انتخاب یک بازار آنلاین سودآور: رویکرد صادقانه
مرحله انتخاب طاقچه جایی است که بسیاری از تلاشهای کسبوکار آنلاین برای همیشه گیر میکنند. توصیههای بسیار زیادی در مورد چگونگی یافتن جایگاه مناسب وجود دارد، و بیشتر آنها به جای حل شدن، فلج میکنند. افرادی که من تماشا کردهام در واقع کسبوکارهای سودآوری را ایجاد میکنند، همگی با اطلاعات ناقص انتخاب کردند و سپس به جای اینکه تحقیق کنند تا زمانی که قطعیت پیدا شود، آزمایش کردند که آیا کار میکند یا خیر. یقین به وجود نمی آید - از طریق انجام دادن توسعه می یابد.
تقاطعی که در واقع کار می کند
چارچوب انتخاب جایگاهی که من دیدهام بهطور مداوم نتایج خوبی را ایجاد میکند: چیزی که شما به اندازه کافی درباره آن میدانید تا محتوای واقعاً مفیدی تولید کنید، در بازاری که مردم از قبل پول خرج میکنند، بازاری که قبلاً تحت تسلط رقبای با مزیتهای هنگفت نیست. شرط اول، جایگاه هایی را که باید در آن تخصص جعلی داشته باشید، فیلتر می کند. مورد دوم، جایگاه هایی را که به جای ارائه تقاضا، ایجاد تقاضا می کنید، فیلتر می کند. سوم موقعیت هایی را که از روز اول با ویکی پدیا یا آمازون رقابت می کنید را فیلتر می کند.
تحقیقات انجمن به شما می گوید که آیا یک طاقچه نسبت به اکثر ابزارهای پولی قابل دوام است یا خیر. اگر انجمنهای فعال، زیرگروههای فیسبوک یا گروههای فیسبوکی وجود داشته باشد که در آن افراد سؤال میپرسند و در مورد مشکلات بحث میکنند، آن افراد زمان خود را صرف این موضوع میکنند. افرادی که برای یک موضوع وقت می گذارند نیز تمایل دارند برای آن پول خرج کنند. الف ابزار تحقیق بازار می تواند داده های حجم جستجو را به شما بدهد، اما فعالیت تالار گفتمان به شما می گوید که آیا این علاقه به جای گاه به گاه پرشور است یا خیر.
مشکل پیروی از اشتیاق به تنهایی
دنبال کردن علاقه خود به یک طاقچه، توصیه های خوب پادکست و برنامه ریزی تجاری وحشتناک را به همراه دارد. طاقچههایی که صرفاً بر اساس اشتیاق و بدون آزمون تقاضا ساخته شدهاند، تمایل به تولید اثری دارند که خالق آن ارزش قائل است و مخاطبی متشکل از پانزده نفر که دقیقاً در شور و اشتیاق مشترک هستند. اشتیاق مهم است - شما تلاش لازم برای ایجاد یک حضور واقعی را بدون علاقه واقعی انجام نخواهید داد - اما باید با بازاری تلاقی کند که در آن مردم از قبل به دنبال چیزی هستند که شما می توانید ارائه دهید.
اشتباه معکوس - انتخاب یک جایگاه صرفاً برای سودآوری بدون هیچ علاقه واقعی - محتوایی را تولید می کند که گویی توسط شخصی نوشته شده است که اهمیتی نمی دهد، زیرا چنین بود. مخاطبان نسبت به این موضوع حساس هستند. جایگاهی که کار می کند جایی است که دانش و علاقه واقعی شما با بازاری همپوشانی دارد که چیزها را می خرد. این همپوشانی در مکانهای بیشتری از آن چیزی که مردم فکر میکنند وجود دارد، زمانی که از جستجوی جایگاه کامل دست بردارید و به دنبال یک جایگاه کارآمد باشید.
تست قبل از ارتکاب
تمیزترین راه برای آزمایش یک طاقچه قبل از ایجاد زیرساخت در اطراف آن، پاسخ دادن به سؤالات در جوامع مربوطه است که چیزی برای فروش ندارد. اگر بتوانید مرتباً اطلاعاتی را ارائه دهید که مردم آن را مفید میدانند و قبلاً نمیدانند، تخصص دارید که ارزش آن را دارد. اگر متوجه شدید که چیزهایی را که جامعه از قبل می داند دوباره بیان می کنید، شکاف تخصص هنوز وجود ندارد. این تست هیچ هزینه ای ندارد و چند هفته طول می کشد تا اجرا شود، که در مقایسه با صرف ماه ها صرف ساختن یک سایت در جایگاهی که بعداً متوجه می شوید آنقدر خوب نمی دانید که خودتان را در آن متمایز کنید، معامله خوبی است.
مقدار کمی از تولید محتوا - پنج تا ده قطعه که به طور خاص عبارات جستجو را در جایگاه هدف قرار می دهند - و سپس مشاهده ترافیک و تعاملی که آن قطعات ایجاد می کنند، اطلاعات واقعی در مورد اینکه آیا جایگاه به آنچه تولید می کنید پاسخ می دهد یا خیر، به شما می دهد. الف ابزار تجزیه و تحلیل وب سایت به شما نشان می دهد که آیا کسی محتوا را پیدا کرده و آیا با آن درگیر بوده است یا خیر. این دادهها از هر پیشبینی در مورد اینکه چه کار میکند ارزشمندتر است.
آگاهی رقابتی بدون فلج رقابتی
وجود رقابت در یک جایگاه یک سیگنال مثبت است نه منفی. رقابت یعنی بازار واقعی است و مردم پول خرج می کنند. سوال این نیست که آیا رقابت وجود دارد یا خیر - مسئله این است که آیا یک زاویه خاص یا بخش مخاطبی در این حوزه وجود دارد که به خوبی ارائه نمی شود. بررسی محتوای رقبا برای شکافها، بررسیهای آنها برای ناامیدی، و نظرات مخاطبان آنها برای نیازهای برآورده نشده معمولاً چندین موقعیت بالقوه را نشان میدهد که واقعاً از آنها استفاده نمیشود.
چیزی که من از آن می گذرم
من از ریز سولهها آنقدر خاص صرف نظر میکنم که کل مخاطبان قابل آدرس دهی برای حفظ یک کسبوکار بسیار کوچک باشد. نسخهای از تمرکز ویژه وجود دارد که واقعاً بسیار محدود است، و تمایل دارد مخاطبانی را درگیر کند اما برای کسب درآمد بسیار کوچک است. من همچنین از چارچوبهای انتخاب جایگاهی که قول میدهند از طریق یک ماتریس تصمیمگیری جایگاه «کامل» را برای شما بیابند صرف نظر میکنم – آنها در ایجاد اعتماد بهتر از شناسایی فرصتهای واقعی هستند.
نسخه صادقانه انتخاب طاقچه این است: یک انتخاب معقول انجام دهید، آن را به سرعت آزمایش کنید و مایل به تنظیم باشید. اکثر کسب و کارهای موفق از طریق تکرار اصلاح شدند، اما در یک جلسه تحقیقاتی کشف نشدند. جلسه تحقیق فقط شما را به نقطه شروعی می رساند که ارزش آزمایش را دارد.
این یک استاندارد قابل دستیابی است، و نیازی به دانستن پاسخ درست قبل از شروع ندارد - فقط مایل باشید که به محض بدست آوردن اطلاعات، صادقانه به آنچه داده ها به شما می گویند نگاه کنید.
برای خرید آماده اید؟ مقایسه کنید کسب و کار آنلاین در سراسر فروشگاه ها → 📚 یا مرور کنید دوره ها و نرم افزار در کالاهای دیجیتال →
