การเลือกช่องทางการตลาดออนไลน์ที่ทำกำไรได้: แนวทางที่ซื่อสัตย์
ขั้นตอนการเลือกเฉพาะกลุ่มคือจุดที่ความพยายามทางธุรกิจออนไลน์จำนวนมากติดขัดอย่างถาวร มีคำแนะนำมากมายเกี่ยวกับวิธีการค้นหากลุ่มเฉพาะที่สมบูรณ์แบบ และส่วนใหญ่ทำให้เกิดอาการอัมพาตมากกว่าการแก้ไข คนที่ฉันได้ดูจริงๆ แล้วสร้างธุรกิจเฉพาะกลุ่มที่ทำกำไรได้ล้วนเลือกด้วยข้อมูลที่ไม่สมบูรณ์ จากนั้นทดสอบว่าได้ผลหรือไม่ แทนที่จะค้นคว้าจนกว่าจะเกิดความแน่นอน ความแน่นอนไม่เกิดขึ้น — มันพัฒนาผ่านการลงมือทำ
ทางแยกที่ใช้งานได้จริง
กรอบการคัดเลือกเฉพาะกลุ่มที่ฉันเห็นว่าให้ผลลัพธ์ที่ดีอย่างสม่ำเสมอที่สุดคือ: สิ่งที่คุณรู้เพียงพอที่จะสร้างเนื้อหาที่เป็นประโยชน์อย่างแท้จริง ในตลาดที่ผู้คนใช้จ่ายเงินอยู่แล้ว ซึ่งไม่ได้ถูกครอบงำโดยคู่แข่งที่มีข้อได้เปรียบมหาศาล ข้อกำหนดแรกกรองเฉพาะกลุ่มที่คุณต้องปลอมแปลงความเชี่ยวชาญ ส่วนข้อที่สองกรองเฉพาะกลุ่มที่คุณต้องการสร้างความต้องการแทนที่จะให้บริการ ส่วนที่สามกรองสถานการณ์ที่คุณจะแข่งขันกับ Wikipedia หรือ Amazon ตั้งแต่วันแรก
การวิจัยในฟอรัมจะบอกคุณเพิ่มเติมว่าช่องเฉพาะนั้นสามารถทำงานได้มากกว่าเครื่องมือที่ต้องเสียเงินส่วนใหญ่หรือไม่ หากมีฟอรัม กลุ่มย่อย หรือกลุ่ม Facebook ที่ใช้งานอยู่ซึ่งผู้คนถามคำถามและหารือเกี่ยวกับปัญหาเฉพาะกลุ่ม คนเหล่านั้นกำลังใช้เวลาในหัวข้อนั้น คนที่ใช้เวลากับหัวข้อใดหัวข้อหนึ่งก็มีแนวโน้มที่จะใช้จ่ายเงินกับหัวข้อนั้นเช่นกัน ก เครื่องมือวิจัยตลาด สามารถให้ข้อมูลปริมาณการค้นหาแก่คุณได้ แต่กิจกรรมในฟอรัมจะบอกคุณว่าความสนใจนั้นเป็นที่สนใจมากกว่าแบบทั่วไปหรือไม่
ปัญหากับการทำตามกิเลสเพียงอย่างเดียว
การติดตามความหลงใหลของคุณในช่องเฉพาะทำให้คำแนะนำพอดแคสต์ที่ดีและการวางแผนธุรกิจที่ไม่ดี กลุ่มเฉพาะที่สร้างขึ้นจากความหลงใหลล้วนๆ โดยไม่มีการทดสอบความต้องการ มักจะสร้างผลงานที่ผู้สร้างให้ความสำคัญและผู้ชมจำนวน 15 คนที่มีความหลงใหลเหมือนกัน ความหลงใหลมีความสำคัญ คุณจะไม่รักษาความพยายามที่จำเป็นในการสร้างสถานะเฉพาะกลุ่มที่แท้จริงโดยปราศจากความสนใจอย่างแท้จริง แต่ความหลงใหลนั้นจำเป็นต้องมาบรรจบกันกับตลาดที่ผู้คนกำลังมองหาสิ่งที่คุณนำเสนออยู่แล้ว
ข้อผิดพลาดย้อนกลับ — การเลือกเฉพาะกลุ่มเพื่อสร้างผลกำไรโดยไม่มีความสนใจอย่างแท้จริง — สร้างเนื้อหาที่อ่านเหมือนเขียนโดยคนที่ไม่สนใจ เพราะมันเป็นเช่นนั้น ผู้ชมมีความอ่อนไหวต่อสิ่งนี้ ช่องที่ใช้งานได้คือช่องที่ความรู้และความสนใจที่แท้จริงของคุณเกิดขึ้นทับซ้อนกับตลาดที่ซื้อของต่างๆ การทับซ้อนดังกล่าวมีอยู่ในสถานที่ต่างๆ เกินกว่าที่ผู้คนคิด เมื่อคุณหยุดมองหากลุ่มเฉพาะที่สมบูรณ์แบบ และเริ่มมองหากลุ่มที่ใช้งานได้
ทดสอบก่อนลงมือทำ
วิธีที่สะอาดที่สุดในการทดสอบกลุ่มเฉพาะก่อนสร้างโครงสร้างพื้นฐานรอบๆ คือการตอบคำถามในชุมชนที่เกี่ยวข้องโดยไม่มีอะไรจะขาย หากคุณสามารถให้ข้อมูลที่ผู้คนพบว่ามีประโยชน์แต่ยังไม่รู้เป็นประจำ แสดงว่าคุณมีความเชี่ยวชาญที่คุ้มค่าที่จะต่อยอด หากคุณพบว่าตัวเองกำลังทบทวนสิ่งที่ชุมชนรู้อยู่แล้ว แสดงว่ายังไม่มีช่องว่างด้านความเชี่ยวชาญ การทดสอบนี้ไม่มีค่าใช้จ่ายใด ๆ และใช้เวลาดำเนินการสองสามสัปดาห์ ซึ่งเป็นข้อตกลงที่ดีเมื่อเทียบกับการใช้เวลาหลายเดือนในการสร้างไซต์เฉพาะกลุ่ม ซึ่งต่อมาพบว่าคุณไม่มีความรู้ดีพอที่จะสร้างความแตกต่างให้กับตนเอง
การผลิตเนื้อหาจำนวนเล็กน้อย — ห้าถึงสิบชิ้นที่กำหนดเป้าหมายเฉพาะคำค้นหาในกลุ่มเฉพาะ — จากนั้นดูว่าการเข้าชมและการมีส่วนร่วมใดที่ชิ้นส่วนเหล่านั้นสร้างขึ้นจะให้ข้อมูลจริงแก่คุณว่ากลุ่มเฉพาะนั้นตอบสนองต่อสิ่งที่คุณผลิตหรือไม่ ก เครื่องมือวิเคราะห์เว็บไซต์ แสดงให้คุณเห็นว่ามีใครพบเนื้อหาหรือไม่และพวกเขามีส่วนร่วมกับเนื้อหานั้นหรือไม่ ข้อมูลนั้นมีค่ามากกว่าการคาดการณ์ใดๆ เกี่ยวกับสิ่งที่จะเกิดขึ้น
การรับรู้การแข่งขันโดยไม่มีอัมพาตการแข่งขัน
การมีอยู่ของการแข่งขันในกลุ่มเฉพาะเป็นสัญญาณเชิงบวก ไม่ใช่สัญญาณเชิงลบ การแข่งขันหมายถึงตลาดมีจริง และผู้คนกำลังใช้จ่ายเงิน คำถามไม่ได้อยู่ที่ว่ามีการแข่งขันเกิดขึ้นหรือไม่ แต่อยู่ที่ว่ามีมุมใดมุมหนึ่งหรือกลุ่มผู้ชมเฉพาะกลุ่มที่ไม่ได้รับบริการที่ดีหรือไม่ การตรวจสอบช่องว่างของเนื้อหาของคู่แข่ง การตรวจสอบความคับข้องใจ และความคิดเห็นของผู้ชมเกี่ยวกับความต้องการที่ไม่ได้รับการตอบสนอง มักจะแสดงตำแหน่งที่เป็นไปได้หลายประการที่ไม่ได้รับการดูแลอย่างแท้จริง
สิ่งที่ฉันจะข้าม
ฉันจะข้ามช่องเล็กๆ ที่เฉพาะเจาะจงไปเสียจนจำนวนผู้ชมที่สามารถระบุได้ทั้งหมดนั้นน้อยเกินไปที่จะรักษาธุรกิจไว้ได้ มีการมุ่งเน้นเฉพาะกลุ่มรูปแบบหนึ่งที่แคบเกินไปอย่างแท้จริง และมีแนวโน้มที่จะสร้างผู้ชมที่มีส่วนร่วมแต่น้อยเกินกว่าจะสร้างรายได้ นอกจากนี้ ฉันจะข้ามกรอบการคัดเลือกเฉพาะกลุ่มที่สัญญาว่าจะค้นหากลุ่มเฉพาะที่ "สมบูรณ์แบบ" ให้กับคุณผ่านเมทริกซ์การตัดสินใจ เนื่องจากกรอบเหล่านี้สร้างความมั่นใจได้ดีกว่าการระบุโอกาสที่แท้จริง
การเลือกเฉพาะกลุ่มแบบตรงไปตรงมาคือ เลือกตัวเลือกที่สมเหตุสมผล ทดสอบอย่างรวดเร็ว และเต็มใจที่จะปรับเปลี่ยน ธุรกิจเฉพาะกลุ่มที่ประสบความสำเร็จส่วนใหญ่ได้รับการขัดเกลาโดยการทำซ้ำ ไม่ใช่การค้นพบในช่วงการวิจัย เซสชั่นการวิจัยจะนำคุณไปสู่จุดเริ่มต้นที่ควรค่าแก่การทดสอบ
นั่นเป็นมาตรฐานที่สามารถบรรลุได้ และไม่จำเป็นต้องรู้คำตอบที่ถูกต้องก่อนที่จะเริ่มต้น เพียงแค่เต็มใจที่จะพิจารณาอย่างตรงไปตรงมาว่าข้อมูลบอกอะไรคุณได้บ้างเมื่อคุณมีข้อมูลบางส่วนแล้ว
พร้อมช้อปหรือยัง? เปรียบเทียบ ธุรกิจออนไลน์ ข้ามร้านค้า → 📚 หรือเรียกดู หลักสูตรและซอฟต์แวร์ ในสินค้าดิจิทัล →
