Επιλέγοντας τι να πουλήσετε όταν δεν ξέρετε ακόμα
Οι περισσότεροι άνθρωποι που θέλουν να ξεκινήσουν μια εγχώρια επιχείρηση δεν παλεύουν με το "θέλω" - κολλάνε στο "αλλά τι θα πουλούσα πραγματικά;" Έχω πάει εκεί. Το πεδίο των πιθανοτήτων είναι τόσο ευρύ που παραλύει. Εδώ είναι η διαδικασία που τελικά βρήκα χρήσιμη για να κλείσω σε κάτι αληθινό.
Ξεκινήστε με τη ζήτηση και μετά επιστρέψτε στη μοναδικότητα
Η υψηλή ζήτηση ακούγεται σαν το προφανές σημείο εκκίνησης - και είναι - αλλά είναι μόνο η μισή εξίσωση. Η υψηλή ζήτηση συνήθως σημαίνει υψηλό ανταγωνισμό. Εάν επιλέξετε ένα προϊόν που εκατό καθιερωμένοι πωλητές χειρίζονται ήδη καλά, θα ξοδέψετε χρόνια ψάχνοντας για αποκόμματα της επισκεψιμότητάς τους. Το πιο παραγωγικό ερώτημα είναι: πού υπάρχει υψηλή ζήτηση *και* αγοραστές που δεν εξυπηρετούνται; Αυτή μπορεί να είναι μια κατηγορία προϊόντων όπου κανείς δεν μιλά ξεκάθαρα για ένα συγκεκριμένο δημογραφικό στοιχείο. Τα αθλητικά ρούχα είναι μια τεράστια αγορά, αλλά ο ποδηλατικός εξοπλισμός που έχει σχεδιαστεί με γνώμονα τις ηλικιωμένες γυναίκες ή προσφέρει εύκολη εξατομίκευση λογότυπου για αναβάτες κλαμπ, είναι ένα πραγματικό κενό σε αυτήν την αγορά. Η εξειδίκευση δεν είναι υποχώρηση — είναι η μόνη σας ρεαλιστική επιφάνεια επίθεσης όταν είστε νέος.Στην πραγματικότητα, πηγαίνετε να βρείτε τον πελάτη σας
Μην μαντεύετε ποιος θα αγόραζε το προϊόν σας. Πήγαινε κοίτα. Επισκεφτείτε ιστοσελίδες ανταγωνιστών, διαβάστε κριτικές και δημοσιεύσεις στο φόρουμ, δείτε τι ερωτήσεις κάνουν οι άνθρωποι. Ποιος παραπονιέται για τι; Τι λένε οι άνθρωποι ότι λείπει από τα προϊόντα που ήδη αγοράζουν; Αυτή η έρευνα σας λέει επίσης πώς να προσεγγίσετε αγοραστές. Μερικοί άνθρωποι ανταποκρίνονται στο κοινωνικό περιεχόμενο. Άλλοι αναζητούν στο Google όταν έχουν μια συγκεκριμένη ανάγκη. Κάποιοι θέλουν να μιλήσουν σε έναν άνθρωπο. Το να το γνωρίζετε αυτό προτού δεσμευτείτε για ένα προϊόν σημαίνει ότι ταιριάζετε την προσέγγιση πωλήσεών σας με την πραγματική συμπεριφορά — όχι να μαντεύετε και να ελπίζετε.Τα Οικονομικά πρέπει να λειτουργήσουν πριν παραγγείλετε οτιδήποτε
Είναι εύκολο να ενθουσιαστείς με ένα προϊόν και να παρακάμψεις τα μαθηματικά. Μην το κάνετε. Προτού δεσμευτείτε για το απόθεμα, τιμολόγηση αποθήκευσης, αποστολής και συσκευασίας. Εάν αυτά τα κόστη τρώνε το περιθώριο σας, απομακρυνθείτε ή βρείτε ένα διαφορετικό μοντέλο εκπλήρωσης. dropshipping προμήθειες και συμφωνίες θυγατρικών υπάρχουν ακριβώς για αυτόν τον λόγο — σας επιτρέπουν να δοκιμάσετε μια ιδέα προϊόντος χωρίς να διατηρείτε φυσικό απόθεμα. Στέλνετε πελάτες σε έναν προμηθευτή. τα πλοία προμηθευτών· κρατάς ένα ποσοστό. Ο κίνδυνος σας είναι πολύ μικρότερος. Για ορισμένες οικιακές επιχειρήσεις αυτό δεν χρειάζεται ποτέ να αλλάξει. Για άλλους, είναι μια γέφυρα για να αγοράσετε και να διατηρήσετε απόθεμα, μόλις μάθετε τι πουλάει. Ένα χρήσιμο εκτυπωτής ετικετών και α ταχυδρομική κλίμακα κοστίζουν πολύ λίγο, αλλά γίνονται απαραίτητες τη στιγμή που συσκευάζετε και αποστέλλετε τακτικά — αξίζει να λάβετε υπόψη το κόστος εγκατάστασης ακόμα και στο στάδιο της έρευνας, ώστε να μην εκπλαγείτε από αυτά αργότερα.Η ερώτηση του πάθους είναι αληθινή (αλλά όχι με τον τρόπο που συνήθως πλαισιώνεται)
Δεν χρειάζεται να είστε εμμονικοί με το προϊόν σας. Αλλά πρέπει να φροντίζετε αρκετά για να παραμένετε αξιόπιστοι όταν τα πράγματα αργούν. Αν επιλέξετε κάτι καθαρά επειδή τα περιθώρια φαίνονται καλά, το πρώτο δύσκολο τρίμηνο θα εξαντλήσει το κίνητρό σας. Επιλέξτε κάτι που καταλαβαίνετε αρκετά καλά για να το υποστηρίξετε ειλικρινά — ακόμα κι αν δεν είναι το βαθύτερο πάθος σας. Το αντίστροφο λάθος είναι να επιλέξετε κάτι που αγαπάτε, αλλά κανείς άλλος δεν φαίνεται να θέλει ή που η αγορά δεν μπορεί να υποστηρίξει σε σημαντικό όγκο. Και τα δύο πρέπει να είναι αληθινά: αρκετή ζήτηση για να βγάλετε χρήματα και αρκετό προσωπικό ενδιαφέρον για να συνεχίσετε όταν είναι αργά.Αυτό που θα προσπερνούσα
Πληρωμένα εργαλεία έρευνας αγοράς στα αρχικά στάδια — υπάρχουν αρκετά δωρεάν δεδομένα στις κριτικές του Amazon, στα νήματα του Reddit και στον όγκο αναζήτησης Google για την επικύρωση των περισσότερων ιδεών. Και αποφύγετε τις λίστες " trending προϊόντων". από τη στιγμή που δημοσιεύονται, το πρώιμο παράθυρο έχει συνήθως παρέλθει. **Κατώτατη γραμμή:** Το προϊόν με το οποίο ξεκινάτε δεν είναι απαραίτητα αυτό με το οποίο θα χτίσετε την επιχείρησή σας μακροπρόθεσμα. Επιλέξτε κάτι που έχει ορατή ζήτηση, προσβάσιμο πελάτη και λειτουργικά οικονομικά στοιχεία — μετά δώστε μεγάλη προσοχή σε αυτό που πουλάει πραγματικά. Η αγορά θα σας δείξει τι να κάνετε στη συνέχεια. Είστε έτοιμοι να ψωνίσετε; Συγκρίνετε Διαδικτυακή Επιχείρηση σε όλα τα καταστήματα → 📚 Ή περιηγηθείτε μαθήματα & λογισμικό σε Ψηφιακά Προϊόντα →📢 Αποκάλυψη συνεργατών: Αυτό το άρθρο περιέχει συνδέσμους συνεργατών. Ενδέχεται να κερδίσουμε μια μικρή προμήθεια χωρίς επιπλέον κόστος για εσάς όταν κάνετε κλικ και αγοράζετε.
