Een winstgevende online marketingniche kiezen: de eerlijke aanpak
In de nicheselectiestap lopen veel online zakelijke pogingen permanent vast. Er is een enorme hoeveelheid advies over hoe je de perfecte niche kunt vinden, en het meeste ervan leidt eerder tot verlamming dan tot oplossing. De mensen die ik heb gezien die daadwerkelijk winstgevende nichebedrijven hebben opgebouwd, hebben allemaal een keuze gemaakt op basis van imperfecte informatie en vervolgens getest of het werkte, in plaats van onderzoek te doen totdat er zekerheid ontstond. Zekerheid ontstaat niet; die ontstaat door te doen.
Het kruispunt dat echt werkt
Het selectiekader voor niches waarvan ik heb gezien dat het het meest consistent goede resultaten oplevert, is: iets waar je genoeg over weet om echt nuttige inhoud te produceren, in een markt waar mensen al geld uitgeven, die nog niet wordt gedomineerd door concurrenten met enorme voordelen. De eerste vereiste filtert niches uit waarin je expertise zou moeten faken. De tweede filtert niches uit waar je vraag zou creëren in plaats van te bedienen. De derde filtert situaties uit waarin je vanaf dag één tegen Wikipedia of Amazon zou strijden.
Forumonderzoek vertelt je meer over de vraag of een niche levensvatbaar is dan de meeste betaalde tools. Als er actieve forums, subreddits of Facebook-groepen zijn waar mensen vragen stellen en problemen in de niche bespreken, besteden die mensen tijd aan het onderwerp. Mensen die tijd aan een onderwerp besteden, geven er ook vaak geld aan uit. EEN instrument voor marktonderzoek kan u zoekvolumegegevens geven, maar de forumactiviteit vertelt u of de interesse eerder gepassioneerd dan informeel is.
Het probleem met het volgen van passie alleen
Je passie volgen in een niche zorgt voor goed podcastadvies en een slechte bedrijfsplanning. De niches die puur op passie zijn gebouwd, zonder vraagtest, leveren meestal werk op dat de maker waardeert en een publiek van vijftien mensen die precies dezelfde passie delen. De passie is belangrijk – je kunt de inspanning die nodig is om een echte niche-aanwezigheid op te bouwen niet volhouden zonder oprechte interesse – maar het moet een markt kruisen waar mensen al op zoek zijn naar wat je te bieden hebt.
De omgekeerde fout – een niche kiezen louter vanwege de winstgevendheid zonder enige oprechte interesse – produceert inhoud die leest alsof deze is geschreven door iemand die er niets om geeft, want dat is het ook. Het publiek is hier gevoelig voor. De niche die werkt, is die waarin jouw echte kennis en interesse toevallig overlappen met een markt die dingen koopt. Die overlap bestaat op meer plaatsen dan mensen denken, zodra je stopt met zoeken naar de perfecte niche en op zoek gaat naar een werkbare niche.
Testen voordat u zich vastlegt
De schoonste manier om een niche te testen voordat er infrastructuur omheen wordt gebouwd, is door vragen in de relevante gemeenschappen te beantwoorden zonder dat er iets te verkopen is. Als je regelmatig informatie kunt verstrekken die mensen nuttig vinden en nog niet weten, heb je expertise die de moeite waard is om op voort te bouwen. Als je merkt dat je dingen herhaalt die de gemeenschap al weet, is er nog geen sprake van een expertisekloof. Deze test kost niets en duurt een paar weken, wat een goede deal is vergeleken met het maandenlang bouwen van een site in een niche waarvan je later ontdekt dat je die niet goed genoeg kent om je in te onderscheiden.
Een kleine hoeveelheid contentproductie (vijf tot tien stuks die specifiek gericht zijn op zoektermen in de niche) en vervolgens kijken naar het verkeer en de betrokkenheid die deze stukken genereren, levert u echte gegevens op over de vraag of de niche reageert op wat u produceert. EEN website-analysetool laat zien of iemand de inhoud heeft gevonden en of ze ermee bezig zijn geweest. Die gegevens zijn waardevoller dan welke voorspelling dan ook over wat zal werken.
Concurrentiebewustzijn zonder concurrentieverlamming
Het bestaan van concurrentie in een niche is een positief signaal, geen negatief signaal. Concurrentie betekent dat de markt reëel is en dat mensen geld uitgeven. De vraag is niet of er concurrentie bestaat, maar of er een specifieke invalshoek of doelgroepsegment binnen de niche is dat niet goed wordt bediend. Door de inhoud van concurrenten te beoordelen op lacunes, hun beoordelingen op frustraties en de commentaren van hun publiek op onvervulde behoeften komen meestal verschillende potentiële posities aan het licht die werkelijk niet worden gediend.
Wat ik zou overslaan
Ik zou micro-niches overslaan die zo specifiek zijn dat het totale bereikbare publiek te klein is om een bedrijf in stand te houden. Er is een versie van nichefocus die eigenlijk te beperkt is, en die doorgaans een betrokken publiek oplevert, maar te klein om er inkomsten mee te genereren. Ik zou ook de nicheselectiekaders overslaan die beloven de 'perfecte' niche te vinden via een beslissingsmatrix; ze zijn beter in het genereren van vertrouwen dan in het identificeren van echte kansen.
De eerlijke versie van nicheselectie is: maak een redelijke keuze, test deze snel en wees bereid om aan te passen. De meeste succesvolle nichebedrijven werden verfijnd door middel van iteratie en werden niet ontdekt tijdens een onderzoekssessie. De onderzoekssessie brengt je gewoon naar een startpunt dat de moeite waard is om te testen.
Dat is een haalbare norm, en het is niet nodig dat je het juiste antwoord kent voordat je begint. Je hoeft alleen maar eerlijk te kijken naar wat de gegevens je vertellen zodra je er een paar hebt.
Klaar om te winkelen? Vergelijk Online zakendoen in winkels → 📚 Of blader cursussen en software in Digitale goederen →
