수익성 있는 온라인 마케팅 틈새 시장 선택: 정직한 접근 방식
틈새 선택 단계는 많은 온라인 비즈니스 시도가 영구적으로 정체되는 단계입니다. 완벽한 틈새 시장을 찾는 방법에 대한 엄청난 양의 조언이 있으며, 대부분은 해결보다는 마비를 초래합니다. 내가 지켜본 사람들 중 실제로 수익성 있는 틈새 사업을 구축하는 사람들은 모두 확실성이 나타날 때까지 조사하기보다는 불완전한 정보를 가지고 선택을 한 다음 그것이 효과가 있는지 테스트했습니다. 확실성은 나타나는 것이 아니라 행동을 통해 발전합니다.
실제로 작동하는 교차로
내가 본 틈새 선택 프레임워크는 가장 일관되게 좋은 결과를 만들어 냈습니다. 즉, 사람들이 이미 돈을 쓰고 있는 시장에서 진정으로 유용한 콘텐츠를 생산할 만큼 충분히 알고 있고, 엄청난 이점을 가진 경쟁자가 이미 지배하고 있지 않은 것입니다. 첫 번째 요구 사항은 전문 지식을 가짜로 만들어야 하는 틈새를 필터링합니다. 두 번째 요구 사항은 수요를 제공하기보다는 수요를 창출할 틈새를 필터링합니다. 세 번째는 첫날부터 Wikipedia 또는 Amazon과 경쟁하게 될 상황을 필터링합니다.
포럼 조사에서는 대부분의 유료 도구보다 틈새 시장이 실행 가능한지 여부에 대해 더 자세히 알려줍니다. 사람들이 틈새 시장에서 질문하고 문제를 논의하는 활성 포럼, 하위 레딧 또는 Facebook 그룹이 있는 경우 해당 사람들은 해당 주제에 대해 시간을 보내고 있습니다. 어떤 주제에 시간을 보내는 사람들은 그 주제에 돈도 쓰는 경향이 있습니다. 에이 시장 조사 도구 검색량 데이터를 제공할 수 있지만 포럼 활동을 통해 해당 관심이 일상적인 관심인지 열정적인 것인지 알 수 있습니다.
열정만 쫓는 것이 문제
틈새 시장에 대한 열정을 따르면 좋은 팟캐스트 조언과 형편없는 사업 계획이 됩니다. 수요 테스트 없이 순전히 열정으로 구축된 틈새 시장은 창작자가 가치 있게 여기는 작품과 정확한 열정을 공유하는 15명의 청중을 생산하는 경향이 있습니다. 열정이 중요합니다. 진정한 관심 없이는 진정한 틈새시장을 구축하는 데 필요한 노력을 지속할 수는 없지만, 사람들이 이미 귀하가 제공할 수 있는 제품을 찾고 있는 시장과 교차해야 합니다.
진정한 관심 없이 순전히 수익성만을 위해 틈새시장을 선택하는 반대의 실수는 전혀 신경 쓰지 않는 사람이 쓴 것처럼 읽히는 콘텐츠를 생산합니다. 청중은 이에 민감하다. 효과적인 틈새 시장은 귀하의 진정한 지식과 관심이 물건을 구매하는 시장과 겹치는 곳입니다. 완벽한 틈새 시장을 찾는 것을 멈추고 실행 가능한 틈새 시장을 찾기 시작하면 사람들이 생각하는 것보다 더 많은 곳에 중복이 존재합니다.
커밋하기 전에 테스트하기
주변 인프라를 구축하기 전에 틈새 시장을 테스트하는 가장 깔끔한 방법은 판매할 것이 없는 관련 커뮤니티의 질문에 답변하는 것입니다. 사람들이 유용하다고 생각하지만 아직 알지 못하는 정보를 정기적으로 제공할 수 있다면 구축할 가치가 있는 전문 지식을 갖춘 것입니다. 커뮤니티가 이미 알고 있는 내용을 다시 설명한다면 아직 전문 지식의 격차가 존재하지 않은 것입니다. 이 테스트는 비용이 전혀 들지 않으며 실행하는 데 몇 주가 소요됩니다. 이는 나중에 자신을 차별화할 만큼 잘 알지 못한다는 것을 알게 된 틈새 시장에서 사이트를 구축하는 데 몇 달을 소비하는 것과 비교하면 좋은 거래입니다.
틈새 시장의 검색어를 구체적으로 타겟팅하는 소량의 콘텐츠(5~10개)를 제작한 다음 해당 콘텐츠가 생성하는 트래픽과 참여도를 관찰하면 틈새 시장이 귀하가 제작한 내용에 반응하는지 여부에 대한 실제 데이터를 얻을 수 있습니다. 에이 웹사이트 분석 도구 콘텐츠를 찾은 사람이 있는지, 콘텐츠에 참여했는지 여부를 보여줍니다. 그 데이터는 무엇이 효과가 있을지에 대한 어떤 예측보다 더 가치가 있습니다.
경쟁 마비 없는 경쟁 인식
틈새 시장에서 경쟁이 존재한다는 것은 부정적인 신호가 아니라 긍정적인 신호입니다. 경쟁은 시장이 현실이고 사람들이 돈을 쓰고 있다는 것을 의미합니다. 문제는 경쟁이 존재하는지 여부가 아니라 틈새 시장 내에 잘 서비스되지 않는 특정 각도 또는 청중 세그먼트가 있는지 여부입니다. 경쟁사의 콘텐츠에 부족한 점을 검토하고, 불만 사항을 검토하고, 충족되지 않은 요구 사항에 대한 청중의 의견을 검토하면 일반적으로 실제로 서비스가 부족한 여러 잠재적인 위치가 드러납니다.
내가 건너뛰고 싶은 것
나는 비즈니스를 유지하기에는 전체 대상 청중이 너무 작기 때문에 너무 구체적인 마이크로 틈새 시장을 건너 뛰고 싶습니다. 실제로 너무 좁은 틈새 시장에 초점을 맞춘 버전이 있으며, 참여도가 높지만 수익을 창출하기에는 너무 작은 청중을 생성하는 경향이 있습니다. 또한 의사 결정 매트릭스를 통해 "완벽한" 틈새 시장을 찾아주겠다고 약속하는 틈새 시장 선택 프레임워크는 건너뛰고 싶습니다. 이러한 프레임워크는 진정한 기회를 식별하는 것보다 자신감을 생성하는 데 더 좋습니다.
틈새 시장 선택의 정직한 버전은 합리적인 선택을 하고, 신속하게 테스트하고, 기꺼이 조정하는 것입니다. 대부분의 성공적인 틈새 비즈니스는 연구 세션에서 발견된 것이 아니라 반복을 통해 개선되었습니다. 연구 세션을 통해 테스트할 가치가 있는 출발점을 찾을 수 있습니다.
이는 달성 가능한 표준이며, 시작하기 전에 정답을 알 필요는 없습니다. 일단 일단 데이터가 알려주는 내용을 솔직하게 살펴보기만 하면 됩니다.
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