选择有利可图的在线营销利基：诚实的方法
利基选择步骤是许多在线业务尝试永久陷入困境的地方。关于如何找到完美的利基市场有大量建议，但大多数建议只会造成瘫痪而不是解决问题。我见过的那些真正建立有利可图的利基业务的人都在信息不完善的情况下做出了选择，然后测试它是否有效，而不是进行研究直到确定性出现。确定性不会出现——它是通过实践而发展起来的。
真正有效的交叉点
我所看到的最能产生良好结果的利基选择框架是：在人们已经花钱的市场上，你足够了解的东西可以产生真正有用的内容，而这个市场还没有被拥有巨大优势的竞争对手所主导。第一个要求过滤掉了你必须伪造专业知识的利基市场。第二个要求过滤掉了你要创造需求而不是服务需求的利基市场。第三个过滤掉你从第一天起就与维基百科或亚马逊竞争的情况。
与大多数付费工具相比，论坛研究可以更多地告诉您某个利基市场是否可行。如果有活跃的论坛、reddit 子版块或 Facebook 群组，人们可以在其中提出问题并讨论特定领域的问题，那么这些人就会在该主题上花费时间。在某个主题上花费时间的人也倾向于在该主题上花钱。一个 市场研究工具 可以给你搜索量数据，但论坛活动告诉你兴趣是热情的还是随意的。
仅仅追随激情的问题
追随你的热情进入一个利基市场会带来好的播客建议和糟糕的商业规划。纯粹建立在没有需求测试的激情之上的利基市场往往会产生创作者所看重的作品以及拥有同样热情的十五个人的观众。热情很重要——如果没有真正的兴趣，你就无法维持建立真正的利基市场所需的努力——但它需要与人们已经在寻找你能提供的产品的市场相交叉。
相反的错误——纯粹为了盈利而选择一个利基市场，而没有任何真正的兴趣——所产生的内容读起来就像是由一个不在乎的人写的，因为事实确实如此。观众对此很敏感。有效的利基市场是你真正的知识和兴趣恰好与购买东西的市场重叠的利基市场。一旦你停止寻找完美的利基市场并开始寻找可行的利基市场，这种重叠的地方就比人们想象的要多。
提交前测试
在围绕利基构建基础设施之前测试利基市场的最干净的方法是回答相关社区的问题，但没有任何东西可卖。如果您能够定期提供人们认为有用但尚不知道的信息，那么您就拥有值得借鉴的专业知识。如果您发现自己在重述社区已经知道的事情，那么专业知识差距还不存在。这项测试不需要花费任何费用，并且需要几周的时间来运行，与花费几个月的时间在一个利基市场上建立一个网站（后来你发现自己不够了解，无法使自己脱颖而出）相比，这是很划算的。
少量的内容制作（专门针对利基市场中的搜索词的五到十件内容），然后观察这些内容产生的流量和参与度，可以为您提供有关利基市场是否对您制作的内容做出反应的真实数据。一个 网站分析工具 显示是否有人找到该内容以及他们是否参与其中。这些数据比任何关于什么会起作用的预测更有价值。
竞争意识，不竞争麻痹
利基市场竞争的存在是一个积极的信号，而不是消极的信号。竞争意味着市场是真实的，人们在花钱。问题不在于竞争是否存在，而在于利基市场中是否存在没有得到很好服务的特定角度或受众群体。审查竞争对手的内容是否存在差距，他们的评论是否令人沮丧，以及他们的受众对未满足的需求的评论，通常会发现一些真正未被充分服务的潜在职位。
我会跳过什么
我会跳过那些过于具体的微型利基市场，以至于总的目标受众太小而无法维持业务。有一种专注于利基市场的版本确实太狭窄了，它往往会产生参与度很高但规模太小而无法货币化的受众。我还会跳过那些承诺通过决策矩阵为您找到“完美”利基的利基选择框架——它们更擅长产生信心，而不是识别真正的机会。
利基选择的诚实版本是：做出合理的选择，快速测试，并愿意调整。大多数成功的利基业务都是通过迭代完善的，而不是在研究会议中发现的。研究课程只是让您到达一个值得测试的起点。
这是一个可实现的标准，并且不需要在开始之前知道正确的答案 - 只需愿意在获得数据后诚实地查看数据告诉您的内容即可。
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