選擇有利可圖的網路行銷利基：誠實的方法
利基選擇步驟是許多在線業務嘗試永久陷入困境的地方。關於如何找到完美的利基市場有大量建議，但大多數建議只會造成癱瘓而不是解決問題。我見過的那些真正建立有利可圖的利基業務的人都在資訊不完善的情況下做出了選擇，然後測試它是否有效，而不是進行研究直到確定性出現。確定性不會出現——它是透過實踐而發展出來的。
真正有效的交叉點
我所看到的最能產生良好結果的利基選擇框架是：在人們已經花錢的市場上，你足夠了解的東西可以產生真正有用的內容，而這個市場還沒有被擁有巨大優勢的競爭對手所主導。第一個要求過濾掉了你必須偽造專業知識的利基市場。第二個要求過濾掉了你要創造需求而不是服務需求的利基市場。第三個過濾掉你從第一天起就與維基百科或亞馬遜競爭的情況。
與大多數付費工具相比，論壇研究可以告訴您某個利基市場是否可行。如果有活躍的論壇、reddit 子版塊或 Facebook 群組，人們可以在其中提出問題並討論特定領域的問題，那麼這些人就會在該主題上花費時間。在某個主題上花費時間的人也傾向於在該主題上花錢。一個 市場研究工具 可以給你搜尋量數據，但論壇活動告訴你興趣是熱情的還是隨意的。
僅追隨激情的問題
追隨你的熱情進入利基市場會帶來好的播客建議和糟糕的商業規劃。純粹建立在熱情之上而沒有進行需求測試的利基市場往往會產生創作者所重視的作品以及擁有同樣熱情的十五個人的觀眾。熱情很重要——如果沒有真正的興趣，你就無法維持建立真正的利基市場所需的努力——但它需要與人們已經在尋找你能提供的產品的市場相交叉。
相反的錯誤——純粹為了盈利而選擇一個利基市場，沒有任何真正的興趣——所產生的內容讀起來就像是由一個不在乎的人寫的，因為事實確實如此。觀眾對此很敏感。有效的利基市場是你真正的知識和興趣恰好與購買東西的市場重疊的利基市場。一旦你停止尋找完美的利基市場並開始尋找可行的利基市場，這種重疊的地方就比人們想像的要多。
提交前測試
在圍繞利基建立基礎設施之前測試利基市場的最乾淨的方法是回答相關社區的問題，但沒有任何東西可賣。如果您能夠定期提供人們認為有用但尚不知道的信息，那麼您就擁有值得借鑒的專業知識。如果您發現自己在重述社群中已經知道的事情，那麼專業知識差距還不存在。這項測試不需要花費任何費用，並且需要幾週的時間來運行，與花費幾個月的時間在一個利基市場上建立一個網站（後來你發現自己不夠了解，無法使自己脫穎而出）相比，這是很划算的。
少量的內容製作（專門針對利基市場中的搜尋字詞的五到十件內容），然後觀察這些內容產生的流量和參與度，可以為您提供有關利基市場是否對您製作的內容做出反應的真實數據。一個 網站分析工具 顯示是否有人找到該內容以及他們是否參與其中。這些數據比任何關於什麼會起作用的預測更有價值。
競爭意識，不競爭麻痺
利基市場競爭的存在是一個正面的訊號，而不是一個負面的訊號。競爭意味著市場是真實的，人們在花錢。問題不在於競爭是否存在，而是利基市場中是否存在沒有得到良好服務的特定角度或受眾群體。審查競爭對手的內容是否存在差距，他們的評論是否令人沮喪，以及他們的受眾對未滿足的需求的評論，通常會發現一些真正未被充分服務的潛在職位。
我會跳過什麼
我會跳過那些過於具體的微型利基市場，以至於總的目標受眾太小而無法維持業務。有一個專注於利基市場的版本確實太狹窄了，它往往會產生參與度很高但規模太小而無法貨幣化的受眾。我也會跳過那些承諾透過決策矩陣為您找到「完美」利基的利基選擇框架——它們更擅長產生信心，而不是識別真正的機會。
利基選擇的誠實版本是：做出合理的選擇，快速測試，並願意調整。大多數成功的利基業務都是透過迭代完善的，而不是在研究會議中發現的。研究課程只是讓您到達一個值得測試的起點。
這是一個可實現的標準，並且不需要在開始之前知道正確的答案 - 只需願意在獲得數據後誠實地查看數據告訴您的內容即可。
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