एक लाभदायक ऑनलाइन मार्केटिंग क्षेत्र चुनना: ईमानदार दृष्टिकोण
आला चयन चरण वह जगह है जहां बहुत सारे ऑनलाइन व्यापार प्रयास स्थायी रूप से अटक जाते हैं। सही स्थान कैसे खोजा जाए, इस बारे में भारी मात्रा में सलाह दी गई है, और इनमें से अधिकांश समाधान के बजाय पक्षाघात पैदा करती हैं। जिन लोगों को मैंने वास्तव में लाभदायक आला व्यवसाय बनाते देखा है, उन सभी ने अपूर्ण जानकारी के साथ चुनाव किया और फिर निश्चितता सामने आने तक शोध करने के बजाय परीक्षण किया कि क्या यह काम करता है। निश्चितता उभरती नहीं है - यह करने से विकसित होती है।
वह चौराहा जो वास्तव में काम करता है
आला चयन ढांचा जो मैंने देखा है वह सबसे लगातार अच्छे परिणाम देता है: कुछ ऐसा जिसके बारे में आप वास्तव में उपयोगी सामग्री तैयार करने के लिए पर्याप्त जानते हैं, ऐसे बाजार में जहां लोग पहले से ही पैसा खर्च कर रहे हैं, जहां पहले से ही बड़े पैमाने पर लाभ वाले प्रतिस्पर्धियों का वर्चस्व नहीं है। पहली आवश्यकता उन जगहों को फ़िल्टर करती है जिनमें आपको विशेषज्ञता का दिखावा करना होगा। दूसरी आवश्यकता उन जगहों को फ़िल्टर करती है जहाँ आप मांग परोसने के बजाय मांग पैदा कर रहे होंगे। तीसरा उन स्थितियों को फ़िल्टर करता है जहां आप पहले दिन से ही विकिपीडिया या अमेज़ॅन के खिलाफ प्रतिस्पर्धा कर रहे होंगे।
फ़ोरम अनुसंधान आपको इस बारे में अधिक बताता है कि अधिकांश भुगतान किए गए टूल की तुलना में कोई स्थान व्यवहार्य है या नहीं। यदि सक्रिय फ़ोरम, सबरेडिट्स, या फ़ेसबुक समूह हैं जहाँ लोग प्रश्न पूछते हैं और संबंधित समस्याओं पर चर्चा करते हैं, तो वे लोग इस विषय पर समय बिता रहे हैं। जो लोग किसी विषय पर समय बिताते हैं वे उस पर पैसा भी खर्च करते हैं। ए बाजार अनुसंधान उपकरण आपको खोज मात्रा डेटा दे सकता है, लेकिन फ़ोरम गतिविधि आपको बताती है कि रुचि आकस्मिक के बजाय भावुक है या नहीं।
अकेले जुनून का पालन करने में समस्या
किसी विशेष क्षेत्र में अपने जुनून का पालन करने से अच्छी पॉडकास्ट सलाह और भयानक व्यवसाय योजना बनती है। मांग परीक्षण के बिना पूरी तरह से जुनून पर निर्मित आला काम का उत्पादन करते हैं जो निर्माता को महत्व देते हैं और पंद्रह लोगों के दर्शक होते हैं जो सटीक जुनून साझा करते हैं। जुनून मायने रखता है - आप वास्तविक रुचि के बिना एक वास्तविक विशिष्ट उपस्थिति बनाने के लिए आवश्यक प्रयास को बरकरार नहीं रख पाएंगे - लेकिन इसे एक ऐसे बाजार के साथ जोड़ने की जरूरत है जहां लोग पहले से ही तलाश कर रहे हैं कि आप क्या पेशकश कर सकते हैं।
उलटी गलती - बिना किसी वास्तविक रुचि के पूरी तरह से लाभप्रदता के लिए एक जगह चुनना - ऐसी सामग्री तैयार करता है जैसे कि यह किसी ऐसे व्यक्ति द्वारा लिखा गया था जिसे इसकी परवाह नहीं है, क्योंकि यह था। दर्शक इसके प्रति संवेदनशील हैं। वह स्थान जो काम करता है वह वह है जहां आपका वास्तविक ज्ञान और रुचि उस बाजार के साथ ओवरलैप होती है जो चीजें खरीदता है। यह ओवरलैप लोगों की सोच से कहीं अधिक जगहों पर मौजूद है, एक बार जब आप सही जगह की तलाश करना बंद कर देते हैं और एक व्यावहारिक जगह की तलाश शुरू कर देते हैं।
प्रतिबद्ध होने से पहले परीक्षण
किसी जगह के आसपास बुनियादी ढांचे के निर्माण से पहले उसका परीक्षण करने का सबसे साफ तरीका है कि बेचने के लिए कुछ भी न होने पर संबंधित समुदायों में सवालों के जवाब दिए जाएं। यदि आप नियमित रूप से ऐसी जानकारी प्रदान कर सकते हैं जो लोगों को उपयोगी लगती है और पहले से नहीं पता है, तो आपके पास आगे बढ़ने लायक विशेषज्ञता है। यदि आप स्वयं को उन चीज़ों को दोहराते हुए पाते हैं जिन्हें समुदाय पहले से जानता है, तो विशेषज्ञता का अंतर अभी तक नहीं है। इस परीक्षण में कुछ भी खर्च नहीं होता है और इसे चलाने में कुछ सप्ताह लगते हैं, जो एक ऐसी जगह पर साइट बनाने में महीनों खर्च करने की तुलना में एक अच्छा सौदा है, जिसके बाद आपको बाद में पता चलता है कि आप खुद को अलग करने के लिए पर्याप्त रूप से नहीं जानते हैं।
सामग्री उत्पादन की एक छोटी मात्रा - पांच से दस टुकड़े विशेष रूप से आला में खोज शब्दों को लक्षित करते हैं - और फिर यह देखना कि उन टुकड़ों से कितना ट्रैफ़िक और जुड़ाव उत्पन्न होता है, आपको इस बारे में वास्तविक डेटा मिलता है कि क्या आला आपके उत्पादन पर प्रतिक्रिया करता है। ए वेबसाइट विश्लेषण उपकरण आपको दिखाता है कि क्या किसी को सामग्री मिली और क्या वे इससे जुड़े हुए हैं। वह डेटा किसी भी भविष्यवाणी से अधिक मूल्यवान है कि क्या काम करेगा।
प्रतिस्पर्धी पक्षाघात के बिना प्रतिस्पर्धी जागरूकता
किसी क्षेत्र में प्रतिस्पर्धा का अस्तित्व एक सकारात्मक संकेत है, नकारात्मक नहीं। प्रतिस्पर्धा का मतलब है कि बाज़ार वास्तविक है और लोग पैसा खर्च कर रहे हैं। सवाल यह नहीं है कि प्रतिस्पर्धा मौजूद है या नहीं - सवाल यह है कि क्या उस क्षेत्र में कोई विशिष्ट दृष्टिकोण या दर्शक वर्ग है जिसे अच्छी तरह से परोसा नहीं जा रहा है। कमियों के लिए प्रतिस्पर्धियों की सामग्री की समीक्षा करना, निराशाओं के लिए उनकी समीक्षा करना, और अधूरी जरूरतों के लिए उनके दर्शकों की टिप्पणियों से आम तौर पर कई संभावित स्थितियां सामने आती हैं जो वास्तव में वंचित हैं।
मैं क्या छोड़ूंगा
मैं माइक्रो-निचेस को इतना विशिष्ट छोड़ दूंगा कि किसी व्यवसाय को बनाए रखने के लिए कुल संबोधित योग्य दर्शक बहुत छोटे हों। विशिष्ट फोकस का एक संस्करण है जो वास्तव में बहुत संकीर्ण है, और यह ऐसे दर्शकों का उत्पादन करता है जो लगे हुए हैं लेकिन मुद्रीकरण के लिए बहुत छोटे हैं। मैं उन विशिष्ट चयन ढाँचों को भी छोड़ दूँगा जो निर्णय मैट्रिक्स के माध्यम से आपको "संपूर्ण" स्थान खोजने का वादा करते हैं - वे वास्तविक अवसरों की पहचान करने की तुलना में आत्मविश्वास पैदा करने में बेहतर हैं।
आला चयन का ईमानदार संस्करण है: एक उचित विकल्प बनाएं, इसका शीघ्रता से परीक्षण करें, और समायोजित करने के लिए तैयार रहें। अधिकांश सफल आला व्यवसायों को पुनरावृत्ति के माध्यम से परिष्कृत किया गया था, किसी शोध सत्र में नहीं खोजा गया था। शोध सत्र आपको परीक्षण लायक शुरुआती बिंदु पर ले जाता है।
यह एक प्राप्य मानक है, और इसे शुरू करने से पहले सही उत्तर जानने की आवश्यकता नहीं है - बस आपके पास डेटा आने के बाद ईमानदारी से यह देखने के लिए तैयार रहना है कि डेटा आपको क्या बताता है।
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