Att välja en lönsam onlinemarknadsföringsnisch: Den ärliga metoden
Steget för nischval är där många onlineföretagsförsök fastnar permanent. Det finns en enorm mängd råd om hur man hittar den perfekta nischen, och det mesta skapar förlamning snarare än upplösning. Människorna jag har sett faktiskt bygga lönsamma nischföretag gjorde alla ett val med ofullkomlig information och testade sedan om det fungerade, snarare än att forska tills säkerheten uppenbarade sig. Visshet uppstår inte – den utvecklas genom att göra.
Korsningen som faktiskt fungerar
Det ramverk för nischval som jag har sett ge bra resultat mest konsekvent är: något du vet tillräckligt om för att producera genuint användbart innehåll, på en marknad där människor redan spenderar pengar, som inte redan domineras av konkurrenter med stora fördelar. Det första kravet filtrerar bort nischer som du skulle behöva fejka expertis i. Det andra filtrerar bort nischer där du skulle skapa efterfrågan snarare än att tjäna den. Den tredje filtrerar bort situationer där du skulle tävla mot Wikipedia eller Amazon från dag ett.
Forumforskning berättar mer om huruvida en nisch är lönsam än de flesta betalverktyg. Om det finns aktiva forum, subreddits eller Facebook-grupper där människor ställer frågor och diskuterar problem inom nischen, spenderar dessa människor tid på ämnet. Människor som lägger tid på ett ämne tenderar också att spendera pengar på det. A marknadsundersökningsverktyg kan ge dig sökvolymdata, men forumaktiviteten talar om för dig om intresset är passionerat snarare än tillfälligt.
Problemet med att följa passion ensam
Att följa din passion till en nisch blir bra poddråd och fruktansvärd affärsplanering. Nischer byggda enbart på passion utan efterfrågetest tenderar att producera arbete som skaparen värdesätter och en publik på femton personer som delar den exakta passionen. Passionen är viktig – du kommer inte att upprätthålla den ansträngning som krävs för att bygga en verklig nischnärvaro utan genuint intresse – men den måste korsa en marknad där människor redan letar efter det du kan erbjuda.
Det omvända misstaget - att välja en nisch enbart för lönsamhet utan något genuint intresse - producerar innehåll som läser som om det var skrivet av någon som inte bryr sig, för det var det. Publiken är känslig för detta. Nischen som fungerar är den där din genuina kunskap och ditt intresse råkar överlappa en marknad som köper saker. Den överlappningen finns på fler ställen än vad folk tror, när du väl slutar leta efter den perfekta nischen och börjar leta efter en fungerande.
Testa innan du bestämmer dig
Det renaste sättet att testa en nisch innan man bygger infrastruktur runt den är att svara på frågor i de relevanta samhällena utan att det finns något att sälja. Om du regelbundet kan ge information som folk tycker är användbar och inte redan vet, har du expertis värd att bygga vidare på. Om du kommer på dig själv att upprepa saker som samhället redan vet, är expertisgapet inte där än. Det här testet kostar ingenting och tar några veckor att köra, vilket är en bra affär jämfört med att spendera månader på att bygga en sajt i en nisch som du senare upptäcker att du inte kan tillräckligt bra för att differentiera dig i.
En liten mängd innehållsproduktion – fem till tio stycken specifikt inriktade på söktermer i nischen – och sedan titta på vilken trafik och engagemang de styckena genererar ger dig verklig information om huruvida nischen svarar på det du producerar. A webbplatsanalysverktyg visar om någon hittade innehållet och om de ägnade sig åt det. Den informationen är mer värdefull än någon förutsägelse om vad som kommer att fungera.
Konkurrensmedvetenhet utan konkurrensförlamning
Förekomsten av konkurrens inom en nisch är en positiv signal, inte en negativ. Konkurrens betyder att marknaden är verklig och att människor spenderar pengar. Frågan är inte om det finns konkurrens – det är om det finns en specifik vinkel eller ett målgruppssegment inom nischen som inte betjänas väl. Att granska konkurrenters innehåll för luckor, deras recensioner för frustrationer och deras publikkommentarer för otillfredsställda behov visar vanligtvis flera potentiella positioner som verkligen är undertjänade.
Vad jag skulle skippa
Jag skulle hoppa över mikronischer så specifika att den totala målgruppen som kan adresseras är för liten för att upprätthålla ett företag. Det finns en version av nischfokus som verkligen är för snäv, och den tenderar att producera publik som är engagerade men för små för att tjäna pengar. Jag skulle också hoppa över ramarna för nischval som lovar att hitta den "perfekta" nischen till dig genom en beslutsmatris – de är bättre på att skapa förtroende än på att identifiera verkliga möjligheter.
Den ärliga versionen av nischval är: gör ett rimligt val, testa det snabbt och var villig att justera. De flesta framgångsrika nischföretag förfinades genom iteration, inte upptäckts i en forskningssession. Forskningssessionen tar dig bara till en startpunkt värd att testa.
Det är en uppnåelig standard, och det kräver inte att du vet det rätta svaret innan du börjar – bara vara villig att titta ärligt på vad data säger dig när du väl har några.
Redo att handla? Jämför Online-affärer över butiker → 📚 Eller bläddra kurser och mjukvara i Digitala varor →
