انتخاب چیزی برای فروش وقتی هنوز نمی دانید
اکثر افرادی که می خواهند یک کسب و کار خانگی راه اندازی کنند با بخش "خواستن" مشکلی ندارند - آنها در "اما در واقع چه چیزی را می فروشم؟" من آنجا بوده ام. حوزه احتمالات آنقدر گسترده است که فلج کننده است. در اینجا فرآیندی است که من در نهایت برای نزدیک شدن به چیزی واقعی مفید یافتم.
با تقاضا شروع کنید، سپس به منحصر به فرد بودن بازگردید
تقاضای بالا نقطه شروع بدیهی به نظر می رسد - و همینطور است - اما این تنها نیمی از معادله است. تقاضای بالا معمولاً به معنای رقابت زیاد است. اگر محصولی را انتخاب کنید که صد فروشنده معتبر در حال حاضر به خوبی از پس آن برآیند، سالها برای یافتن تکههایی از ترافیک آنها وقت خواهید گذراند. سوال مولدتر این است: کجا تقاضای بالا *و* خریداران کم خدمت وجود دارد؟ این ممکن است یک دسته محصول باشد که در آن هیچ کس به وضوح با یک جمعیت خاص صحبت نمی کند. لباسهای ورزشی بازار بزرگی هستند، اما وسایل دوچرخهسواری که با در نظر گرفتن زنان مسنتر طراحی شدهاند، یا شخصیسازی آسان لوگو را برای سوارکاران باشگاهی ارائه میدهند، یک شکاف واقعی در آن بازار است. تخصص عقب نشینی نیست - وقتی تازه وارد هستید، تنها سطح حمله واقعی شماست.در واقع برو مشتری خود را پیدا کن
حدس نزنید که چه کسی محصول شما را میخرد. برو نگاه کن از وب سایت های رقبا دیدن کنید، نظرات و پست های انجمن را بخوانید، به سوالاتی که مردم می پرسند نگاه کنید. چه کسی از چه چیزی شاکی است؟ مردم می گویند چه چیزی در محصولاتی که قبلا خریداری کرده اند کم است؟ این تحقیق همچنین به شما می گوید که چگونه به خریداران دسترسی پیدا کنید. برخی افراد به محتوای اجتماعی پاسخ می دهند. دیگران زمانی که نیاز خاصی دارند در گوگل جستجو می کنند. برخی می خواهند با یک انسان صحبت کنند. دانستن این موضوع قبل از اینکه به یک محصول متعهد شوید به این معنی است که رویکرد فروش خود را با رفتار واقعی تطبیق می دهید - نه حدس زدن و امید.قبل از اینکه هر چیزی را سفارش دهید، علم اقتصاد باید کار کند
هیجان زده شدن در مورد یک محصول و رد شدن از ریاضیات آسان است. نکن. قبل از اینکه متعهد به موجودی شوید، انبارداری، حمل و نقل و بسته بندی را قیمت گذاری کنید. اگر این هزینهها حاشیه شما را میخورند، کنار بروید یا یک مدل تحقق متفاوت پیدا کنید. لوازم dropshipping و ترتیبات وابسته دقیقاً به همین دلیل وجود دارد - آنها به شما اجازه می دهند مفهوم محصول را بدون نگهداری سهام فیزیکی آزمایش کنید. شما مشتریان را به یک تامین کننده می فرستید. کشتی های تامین کننده؛ شما یک درصد نگه دارید خطر شما بسیار کمتر است. برای برخی از مشاغل خانگی این هرگز نیازی به تغییر ندارد. برای دیگران، زمانی که بدانید چه چیزی به فروش می رسد، این پلی است برای خرید و نگهداری موجودی. مفید چاپگر لیبل و الف ترازوی پستی هزینه بسیار کمی دارند اما در لحظه ای که مرتباً بسته بندی و ارسال می کنید ضروری می شوند - ارزش آن را دارند که هزینه راه اندازی خود را حتی در مرحله تحقیق در نظر بگیرید تا بعداً از آنها غافلگیر نشوید.سوال شور واقعی است (اما نه به شکلی که معمولا قاب می شود)
لازم نیست در مورد محصول خود وسواس داشته باشید. اما باید به اندازه کافی مراقب باشید تا زمانی که کارها کند می شوند، قابل اعتماد بمانید. اگر چیزی را صرفاً به این دلیل انتخاب کنید که حاشیه ها خوب به نظر می رسند، اولین سه ماهه سخت انگیزه شما را از بین می برد. چیزی را انتخاب کنید که آنقدر خوب می فهمید که واقعاً از آن دفاع کنید - حتی اگر عمیق ترین اشتیاق شما نباشد. اشتباه معکوس این است که چیزی را انتخاب کنید که دوست دارید اما به نظر می رسد هیچ کس دیگری آن را نمی خواهد، یا اینکه بازار نمی تواند با حجم قابل توجهی از آن حمایت کند. هر دو باید درست باشند: تقاضای کافی برای پول درآوردن، و علاقه شخصی کافی برای ادامه دادن در صورت کندی.چیزی که من می گذرم
ابزارهای پولی تحقیق بازار در مراحل اولیه - دادههای رایگان کافی در بررسیهای آمازون، رشتههای Reddit و حجم جستجوی Google برای اعتبارسنجی بیشتر ایدهها وجود دارد. و از لیست های "محصولات پرطرفدار" خودداری کنید. زمانی که آنها منتشر می شوند، پنجره اولیه معمولاً گذشته است. **خط نهایی:** محصولی که با آن شروع می کنید لزوماً محصولی نیست که کسب و کار خود را در بلندمدت ایجاد می کنید. چیزی را انتخاب کنید که تقاضای قابل مشاهده، مشتری قابل دسترس، و اقتصاد قابل اجرا دارد - سپس به آنچه واقعاً می فروشد توجه کنید. بازار به شما نشان خواهد داد که در مرحله بعد چه کاری انجام دهید. برای خرید آماده اید؟ مقایسه کنید کسب و کار آنلاین در سراسر فروشگاه ها → 📚 یا مرور کنید دوره ها و نرم افزار در کالاهای دیجیتال →📢 افشای وابسته: این مقاله حاوی پیوندهای وابسته است. ممکن است هنگام کلیک کردن و خرید، کمیسیون کوچکی را بدون هیچ هزینه اضافی برای شما دریافت کنیم.
