Wybieranie, co sprzedać, gdy jeszcze nie wiesz
Większość ludzi, którzy chcą rozpocząć działalność gospodarczą w domu, nie zmaga się z częścią „chcę” – utknęli w miejscu „ale co właściwie miałbym sprzedać?” Byłem tam. Pole możliwości jest tak szerokie, że paraliżujące. Oto proces, który w końcu uznałem za przydatny do zbliżenia się do czegoś prawdziwego.
Zacznij od popytu, a następnie wróć do wyjątkowości
Wysoki popyt wydaje się oczywistym punktem wyjścia – i rzeczywiście jest – ale to tylko połowa równania. Wysoki popyt zwykle oznacza dużą konkurencję. Jeśli wybierzesz produkt, z którym poradzi sobie już setka uznanych sprzedawców, spędzisz lata na przeszukiwaniu strzępów ich ruchu. Bardziej produktywne pytanie brzmi: gdzie jest duży popyt *i* niedostateczna liczba kupujących? Może to być kategoria produktów, w której nikt nie mówi jasno o określonej grupie demograficznej. Odzież sportowa to ogromny rynek, ale sprzęt rowerowy zaprojektowany z myślą o starszych kobietach lub oferujący łatwą personalizację logo dla zawodników klubowych stanowi prawdziwą lukę na tym rynku. Specjalizacja to nie odwrót — to jedyna realistyczna powierzchnia ataku, gdy jesteś nowy.Właściwie znajdź swojego klienta
Nie zgaduj, kto kupi Twój produkt. Idź i spójrz. Odwiedzaj strony konkurencji, czytaj recenzje i posty na forach, sprawdzaj, jakie pytania zadają ludzie. Kto na co narzeka? Czego według ludzi brakuje w produktach, które już kupują? Z tego badania dowiesz się również, jak dotrzeć do kupujących. Niektórzy ludzie reagują na treści społecznościowe. Inni szukają w Google, gdy mają konkretną potrzebę. Niektórzy chcą rozmawiać z człowiekiem. Wiedza o tym, zanim zdecydujesz się na produkt, oznacza, że dopasowujesz swoje podejście do sprzedaży do rzeczywistego zachowania – a nie zgadujesz i masz nadzieję.Zanim cokolwiek zamówisz, ekonomia musi zadziałać
Łatwo jest ekscytować się produktem i pominąć matematykę. Nie. Zanim zdecydujesz się na inwentaryzację, wyceń przechowywanie, wysyłkę i opakowanie. Jeśli te koszty pochłoną Twoją marżę, odejdź lub znajdź inny model realizacji. materiały dropshippingowe i umowy stowarzyszone istnieją właśnie z tego powodu — pozwalają przetestować koncepcję produktu bez konieczności posiadania fizycznych zapasów. Wysyłasz klientów do dostawcy; statek dostawcy; zachowujesz procent. Twoje ryzyko jest znacznie niższe. W przypadku niektórych firm domowych to nigdy nie musi się zmieniać. Dla innych jest to pomost do faktycznego kupowania i przechowywania zapasów, gdy już wiesz, co się sprzedaje. Przydatny drukarka etykiet i a skala pocztowa kosztują bardzo niewiele, ale stają się niezbędne w momencie regularnego pakowania i wysyłki — warto je uwzględnić w kosztach konfiguracji nawet na etapie badań, aby później nie być nimi zaskoczonymi.Pytanie dotyczące pasji jest prawdziwe (ale nie w taki sposób, w jaki jest zwykle przedstawiane)
Nie musisz mieć obsesji na punkcie swojego produktu. Ale musisz wystarczająco uważać, aby zachować wiarygodność, gdy sprawy toczą się powoli. Jeśli wybierzesz coś wyłącznie ze względu na dobre marże, pierwszy trudny kwartał osłabi Twoją motywację. Wybierz coś, co rozumiesz na tyle dobrze, że naprawdę możesz to popierać – nawet jeśli nie jest to Twoja najgłębsza pasja. Odwrotnym błędem jest wybranie czegoś, co kochasz, ale wydaje się, że nikt inny tego nie chce, lub czego rynek nie jest w stanie obsłużyć w znaczącym wolumenie. Obydwa muszą być prawdziwe: wystarczający popyt, aby zarobić pieniądze, i wystarczający osobisty interes, aby móc dalej działać, gdy jest powolny.Co bym pominął
Płatne narzędzia do badania rynku na wczesnych etapach — w recenzjach Amazona, wątkach Reddit i liczbie wyszukiwań w Google jest wystarczająco dużo bezpłatnych danych, aby zweryfikować większość pomysłów. I unikaj list „popularnych produktów”; zanim zostaną one opublikowane, wczesne okno zwykle mija. **Konkluzja:** Produkt, od którego zaczynasz, niekoniecznie jest tym, na którym będziesz budować swój biznes w dłuższej perspektywie. Wybierz coś, co ma widoczny popyt, osiągalnego klienta i wykonalną ekonomię, a następnie zwróć szczególną uwagę na to, co faktycznie się sprzedaje. Rynek pokaże Ci co dalej. Gotowy na zakupy? Porównaj Biznes internetowy w sklepach → 📚 Lub przeglądaj kursy i oprogramowanie w Towary cyfrowe →📢 Ujawnienie podmiotu stowarzyszonego: Ten artykuł zawiera linki partnerskie. Gdy klikniesz i dokonasz zakupu, możemy otrzymać niewielką prowizję bez dodatkowych kosztów.
