Wikishopline ›
Artikel ›
Online-Geschäft › Auswählen, was Sie verkaufen möchten, wenn Sie es noch nicht wissen
Wählen Sie aus, was Sie verkaufen möchten, wenn Sie es noch nicht wissen
Die meisten Leute, die ein Hausgeschäft gründen wollen, haben nicht mit dem Teil „wollen“ zu kämpfen – sie bleiben bei der Frage „Aber was würde ich eigentlich verkaufen?“ hängen. Ich war dort. Das Feld der Möglichkeiten ist so weit, dass es lähmt. Hier ist der Prozess, den ich schließlich als nützlich empfand, um einer realen Sache auf den Grund zu gehen.
Beginnen Sie mit der Nachfrage und kehren Sie dann zur Einzigartigkeit zurück
Eine hohe Nachfrage scheint der offensichtliche Ausgangspunkt zu sein – und das ist sie auch –, aber sie ist nur die halbe Miete. Hohe Nachfrage bedeutet normalerweise großen Wettbewerb. Wenn Sie sich für ein Produkt entscheiden, das bereits von hundert etablierten Verkäufern gut bedient wird, werden Sie Jahre damit verbringen, sich Reste ihres Traffics zu sichern. Die produktivere Frage ist: Wo gibt es eine hohe Nachfrage *und* unterversorgte Käufer? Das könnte eine Produktkategorie sein, in der niemand eine bestimmte Zielgruppe eindeutig anspricht. Sportbekleidung ist ein riesiger Markt, aber Fahrradbekleidung, die speziell für ältere Frauen entwickelt wurde oder eine einfache Logo-Personalisierung für Vereinsfahrer bietet, ist eine echte Marktlücke. Spezialisierung ist kein Rückzug – sie ist Ihre einzige realistische Angriffsfläche, wenn Sie neu sind.Suchen Sie tatsächlich Ihren Kunden
Raten Sie nicht, wer Ihr Produkt kaufen würde. Geh und schau. Besuchen Sie die Websites von Mitbewerbern, lesen Sie Rezensionen und Forenbeiträge und schauen Sie sich an, welche Fragen die Leute stellen. Wer beschwert sich worüber? Was fehlt den Leuten den Produkten, die sie bereits kaufen? Diese Recherche zeigt Ihnen auch, wie Sie Käufer erreichen. Manche Menschen reagieren auf soziale Inhalte. Andere durchsuchen Google, wenn sie einen bestimmten Bedarf haben. Manche möchten mit einem Menschen sprechen. Wenn Sie dies wissen, bevor Sie sich für ein Produkt entscheiden, können Sie Ihren Verkaufsansatz auf das tatsächliche Verhalten abstimmen – und nicht auf Vermutungen und Hoffnungen.Die Wirtschaftlichkeit muss stimmen, bevor Sie etwas bestellen
Es ist leicht, sich für ein Produkt zu begeistern und die Mathematik zu überspringen. Nicht. Bevor Sie sich auf die Inventur festlegen, legen Sie die Preise für Lagerung, Versand und Verpackung fest. Wenn diese Kosten Ihre Marge verschlingen, lassen Sie es bleiben oder suchen Sie sich ein anderes Erfüllungsmodell. Dropshipping-Zubehör Genau aus diesem Grund gibt es Affiliate-Vereinbarungen: Sie ermöglichen es Ihnen, ein Produktkonzept zu testen, ohne physische Lagerbestände zu haben. Sie schicken Kunden an einen Lieferanten; der Lieferant versendet; Sie behalten einen Prozentsatz. Ihr Risiko ist viel geringer. Für einige Heimunternehmen muss sich dies nie ändern. Für andere ist es eine Brücke zum tatsächlichen Kauf und Halten von Lagerbeständen, sobald man weiß, was sich verkauft. Ein nützliches Etikettendrucker und a Postwaage kosten sehr wenig, werden aber unverzichtbar, sobald Sie regelmäßig verpacken und versenden – es lohnt sich, die Einrichtungskosten bereits in der Recherchephase einzukalkulieren, damit Sie später nicht von ihnen überrascht werden.Die Passionsfrage ist real (aber nicht so, wie sie normalerweise dargestellt wird)
Sie müssen nicht von Ihrem Produkt besessen sein. Aber Sie müssen sich genug darum kümmern, um glaubwürdig zu bleiben, wenn es einmal schleppend vorangeht. Wenn Sie sich für etwas entscheiden, nur weil die Margen gut aussehen, wird das erste schwierige Quartal Ihre Motivation erschöpfen. Wählen Sie etwas aus, das Sie gut genug verstehen, um sich wirklich dafür einzusetzen – auch wenn es nicht Ihre tiefste Leidenschaft ist. Der umgekehrte Fehler besteht darin, sich für etwas zu entscheiden, das man liebt, aber niemand anderes zu haben scheint oder das der Markt nicht in einem sinnvollen Umfang unterstützen kann. Beides muss wahr sein: genug Nachfrage, um Geld zu verdienen, und genug persönliches Interesse, um weiterzumachen, wenn es mal schwächelt.Was ich überspringen würde
Bezahlte Marktforschungstools in der Anfangsphase – es gibt genügend kostenlose Daten in Amazon-Rezensionen, Reddit-Threads und dem Google-Suchvolumen, um die meisten Ideen zu validieren. Und vermeiden Sie „Trendprodukt“-Listen; Wenn diese veröffentlicht werden, ist das frühe Zeitfenster normalerweise abgelaufen. **Fazit:** Das Produkt, mit dem Sie beginnen, ist nicht unbedingt das, um das herum Sie Ihr Unternehmen langfristig aufbauen werden. Wählen Sie etwas aus, das eine sichtbare Nachfrage, einen erreichbaren Kunden und praktikable Wirtschaftlichkeit aufweist – und achten Sie dann genau darauf, was sich tatsächlich verkauft. Der Markt zeigt Ihnen, was als nächstes zu tun ist. Bereit zum Shoppen? Vergleichen Online-Geschäft filialübergreifend → 📚 Oder stöbern Sie Kurse & Software in Digitale Güter →📢 Affiliate-Offenlegung: Dieser Artikel enthält Affiliate-Links. Wenn Sie sich durchklicken und kaufen, erhalten wir möglicherweise eine kleine Provision, ohne dass Ihnen zusätzliche Kosten entstehen.
