Выбор того, что продавать, когда вы еще не знаете
Большинство людей, которые хотят начать домашний бизнес, не испытывают затруднений с вопросом «хочу» — они застревают на вопросе «а что бы я на самом деле продал?» Я был там. Поле возможностей настолько велико, что парализует. Вот процесс, который я в конечном итоге нашел полезным для приближения к чему-то реальному.
Начните со спроса, а затем вернитесь к уникальности
Высокий спрос кажется очевидной отправной точкой — и это так — но это только половина уравнения. Высокий спрос обычно означает высокую конкуренцию. Если вы выберете продукт, с которым уже хорошо справляются сотни авторитетных продавцов, вы потратите годы на то, чтобы получить остатки их трафика. Более продуктивный вопрос: где высокий спрос *и* недостаточно обслуживаемые покупатели? Это может быть категория продуктов, в которой никто не говорит четко о конкретной демографической группе. Спортивная одежда — это огромный рынок, но велосипедное снаряжение, разработанное с учетом потребностей пожилых женщин или предлагающее простую персонализацию логотипа для клубных гонщиков, представляет собой настоящий пробел на этом рынке. Специализация — это не отступление, это ваша единственная реальная поверхность атаки, когда вы новичок.На самом деле, найдите своего клиента
Не угадывайте, кто купит ваш продукт. Иди посмотри. Посетите сайты конкурентов, почитайте обзоры и сообщения на форумах, посмотрите, какие вопросы задают люди. Кто на что жалуется? Чего, по мнению людей, не хватает в продуктах, которые они уже покупают? Это исследование также расскажет вам, как привлечь покупателей. Некоторые люди реагируют на социальный контент. Другие ищут в Google, когда у них есть конкретная потребность. Некоторые хотят поговорить с человеком. Знание этого до того, как вы решите приобрести продукт, означает, что вы сопоставляете свой подход к продажам с реальным поведением, а не догадываетесь и надеетесь.Экономика должна работать, прежде чем вы что-либо закажете
Легко увлечься продуктом и пропустить математику. Не. Прежде чем приступить к инвентаризации, оцените стоимость хранения, доставки и упаковки. Если эти затраты съедают вашу прибыль, уходите или найдите другую модель выполнения заказов. дропшиппинг поставки и партнерские соглашения существуют именно по этой причине — они позволяют вам протестировать концепцию продукта, не имея физических запасов. Вы отправляете клиентов поставщику; поставщик отправляет; вы оставляете процент. Ваш риск намного ниже. Для некоторых домашних предприятий это никогда не должно меняться. Для других это мост к фактической покупке и хранению запасов, когда вы знаете, что продается. Полезный принтер этикеток и почтовая шкала стоят очень мало, но они становятся незаменимыми с той минуты, как вы регулярно упаковываете и отправляете их — стоит учитывать стоимость установки даже на этапе исследования, чтобы они не удивлялись вам позже.Страстный вопрос реален (но не так, как его обычно формулируют)
Вам не нужно быть одержимым своим продуктом. Но вам нужно быть достаточно внимательным, чтобы сохранять доверие, когда дела идут медленно. Если вы выберете что-то исключительно потому, что прибыль выглядит хорошей, первый трудный квартал истощит вашу мотивацию. Выберите что-то, что вы понимаете достаточно хорошо, чтобы искренне защищать его, даже если это не ваша самая глубокая страсть. Обратная ошибка — это выбор того, что вам нравится, но, похоже, никому не нужно, или что рынок не может поддерживать в значительных объемах. И то, и другое должно быть верным: достаточный спрос, чтобы зарабатывать деньги, и достаточный личный интерес, чтобы продолжать работать, даже когда дела идут медленно.Что я бы пропустил
Платные инструменты исследования рынка на ранних стадиях — в обзорах Amazon, темах Reddit и объеме поиска Google достаточно бесплатных данных для проверки большинства идей. И избегайте списков «трендовых продуктов»; к моменту их публикации раннее окно обычно уже проходит. **Итог:** Продукт, с которого вы начинаете, не обязательно будет тем, на основе которого вы будете строить свой бизнес в долгосрочной перспективе. Выберите что-то, что имеет видимый спрос, досягаемого клиента и работоспособную экономику, а затем обратите пристальное внимание на то, что действительно продается. Рынок покажет вам, что делать дальше. Готовы делать покупки? Сравнить Интернет-бизнес по магазинам → 📚 Или просмотрите курсы и программное обеспечение в Цифровые товары →📢 Раскрытие информации о партнерстве: Эта статья содержит партнерские ссылки. Мы можем получить небольшую комиссию без каких-либо дополнительных затрат с вашей стороны, когда вы перейдете по ссылке и совершите покупку.
