Choisir une niche de marketing en ligne rentable : l'approche honnête
L’étape de sélection de niche est celle où de nombreuses tentatives commerciales en ligne restent bloquées de façon permanente. Il existe une quantité énorme de conseils sur la façon de trouver le créneau idéal, et la plupart d’entre eux créent une paralysie plutôt qu’une résolution. Les personnes que j'ai observées créer des entreprises de niche rentables ont toutes fait un choix sur la base d'informations imparfaites, puis ont testé si cela fonctionnait, plutôt que de faire des recherches jusqu'à ce qu'une certitude émerge. La certitude n'émerge pas, elle se développe par l'action.
L'intersection qui fonctionne réellement
Le cadre de sélection de niche que j'ai vu produire de bons résultats le plus systématiquement est le suivant : quelque chose que vous connaissez suffisamment pour produire un contenu véritablement utile, sur un marché où les gens dépensent déjà de l'argent, qui n'est pas déjà dominé par des concurrents dotés d'énormes avantages. La première exigence filtre les niches dans lesquelles vous devrez simuler une expertise. La seconde filtre les niches dans lesquelles vous créeriez une demande plutôt que de la répondre. Le troisième filtre les situations dans lesquelles vous seriez en concurrence avec Wikipédia ou Amazon dès le premier jour.
La recherche sur les forums vous en dit plus sur la viabilité d’une niche que la plupart des outils payants. S'il existe des forums actifs, des subreddits ou des groupes Facebook où les gens posent des questions et discutent des problèmes du créneau, ces personnes passent du temps sur le sujet. Les personnes qui consacrent du temps à un sujet ont également tendance à y consacrer de l’argent. Un outil d'étude de marché peut vous fournir des données sur le volume de recherche, mais l'activité du forum vous indique si l'intérêt est passionné plutôt que occasionnel.
Le problème de suivre seule la passion
Suivre votre passion dans une niche donne de bons conseils en podcast et une mauvaise planification commerciale. Les niches construites uniquement sur la passion, sans test de demande, ont tendance à produire un travail que le créateur valorise et un public d'une quinzaine de personnes partageant exactement la même passion. La passion compte – vous ne supporterez pas les efforts nécessaires pour construire une véritable présence dans un créneau sans un réel intérêt – mais elle doit recouper un marché où les gens recherchent déjà ce que vous pourriez offrir.
L'erreur inverse – choisir un créneau uniquement pour la rentabilité sans aucun intérêt réel – produit un contenu qui se lit comme s'il avait été écrit par quelqu'un qui s'en fiche, parce que c'était le cas. Le public y est sensible. Le créneau qui fonctionne est celui où vos véritables connaissances et intérêts se chevauchent avec un marché qui achète des choses. Ce chevauchement existe dans plus d’endroits que les gens ne le pensent, une fois que vous arrêtez de chercher le créneau parfait et commencez à en chercher un réalisable.
Tester avant de s’engager
La manière la plus simple de tester une niche avant de construire une infrastructure autour de celle-ci est de répondre aux questions des communautés concernées sans rien à vendre. Si vous pouvez régulièrement fournir des informations que les gens trouvent utiles et qu’ils ne connaissent pas encore, vous disposez d’une expertise qui mérite d’être mise à profit. Si vous vous retrouvez à répéter des choses que la communauté sait déjà, le manque d'expertise n'est pas encore là. Ce test ne coûte rien et prend quelques semaines, ce qui est une bonne affaire comparé aux mois passés à créer un site dans un créneau que vous découvrirez plus tard que vous ne connaissez pas assez bien pour vous différencier.
Une petite quantité de production de contenu – cinq à dix éléments ciblant spécifiquement les termes de recherche dans la niche – puis l'observation du trafic et de l'engagement générés par ces éléments vous donnent des données réelles indiquant si la niche répond à ce que vous produisez. Un outil d'analyse de site Web vous montre si quelqu'un a trouvé le contenu et s'il a interagi avec celui-ci. Ces données sont plus précieuses que toute prédiction sur ce qui fonctionnera.
Conscience concurrentielle sans paralysie concurrentielle
L’existence d’une concurrence dans une niche est un signal positif et non négatif. La concurrence signifie que le marché est réel et que les gens dépensent de l'argent. La question n'est pas de savoir si la concurrence existe, mais plutôt de savoir s'il existe un angle ou un segment d'audience spécifique au sein du créneau qui n'est pas bien servi. L'examen du contenu des concurrents pour détecter les lacunes, leurs critiques pour les frustrations et les commentaires de leur public pour les besoins non satisfaits font généralement apparaître plusieurs positions potentielles véritablement mal desservies.
Ce que je sauterais
J'éviterais les micro-niches si spécifiques que le public total adressable est trop petit pour soutenir une entreprise. Il existe une version de niche qui est véritablement trop étroite et qui a tendance à produire des publics engagés mais trop petits pour être monétisés. J'éviterais également les cadres de sélection de niche qui promettent de vous trouver la niche « parfaite » grâce à une matrice de décision : ils sont plus efficaces pour générer de la confiance que pour identifier de véritables opportunités.
La version honnête de la sélection de niche est la suivante : faites un choix raisonnable, testez-le rapidement et soyez prêt à vous ajuster. La plupart des entreprises de niche qui réussissent ont été affinées par itération et non découvertes lors d'une session de recherche. La séance de recherche vous amène simplement à un point de départ qui mérite d’être testé.
C'est une norme réalisable, et elle ne nécessite pas de connaître la bonne réponse avant de commencer, il suffit d'être prêt à examiner honnêtement ce que les données vous disent une fois que vous en avez.
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