Alegerea unei nișe de marketing online profitabile: abordarea sinceră
Pasul de selecție a nișei este în cazul în care multe încercări de afaceri online se blochează permanent. Există o cantitate enormă de sfaturi despre cum să găsiți nișa perfectă și majoritatea creează paralizie, mai degrabă decât rezolvarea. Oamenii pe care i-am urmărit construind afaceri de nișă profitabile au făcut o alegere cu informații imperfecte și apoi au testat dacă funcționează, mai degrabă decât să cerceteze până când a apărut certitudinea. Certitudinea nu apare, ci se dezvoltă prin acțiune.
Intersecția care funcționează de fapt
Cadrul de selecție de nișă pe care l-am văzut produce rezultate bune în mod constant este: ceva despre care știți suficient pentru a produce conținut cu adevărat util, într-o piață în care oamenii cheltuiesc deja bani, care nu este deja dominată de concurenți cu avantaje masive. Prima cerință filtrează nișele în care ar trebui să falsificați expertiza. A doua filtrează nișele în care ați crea cerere în loc să o deserviți. Al treilea filtrează situațiile în care ați concura cu Wikipedia sau Amazon încă din prima zi.
Cercetarea pe forum vă spune mai multe despre dacă o nișă este viabilă decât majoritatea instrumentelor plătite. Dacă există forumuri active, subreddit-uri sau grupuri Facebook în care oamenii pun întrebări și discută probleme de nișă, acei oameni petrec timp pe acest subiect. Oamenii care petrec timp pe un subiect tind, de asemenea, să cheltuiască bani pe acesta. A instrument de cercetare a pieței vă poate oferi date despre volumul de căutare, dar activitatea pe forum vă spune dacă interesul este mai degrabă pasional decât ocazional.
Problema urmăririi pasiunii singure
Urmărirea pasiunii dvs. într-o nișă face sfaturi bune pentru podcast și planificare de afaceri groaznică. Nișele construite exclusiv pe pasiune fără un test de cerere tind să producă lucrări pe care creatorul o prețuiește și un public de cincisprezece oameni care împărtășesc exact pasiunea. Pasiunea contează - nu veți susține efortul necesar pentru a construi o prezență de nișă reală fără un interes real - dar trebuie să se intersecteze cu o piață în care oamenii caută deja ceea ce ați putea oferi.
Greșeala inversă - alegerea unei nișe pur pentru profitabilitate fără niciun interes real - produce conținut care se citește ca și cum ar fi fost scris de cineva căruia nu-i pasă, pentru că a fost. Publicul este sensibil la acest lucru. Nișa care funcționează este cea în care cunoștințele și interesul tău autentic se suprapune cu o piață care cumpără lucruri. Această suprapunere există în mai multe locuri decât cred oamenii, odată ce încetați să căutați nișa perfectă și începeți să căutați una viabilă.
Testează înainte de a te angaja
Cea mai curată modalitate de a testa o nișă înainte de a construi infrastructura în jurul acesteia este să răspunzi la întrebările din comunitățile relevante fără nimic de vândut. Dacă puteți furniza în mod regulat informații pe care oamenii le consideră utile și pe care nu le cunosc deja, aveți o experiență pe care merită să construiți. Dacă te trezești să reafirmi lucruri pe care comunitatea le știe deja, decalajul de expertiză nu este încă acolo. Acest test nu costă nimic și durează câteva săptămâni pentru a rula, ceea ce este o afacere bună în comparație cu a petrece luni de zile construind un site într-o nișă pe care descoperi mai târziu că nu știi suficient de bine pentru a te diferenția.
O cantitate mică de producție de conținut - cinci până la zece piese care vizează în mod specific termenii de căutare din nișă - și apoi urmărirea traficului și implicarea acestor piese vă oferă date reale despre dacă nișa răspunde la ceea ce produceți. A instrument de analiză a site-ului web vă arată dacă cineva a găsit conținutul și dacă s-a implicat cu el. Aceste date sunt mai valoroase decât orice predicție despre ceea ce va funcționa.
Conștientizare competitivă fără paralizie competitivă
Existența concurenței într-o nișă este un semnal pozitiv, nu negativ. Concurența înseamnă că piața este reală și oamenii cheltuiesc bani. Întrebarea nu este dacă există concurență, ci este dacă există un anumit unghi sau un segment de public în cadrul nișei care nu este deservit bine. Examinarea conținutului concurenților pentru a identifica lacune, recenziile lor pentru frustrări și comentariile publicului pentru nevoi nesatisfăcute, de obicei, scoate la iveală mai multe poziții potențiale care sunt cu adevărat deservite.
Ce aș sări peste
Aș sări peste micronișe atât de specifice încât publicul total adresabil este prea mic pentru a susține o afacere. Există o versiune a focalizării pe nișă care este cu adevărat prea restrânsă și tinde să producă audiențe care sunt implicate, dar prea mici pentru a genera bani. De asemenea, aș sări peste cadrele de selecție de nișă care promit să vă găsească nișa „perfectă” printr-o matrice de decizie – sunt mai bune la generarea încrederii decât la identificarea oportunităților reale.
Versiunea sinceră a selecției de nișă este: faceți o alegere rezonabilă, testați-o rapid și fiți dispus să vă ajustați. Cele mai multe afaceri de nișă de succes au fost rafinate prin iterație, nu au fost descoperite într-o sesiune de cercetare. Sesiunea de cercetare te duce la un punct de plecare care merită testat.
Acesta este un standard realizabil și nu necesită cunoașterea răspunsului corect înainte de a începe - doar să fii dispus să te uiți sincer la ceea ce îți spun datele odată ce ai ceva.
Ești gata să faci cumpărături? Comparați Afaceri online peste magazine → 📚 Sau răsfoiește cursuri și software în Bunuri digitale →
