Elegir un nicho de marketing online rentable: el enfoque honesto
El paso de selección de nicho es donde muchos intentos de negocios en línea se estancan permanentemente. Hay una enorme cantidad de consejos sobre cómo encontrar el nicho perfecto, y la mayoría de ellos crean parálisis en lugar de resolución. Todas las personas que he observado construir negocios de nicho rentables tomaron una decisión con información imperfecta y luego probaron si funcionaba, en lugar de investigar hasta que surgiera la certeza. La certeza no surge: se desarrolla a través de la acción.
La intersección que realmente funciona
El marco de selección de nicho que he visto producir buenos resultados de manera más consistente es: algo sobre lo que se sabe lo suficiente como para producir contenido genuinamente útil, en un mercado donde la gente ya está gastando dinero, que no esté ya dominado por competidores con enormes ventajas. El primer requisito filtra nichos en los que tendrías que fingir experiencia. El segundo filtra nichos en los que estarías creando demanda en lugar de atenderla. El tercero filtra situaciones en las que estarías compitiendo contra Wikipedia o Amazon desde el primer día.
La investigación en foros le brinda más información sobre si un nicho es viable que la mayoría de las herramientas pagas. Si hay foros activos, subreddits o grupos de Facebook donde las personas hacen preguntas y discuten problemas en el nicho, esas personas están dedicando tiempo al tema. Las personas que dedican tiempo a un tema también tienden a gastar dinero en él. un herramienta de investigación de mercado puede brindarle datos sobre el volumen de búsqueda, pero la actividad del foro le indica si el interés es apasionado y no casual.
El problema de seguir únicamente la pasión
Seguir su pasión en un nicho es un buen consejo para podcasts y una terrible planificación empresarial. Los nichos construidos exclusivamente sobre la pasión sin una prueba de demanda tienden a producir trabajos que el creador valora y una audiencia de quince personas que comparten exactamente la pasión. La pasión importa (no podrá sostener el esfuerzo necesario para construir una presencia real en un nicho sin un interés genuino), pero debe cruzarse con un mercado donde la gente ya está buscando lo que usted podría ofrecer.
El error inverso (elegir un nicho únicamente por rentabilidad sin ningún interés genuino) produce contenido que se lee como si hubiera sido escrito por alguien a quien no le importa, porque así fue. El público es sensible a esto. El nicho que funciona es aquel en el que su conocimiento e interés genuinos se superponen con un mercado que compra cosas. Esa superposición existe en más lugares de los que la gente piensa, una vez que dejas de buscar el nicho perfecto y empiezas a buscar uno viable.
Probar antes de comprometerse
La forma más limpia de probar un nicho antes de construir infraestructura a su alrededor es responder preguntas en las comunidades relevantes que no tienen nada que vender. Si puede proporcionar periódicamente información que las personas encuentren útil y que aún no conocen, tendrá experiencia que vale la pena aprovechar. Si se encuentra repitiendo cosas que la comunidad ya sabe, la brecha de experiencia aún no existe. Esta prueba no cuesta nada y tarda algunas semanas en ejecutarse, lo cual es un buen negocio en comparación con pasar meses creando un sitio en un nicho que luego descubres que no conoces lo suficiente como para diferenciarte.
Una pequeña cantidad de producción de contenido (de cinco a diez piezas dirigidas específicamente a términos de búsqueda en el nicho) y luego observar qué tráfico y participación generan esas piezas le brinda datos reales sobre si el nicho responde a lo que usted produce. un herramienta de análisis de sitios web le muestra si alguien encontró el contenido y si interactuó con él. Esos datos son más valiosos que cualquier predicción sobre lo que funcionará.
Conciencia competitiva sin parálisis competitiva
La existencia de competencia en un nicho es una señal positiva, no negativa. La competencia significa que el mercado es real y la gente está gastando dinero. La pregunta no es si existe competencia, sino si hay un ángulo específico o segmento de audiencia dentro del nicho que no está siendo bien atendido. Revisar el contenido de los competidores en busca de lagunas, sus reseñas en busca de frustraciones y los comentarios de la audiencia en busca de necesidades no satisfechas generalmente revela varias posiciones potenciales que están genuinamente desatendidas.
Lo que me saltaría
Me saltaría los micronichos tan específicos que la audiencia total a la que se dirige es demasiado pequeña para sostener un negocio. Existe una versión de enfoque de nicho que es realmente demasiado limitada y tiende a producir audiencias comprometidas pero demasiado pequeñas para monetizarlas. También me saltaría los marcos de selección de nichos que prometen encontrarle el nicho "perfecto" a través de una matriz de decisiones: son mejores para generar confianza que para identificar oportunidades genuinas.
La versión honesta de la selección de un nicho es: hacer una elección razonable, probarla rápidamente y estar dispuesto a realizar ajustes. Los negocios de nicho más exitosos se refinaron mediante iteración, no se descubrieron en una sesión de investigación. La sesión de investigación simplemente te lleva a un punto de partida que vale la pena probar.
Ése es un estándar alcanzable y no requiere saber la respuesta correcta antes de comenzar, simplemente estar dispuesto a observar honestamente lo que los datos le dicen una vez que los tenga.
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