اختيار ما تريد بيعه عندما لا تعرف ذلك بعد
معظم الأشخاص الذين يرغبون في بدء عمل تجاري من المنزل لا يعانون من الجزء "أريد ذلك" - فهم عالقون في "ولكن ما الذي سأبيعه بالفعل؟" لقد كنت هناك. مجال الاحتمالات واسع جدًا لدرجة أنه يصيب بالشلل. هذه هي العملية التي وجدتها في النهاية مفيدة للاقتراب من شيء حقيقي.
ابدأ بالطلب، ثم عد إلى التفرد
يبدو الطلب المرتفع بمثابة نقطة البداية الواضحة - وهو كذلك - ولكنه نصف المعادلة فقط. ارتفاع الطلب يعني عادة منافسة عالية. إذا اخترت منتجًا يتعامل معه بالفعل مائة بائع معروف بشكل جيد، فسوف تقضي سنوات في البحث عن قصاصات من حركة المرور الخاصة بهم. السؤال الأكثر إنتاجية هو: أين يوجد طلب مرتفع *و* مشترين لا يحصلون على خدمات كافية؟ قد تكون هذه فئة منتجات لا يتحدث فيها أحد بوضوح إلى مجموعة سكانية معينة. تعد الملابس الرياضية سوقًا ضخمًا، لكن معدات ركوب الدراجات المصممة مع وضع النساء الأكبر سنًا في الاعتبار، أو التي تقدم تخصيصًا سهلاً للشعار لراكبي الأندية، تمثل فجوة حقيقية داخل هذا السوق. التخصص لا يعني تراجعًا — إنه سطح الهجوم الواقعي الوحيد عندما تكون جديدًا.في الواقع اذهب وابحث عن عميلك
لا تخمن من سيشتري منتجك. اذهب وانظر. قم بزيارة مواقع الويب المنافسة، واقرأ المراجعات ومنشورات المنتديات، وانظر إلى الأسئلة التي يطرحها الأشخاص. من يشكو من ماذا؟ ما الذي يقول الناس أنه مفقود من المنتجات التي يشترونها بالفعل؟ يخبرك هذا البحث أيضًا بكيفية الوصول إلى المشترين. يستجيب بعض الأشخاص للمحتوى الاجتماعي. يبحث الآخرون في Google عندما يكون لديهم حاجة محددة. البعض يريد التحدث مع الإنسان. إن معرفة ذلك قبل الالتزام بمنتج ما يعني أنك تقوم بمطابقة نهج المبيعات الخاص بك مع السلوك الفعلي - وليس التخمين والأمل.يجب أن يعمل الاقتصاد قبل أن تطلب أي شيء
من السهل أن تكون متحمسًا لمنتج ما وتتخطى الرياضيات. لا. قبل الالتزام بالمخزون، قم بتسعير التخزين والشحن والتعبئة والتغليف. إذا كانت هذه التكاليف تأكل هامش الربح الخاص بك، فابتعد أو ابحث عن نموذج تنفيذ مختلف. لوازم دروبشيبينغ والترتيبات التابعة موجودة على وجه التحديد لهذا السبب - فهي تتيح لك اختبار مفهوم المنتج دون الاحتفاظ بمخزون فعلي. تقوم بإرسال العملاء إلى المورد؛ السفن الموردة؛ يمكنك الاحتفاظ بنسبة مئوية. المخاطر الخاصة بك أقل بكثير. بالنسبة لبعض الشركات المنزلية، لا يحتاج هذا إلى التغيير أبدًا. بالنسبة للآخرين، يعد هذا بمثابة جسر لشراء المخزون والاحتفاظ به بمجرد معرفة ما يتم بيعه. مفيدة طابعة الملصقات و أ مقياس بريدي تكلفتها قليلة جدًا ولكنها تصبح ضرورية في اللحظة التي تقوم فيها بالتعبئة والشحن بانتظام - وهي تستحق الأخذ في الاعتبار تكلفة الإعداد حتى في مرحلة البحث حتى لا تتفاجأ بها لاحقًا.سؤال العاطفة حقيقي (ولكن ليس بالطريقة التي يتم تأطيرها عادةً)
لا تحتاج إلى أن تكون مهووسًا بمنتجك. لكن عليك أن تهتم بما يكفي لتحافظ على مصداقيتك عندما تتباطأ الأمور. إذا اخترت شيئًا لمجرد أن الهوامش تبدو جيدة، فإن الربع الأول الصعب سوف يستنزف حافزك. اختر شيئًا تفهمه جيدًا بما يكفي لتدافع عنه بصدق، حتى لو لم يكن هذا هو شغفك العميق. الخطأ العكسي هو اختيار شيء تحبه ولكن لا يبدو أن أي شخص آخر يريده، أو أن السوق لا يستطيع دعمه بحجم كبير. يجب أن يكون كلاهما صحيحًا: ما يكفي من الطلب لكسب المال، وما يكفي من المصلحة الشخصية للاستمرار عندما يكون الأمر بطيئًا.ما كنت تخطي
أدوات أبحاث السوق المدفوعة في المراحل المبكرة - هناك ما يكفي من البيانات المجانية في مراجعات Amazon، وسلاسل Reddit، وحجم بحث Google للتحقق من صحة معظم الأفكار. وتجنب قوائم "المنتجات الرائجة"؛ بحلول الوقت الذي يتم نشره، عادة ما تكون النافذة المبكرة قد انقضت. **خلاصة القول:** المنتج الذي تبدأ به ليس بالضرورة هو المنتج الذي ستبني عليه نشاطك التجاري على المدى الطويل. اختر شيئًا له طلب واضح، وعميل يمكن الوصول إليه، واقتصاديات قابلة للتطبيق - ثم انتبه جيدًا لما يتم بيعه بالفعل. سيظهر لك السوق ما يجب عليك فعله بعد ذلك. على استعداد للتسوق؟ قارن الأعمال التجارية عبر الإنترنت عبر المتاجر → 📚 أو تصفح الدورات والبرمجيات في السلع الرقمية →📢 الإفصاح عن الشركة التابعة: تحتوي هذه المقالة على روابط تابعة. قد نكسب عمولة صغيرة دون أي تكلفة إضافية عليك عند النقر والشراء.
