Chọn một phân khúc tiếp thị trực tuyến có lợi nhuận: Cách tiếp cận trung thực
Bước lựa chọn vị trí thích hợp là nơi mà rất nhiều nỗ lực kinh doanh trực tuyến bị mắc kẹt vĩnh viễn. Có rất nhiều lời khuyên về cách tìm được vị trí thích hợp hoàn hảo và hầu hết chúng tạo ra sự tê liệt hơn là giải quyết. Những người mà tôi theo dõi thực sự xây dựng các doanh nghiệp thích hợp có lợi nhuận đều đưa ra lựa chọn với thông tin không hoàn hảo và sau đó kiểm tra xem liệu nó có hiệu quả hay không, thay vì nghiên cứu cho đến khi xuất hiện sự chắc chắn. Sự chắc chắn không xuất hiện - nó phát triển thông qua việc làm.
Giao lộ thực sự hoạt động
Khung lựa chọn thị trường ngách mà tôi thấy mang lại kết quả tốt một cách nhất quán nhất là: thứ gì đó bạn biết đủ để tạo ra nội dung thực sự hữu ích, trong một thị trường mà mọi người đã sẵn sàng chi tiền, chưa bị thống trị bởi các đối thủ cạnh tranh có lợi thế lớn. Yêu cầu đầu tiên lọc ra những ngóc ngách mà bạn phải giả mạo kiến thức chuyên môn. Yêu cầu thứ hai lọc ra những ngóc ngách nơi bạn đang tạo ra nhu cầu thay vì phục vụ nhu cầu đó. Phần thứ ba lọc ra các tình huống mà bạn sẽ phải cạnh tranh với Wikipedia hoặc Amazon ngay từ ngày đầu tiên.
Nghiên cứu diễn đàn cho bạn biết thêm về việc liệu một niche có khả thi hơn hầu hết các công cụ trả phí hay không. Nếu có các diễn đàn, subreddits hoặc nhóm Facebook đang hoạt động nơi mọi người đặt câu hỏi và thảo luận các vấn đề trong lĩnh vực thích hợp thì những người đó đang dành thời gian cho chủ đề này. Những người dành thời gian cho một chủ đề cũng có xu hướng chi tiền cho nó. A công cụ nghiên cứu thị trường có thể cung cấp cho bạn dữ liệu về lượng tìm kiếm, nhưng hoạt động trên diễn đàn sẽ cho bạn biết liệu sở thích đó có phải là đam mê hay không thường xuyên.
Vấn đề khi chỉ theo đuổi đam mê
Theo đuổi niềm đam mê của bạn vào một lĩnh vực thích hợp sẽ là lời khuyên tốt về podcast và kế hoạch kinh doanh tệ hại. Các ngóc ngách được xây dựng hoàn toàn dựa trên niềm đam mê mà không cần kiểm tra nhu cầu có xu hướng tạo ra tác phẩm mà người sáng tạo đánh giá cao và khán giả gồm 15 người có chung niềm đam mê. Niềm đam mê rất quan trọng — bạn sẽ không duy trì được nỗ lực cần thiết để xây dựng sự hiện diện thích hợp thực sự nếu không có sự quan tâm thực sự — nhưng nó cần phải giao thoa với thị trường nơi mọi người đang tìm kiếm những gì bạn có thể cung cấp.
Sai lầm ngược lại - chọn một thị trường ngách hoàn toàn vì lợi nhuận mà không có bất kỳ sự quan tâm thực sự nào - tạo ra nội dung có vẻ như được viết bởi một người không quan tâm, bởi vì nó đúng là như vậy. Khán giả rất nhạy cảm với điều này. Thị trường thích hợp hoạt động là nơi mà kiến thức và sự quan tâm thực sự của bạn trùng khớp với thị trường mua bán mọi thứ. Sự chồng chéo đó tồn tại ở nhiều nơi hơn mọi người nghĩ, một khi bạn ngừng tìm kiếm vị trí thích hợp hoàn hảo và bắt đầu tìm kiếm một vị trí khả thi.
Kiểm tra trước khi cam kết
Cách rõ ràng nhất để thử nghiệm một thị trường ngách trước khi xây dựng cơ sở hạ tầng xung quanh nó là trả lời các câu hỏi trong cộng đồng liên quan mà không có gì để bán. Nếu bạn có thể thường xuyên cung cấp thông tin mà mọi người thấy hữu ích nhưng chưa biết thì bạn đã có kiến thức chuyên môn đáng để xây dựng. Nếu bạn thấy mình đang trình bày lại những điều mà cộng đồng đã biết thì tức là khoảng cách chuyên môn vẫn chưa tồn tại. Thử nghiệm này không mất phí và mất vài tuần để thực hiện, đây là một kết quả tốt so với việc dành hàng tháng trời để xây dựng một trang web trong một lĩnh vực mà sau này bạn phát hiện ra rằng mình không đủ hiểu biết để tạo nên sự khác biệt.
Một lượng nhỏ sản xuất nội dung - năm đến mười phần nhắm mục tiêu cụ thể đến các cụm từ tìm kiếm trong niche - và sau đó xem lưu lượng truy cập và mức độ tương tác mà những phần đó tạo ra sẽ cung cấp cho bạn dữ liệu thực tế về việc liệu niche đó có phản hồi với những gì bạn sản xuất hay không. A công cụ phân tích trang web cho bạn biết liệu có ai tìm thấy nội dung đó hay không và liệu họ có tương tác với nội dung đó hay không. Dữ liệu đó có giá trị hơn bất kỳ dự đoán nào về những gì sẽ hoạt động.
Nhận thức về cạnh tranh mà không làm tê liệt cạnh tranh
Sự tồn tại của sự cạnh tranh trong một thị trường ngách là một tín hiệu tích cực chứ không phải là một tín hiệu tiêu cực. Cạnh tranh có nghĩa là thị trường là có thật và mọi người đang tiêu tiền. Câu hỏi không phải là liệu cạnh tranh có tồn tại hay không - mà là liệu có một góc độ hoặc phân khúc đối tượng cụ thể nào trong phân khúc đó không được phục vụ tốt hay không. Việc xem xét nội dung của đối thủ cạnh tranh để tìm những khoảng trống, đánh giá của họ về sự thất vọng và nhận xét của khán giả về những nhu cầu chưa được đáp ứng thường đưa ra một số vị trí tiềm năng thực sự chưa được đáp ứng.
Những gì tôi sẽ bỏ qua
Tôi sẽ bỏ qua các phân khúc vi mô cụ thể đến mức tổng số đối tượng có thể tiếp cận được quá nhỏ để duy trì hoạt động kinh doanh. Có một phiên bản tập trung vào thị trường ngách thực sự quá hẹp và có xu hướng tạo ra lượng khán giả tương tác nhưng lại quá nhỏ để kiếm tiền. Tôi cũng sẽ bỏ qua các khung lựa chọn thị trường ngách hứa hẹn sẽ tìm cho bạn vị trí thích hợp "hoàn hảo" thông qua ma trận quyết định - chúng tạo ra sự tự tin tốt hơn là xác định các cơ hội thực sự.
Phiên bản trung thực của việc lựa chọn thị trường ngách là: đưa ra lựa chọn hợp lý, thử nghiệm nó nhanh chóng và sẵn sàng điều chỉnh. Hầu hết các hoạt động kinh doanh ngách thành công đều được cải tiến thông qua quá trình lặp đi lặp lại chứ không phải được phát hiện trong một phiên nghiên cứu. Phiên nghiên cứu chỉ đưa bạn đến điểm khởi đầu đáng để thử nghiệm.
Đó là một tiêu chuẩn có thể đạt được và không yêu cầu bạn phải biết câu trả lời đúng trước khi bắt đầu - chỉ cần sẵn sàng xem xét một cách trung thực những gì dữ liệu cho bạn biết khi bạn đã có.
Sẵn sàng để mua sắm? So sánh Kinh doanh trực tuyến khắp các cửa hàng → 📚 Hoặc duyệt khóa học & phần mềm trong Hàng hóa Kỹ thuật số →
