, γιατί έτσι ήταν. Το κοινό είναι ευαίσθητο σε αυτό. Η θέση που λειτουργεί είναι αυτή όπου η γνήσια γνώση και το ενδιαφέρον σας τυχαίνει να συμπίπτουν με μια αγορά που αγοράζει πράγματα. Αυτή η επικάλυψη υπάρχει σε περισσότερα μέρη από ό,τι πιστεύουν οι άνθρωποι, μόλις σταματήσετε να αναζητάτε την τέλεια θέση και αρχίσετε να αναζητάτε μια εφαρμόσιμη.
Δοκιμή πριν από τη δέσμευση
Ο πιο καθαρός τρόπος για να δοκιμάσετε μια θέση πριν δημιουργήσετε υποδομή γύρω της είναι να απαντήσετε σε ερωτήσεις στις σχετικές κοινότητες χωρίς να πουλήσετε τίποτα. Εάν μπορείτε να παρέχετε τακτικά πληροφορίες που οι άνθρωποι βρίσκουν χρήσιμες και δεν τις γνωρίζουν ήδη, έχετε εμπειρία που αξίζει να αξιοποιήσετε. Εάν ανακαλύψετε ότι επαναλαμβάνετε πράγματα που η κοινότητα γνωρίζει ήδη, το κενό εμπειρογνωμοσύνης δεν υπάρχει ακόμα. Αυτή η δοκιμή δεν κοστίζει τίποτα και διαρκεί μερικές εβδομάδες για να εκτελεστεί, κάτι που είναι πολύ καλό σε σύγκριση με το να ξοδεύετε μήνες για να δημιουργήσετε έναν ιστότοπο σε μια θέση που αργότερα θα ανακαλύψετε ότι δεν γνωρίζετε αρκετά καλά για να διαφοροποιηθείτε.
Ένας μικρός όγκος παραγωγής περιεχομένου — πέντε έως δέκα κομμάτια που στοχεύουν συγκεκριμένα όρους αναζήτησης στη θέση — και, στη συνέχεια, παρακολουθώντας την επισκεψιμότητα και την αφοσίωση που δημιουργούν αυτά τα κομμάτια, σας δίνει πραγματικά δεδομένα σχετικά με το εάν η θέση ανταποκρίνεται σε αυτό που παράγετε. Α εργαλείο ανάλυσης ιστότοπου σας δείχνει αν κάποιος βρήκε το περιεχόμενο και αν ασχολήθηκε με αυτό. Αυτά τα δεδομένα είναι πιο πολύτιμα από οποιαδήποτε πρόβλεψη για το τι θα λειτουργήσει.
Ανταγωνιστική ευαισθητοποίηση χωρίς ανταγωνιστική παράλυση
Η ύπαρξη ανταγωνισμού σε μια θέση είναι θετικό μήνυμα, όχι αρνητικό. Ο ανταγωνισμός σημαίνει ότι η αγορά είναι πραγματική και οι άνθρωποι ξοδεύουν χρήματα. Το ερώτημα δεν είναι αν υπάρχει ανταγωνισμός - είναι αν υπάρχει μια συγκεκριμένη οπτική γωνία ή τμήμα κοινού μέσα στη θέση που δεν εξυπηρετείται καλά. Η εξέταση του περιεχομένου των ανταγωνιστών για κενά, οι κριτικές τους για απογοητεύσεις και τα σχόλια του κοινού τους για ανεκπλήρωτες ανάγκες συνήθως αναδεικνύουν πολλές πιθανές θέσεις που πραγματικά δεν εξυπηρετούνται.
Αυτό που θα προσπερνούσα
Θα παρακάμπτω τόσο συγκεκριμένες μικρές θέσεις που το συνολικό κοινό με δυνατότητα διεύθυνσης είναι πολύ μικρό για να συντηρήσει μια επιχείρηση. Υπάρχει μια έκδοση της εξειδικευμένης εστίασης που είναι πραγματικά πολύ στενή και τείνει να παράγει κοινό που είναι αφοσιωμένο αλλά πολύ μικρό για δημιουργία εσόδων. Θα παραλείπω επίσης τα πλαίσια επιλογής εξειδικευμένων θέσεων που υπόσχονται να σας βρουν την "τέλεια" θέση μέσω ενός πίνακα αποφάσεων — είναι καλύτερα στο να δημιουργούν εμπιστοσύνη παρά στον εντοπισμό πραγματικών ευκαιριών.
Η ειλικρινής έκδοση της εξειδικευμένης επιλογής είναι: κάντε μια λογική επιλογή, δοκιμάστε την γρήγορα και είστε πρόθυμοι να προσαρμοστείτε. Οι περισσότερες επιτυχημένες εξειδικευμένες επιχειρήσεις βελτιώθηκαν μέσω της επανάληψης, δεν ανακαλύφθηκαν σε μια συνεδρία έρευνας. Η ερευνητική συνεδρία απλώς σας οδηγεί σε ένα σημείο εκκίνησης που αξίζει να δοκιμάσετε.
Αυτό είναι ένα εφικτό πρότυπο και δεν απαιτεί να γνωρίζετε τη σωστή απάντηση προτού ξεκινήσετε — απλώς να είστε πρόθυμοι να κοιτάξετε με ειλικρίνεια τι σας λένε τα δεδομένα μόλις αποκτήσετε κάποια.
Είστε έτοιμοι να ψωνίσετε; Συγκρίνετε Διαδικτυακή Επιχείρηση σε όλα τα καταστήματα → 📚 Ή περιηγηθείτε μαθήματα & λογισμικό σε Ψηφιακά Προϊόντα →
