Alegerea rețelelor sociale potrivite pentru tipul dvs. de afacere
Am încercat toate platformele sociale importante pentru afaceri la un moment dat. Unele dintre ele au fost cu adevărat utile. Unele au fost o pierdere totală de timp pentru ceea ce făceam - nu pentru că ar fi platforme proaste, ci pentru că potrivirea a fost greșită. Sfatul „fii pe toate platformele” pe care îl dă toată lumea este bine intenționat, dar practic inutil. Ceea ce contează de fapt este potrivirea platformei cu ceea ce vindeți și cui o vindeți.
Facebook: încă cea mai largă acoperire, dar mai greu de crescut organic
Facebook are cea mai mare bază de utilizatori activi a oricărei platforme sociale și direcționarea detaliată a publicului pentru anunțurile plătite. Acoperirea organică a paginilor de afaceri a scăzut semnificativ – postările tale ajung la o mică parte din persoanele interesate de pagina, dacă nu plătești pentru a le spori. Acestea fiind spuse, dacă vindeți produse de larg consum sau serviți un grup demografice mai în vârstă, Facebook este în continuare acolo unde probabil sunt clienții dvs.
Funcțiile care funcționează cel mai bine: Grupuri Facebook pentru construirea comunității, cataloage de produse pentru comerțul electronic și conținut video (în special videoclipuri live, care încă primesc o acoperire preferențială). Dacă afacerea dvs. vinde lucruri de genul produse de organizare acasă sau aparate de bucătărie, o pagină de Facebook bine întreținută cu un magazin conectat poate conduce cu adevărat vânzărilor.
LinkedIn: subestimat pentru oricine vinde profesioniștilor
Majoritatea proprietarilor de afaceri tratează LinkedIn ca pe un CV digital și ratează pentru ce este de fapt util. Dacă vindeți servicii B2B, resurse de dezvoltare profesională sau orice cumpără companiile - software, instruire, consultanță, consumabile - LinkedIn este adesea cea mai performantă platformă socială și cea cu cea mai puțină concurență pentru atenție.
Conținut care are performanțe bune pe LinkedIn: lecții specifice din experiența profesională, date și perspective din domeniul dvs., abordari sincere despre subiecte din industrie. A abonament software de afaceri sau un serviciu profesional prezentat printr-un articol LinkedIn atent va ajunge la factorii de decizie într-un mod în care Instagram nu va ajunge niciodată.
Pinterest: motorul de descoperire cu coadă lungă subestimează oamenii
Pinterest funcționează diferit față de orice altă platformă socială - este mai aproape de un motor de căutare decât de o rețea socială. Oamenii merg pe Pinterest pentru a găsi idei, iar pinii au o durată de valabilitate mult mai lungă decât postările de pe orice altă platformă. Ceva pe care îl fixați astăzi poate genera trafic în continuare peste doi ani.
Problema este că Pinterest recompensează conținutul vizual despre anumite categorii estetice: decor, modă, mâncare, rechizite de artizanat, planificarea nunții, fitness și nișe similare bogate vizual. Dacă afacerea dvs. se încadrează în aceste categorii, Pinterest poate fi remarcabil de eficient. Dacă vindeți software pentru întreprinderi, probabil că nu este platforma dvs.
Reddit: cel mai subutilizat instrument de cercetare și comunitate
Majoritatea companiilor folosesc Reddit greșit - încearcă să promoveze produse și să fie interzise de la subreddit. Abordarea corectă este diferită. Reddit este de neprețuit pentru a înțelege exact de ce se plâng clienții țintă, ce întrebări au, ce și-ar dori să existe și ce cred despre produsele existente. O oră de citire a subreddit-urilor relevante vă va oferi o cercetare de piață mai bună decât majoritatea sondajelor plătite.
Dacă doriți să vă consolidați prezența pe Reddit, singura abordare care funcționează este să fiți cu adevărat util în comunitățile relevante pe o perioadă lungă de timp, fără intenție de promovare. Unele companii fac acest lucru în mod eficient. Este nevoie de răbdare și expertiză reală.
Ce aș sări peste
Răspândirea subțire pe cinci platforme înainte ca oricare dintre ele să funcționeze bine. Vă alăturați platformelor deoarece concurenții sunt pe ele înainte de a verifica dacă clienții dvs. reali sunt acolo. Și ignorând datele - aproape fiecare platformă vă arată ce postări funcționează. Folosiți aceste informații pentru a face mai mult din ceea ce funcționează și mai puțin din ceea ce nu.
Îndrumarea sinceră: alegeți două platforme, folosiți-le timp de șase luni și măsurați ceea ce produc. Apoi decideți dacă vă extindeți. Trei luni concentrate pe platforma potrivită bat un an de prezență împrăștiată pe șase cele greșite.
Ești gata să faci cumpărături? Comparați Afaceri online peste magazine → 📚 Sau răsfoiește cursuri și software în Bunuri digitale →
