Wybór dochodowej niszy marketingu internetowego: uczciwe podejście
Etap wyboru niszy to miejsce, w którym wiele prób biznesowych online utknie na stałe. Istnieje ogromna ilość porad dotyczących znalezienia idealnej niszy, a większość z nich powoduje raczej paraliż niż determinację. Wszyscy ludzie, których obserwowałem, faktycznie budowali dochodowe niszowe firmy, wszyscy dokonywali wyboru na podstawie niedoskonałych informacji, a następnie sprawdzali, czy to działa, zamiast szukać informacji do czasu uzyskania pewności. Pewność nie pojawia się – rozwija się poprzez działanie.
Skrzyżowanie, które faktycznie działa
Niszowe ramy selekcji, które z moich obserwacji zapewniają najczęściej dobre wyniki, to coś, o czym wiesz wystarczająco dużo, aby tworzyć naprawdę przydatne treści, na rynku, na którym ludzie już wydają pieniądze, a który nie jest już zdominowany przez konkurentów z ogromną przewagą. Pierwszy wymóg odfiltrowuje nisze, w których musiałbyś udawać specjalistyczną wiedzę. Drugi odfiltrowuje nisze, w których tworzyłbyś popyt, zamiast go obsługiwać. Trzecia opcja odfiltrowuje sytuacje, w których od pierwszego dnia konkurowałbyś z Wikipedią lub Amazonem.
Badania na forum mówią więcej o tym, czy nisza jest opłacalna, niż większość płatnych narzędzi. Jeśli istnieją aktywne fora, subreddity lub grupy na Facebooku, na których ludzie zadają pytania i omawiają problemy w danej niszy, ludzie ci spędzają czas na tym temacie. Ludzie, którzy poświęcają czas danemu tematowi, zwykle wydają na niego również pieniądze. A narzędzie do badania rynku może dostarczyć danych o liczbie wyszukiwań, ale aktywność na forum powie Ci, czy zainteresowanie jest namiętne, czy przypadkowe.
Problem z samym podążaniem za pasją
Podążanie za swoją pasją w niszę oznacza dobre porady dotyczące podcastów i fatalne planowanie biznesowe. Nisze zbudowane wyłącznie na pasji, bez badania popytu, zwykle tworzą dzieła, które ceni twórca i publiczność składającą się z piętnastu osób, które podzielają tę samą pasję. Pasja ma znaczenie — bez prawdziwego zainteresowania nie wytrzymasz wysiłku wymaganego do zbudowania prawdziwej niszowej obecności — ale musi ona krzyżować się z rynkiem, na którym ludzie już szukają tego, co możesz zaoferować.
Błąd odwrotny — wybranie niszy wyłącznie ze względu na zysk bez prawdziwego zainteresowania — powoduje powstanie treści, które czyta się tak, jakby zostały napisane przez kogoś, kogo to nie obchodzi, ponieważ tak było. Publiczność jest na to wyczulona. Nisza, która się sprawdza, to ta, w której Twoja prawdziwa wiedza i zainteresowania pokrywają się z rynkiem, na którym kupuje się różne rzeczy. To nakładanie się występuje w większej liczbie miejsc, niż się ludziom wydaje, gdy przestaniesz szukać idealnej niszy i zaczniesz szukać wykonalnej.
Testowanie przed zatwierdzeniem
Najczystszym sposobem przetestowania niszy przed zbudowaniem wokół niej infrastruktury jest udzielenie odpowiedzi na pytania odpowiednich społeczności, które nie mają nic do sprzedania. Jeśli potrafisz regularnie dostarczać informacje, które ludzie uważają za przydatne, a których jeszcze nie znają, masz wiedzę, na której warto się opierać. Jeśli stwierdzisz, że powtarzasz rzeczy, które społeczność już zna, oznacza to, że luka w wiedzy specjalistycznej jeszcze nie istnieje. Ten test nic nie kosztuje, a jego przeprowadzenie zajmuje kilka tygodni, co jest dobrym wynikiem w porównaniu do spędzania miesięcy na budowaniu witryny w niszy, którą później okazuje się, że nie znasz się na tyle dobrze, aby się w niej wyróżnić.
Wyprodukowanie niewielkiej ilości treści — od pięciu do dziesięciu artykułów specjalnie ukierunkowanych na wyszukiwane hasła w niszy — a następnie obserwowanie, jaki ruch i zaangażowanie generują te elementy, daje prawdziwe dane o tym, czy nisza reaguje na to, co produkujesz. A narzędzie do analityki internetowej pokazuje, czy ktoś znalazł treść i czy wszedł z nią w interakcję. Te dane są cenniejsze niż jakiekolwiek przewidywania dotyczące tego, co się sprawdzi.
Świadomość konkurencyjności bez paraliżu konkurencyjnego
Istnienie konkurencji w niszy jest sygnałem pozytywnym, a nie negatywnym. Konkurencja oznacza, że rynek jest prawdziwy i ludzie wydają pieniądze. Pytaniem nie jest, czy istnieje konkurencja, ale czy istnieje w niszy określony punkt widzenia lub segment odbiorców, który nie jest dobrze obsługiwany. Przeglądanie treści konkurencji pod kątem luk, ich recenzji pod kątem frustracji i komentarzy odbiorców pod kątem niezaspokojonych potrzeb zwykle ujawnia kilka potencjalnych stanowisk, które są naprawdę niedoceniane.
Co bym pominął
Pominąłbym mikronisze tak specyficzne, że całkowita grupa odbiorców, do których można się zwrócić, jest zbyt mała, aby utrzymać firmę. Istnieje wersja niszowa, która jest naprawdę zbyt wąska i zwykle tworzy zaangażowaną publiczność, ale zbyt małą, aby na niej zarabiać. Pominąłbym także ramy selekcji nisz, które obiecują znaleźć „idealną” niszę za pomocą matrycy decyzyjnej – lepiej generują zaufanie niż identyfikują prawdziwe możliwości.
Uczciwa wersja selekcji niszowej brzmi: dokonaj rozsądnego wyboru, szybko go przetestuj i bądź gotowy na zmiany. Firmy niszowe odnoszące największe sukcesy zostały udoskonalone w drodze iteracji, a nie odkryte podczas sesji badawczej. Sesja badawcza po prostu prowadzi Cię do punktu wyjścia wartego przetestowania.
Jest to możliwy do osiągnięcia standard i nie wymaga znajomości właściwej odpowiedzi przed rozpoczęciem – wystarczy, że uczciwie spojrzysz na to, co powiedzą dane, gdy już je będziesz mieć.
Gotowy na zakupy? Porównaj Biznes internetowy w sklepach → 📚 Lub przeglądaj kursy i oprogramowanie w Towary cyfrowe →
