เลือกสิ่งที่จะขายเมื่อคุณยังไม่รู้
คนส่วนใหญ่ที่ต้องการเริ่มต้นธุรกิจที่บ้านไม่ได้ดิ้นรนกับส่วนที่ "ต้องการ" — พวกเขาติดอยู่กับ "แต่ฉันจะขายอะไรจริงๆ" ฉันเคยไปที่นั่น ขอบเขตของความเป็นไปได้นั้นกว้างใหญ่จนแทบจะเป็นอัมพาต นี่คือกระบวนการที่ฉันพบว่ามีประโยชน์ในที่สุดในการปิดบังบางสิ่งที่แท้จริง
เริ่มต้นด้วยความต้องการ จากนั้นกลับไปสู่ความมีเอกลักษณ์
ความต้องการที่สูงดูเหมือนเป็นจุดเริ่มต้นที่ชัดเจน และเป็นเช่นนั้น แต่ก็เป็นเพียงครึ่งหนึ่งของสมการเท่านั้น ความต้องการที่สูงมักหมายถึงการแข่งขันที่สูง หากคุณเลือกผลิตภัณฑ์ที่ผู้ขายที่เป็นที่ยอมรับนับร้อยรายจัดการได้ดี คุณจะต้องใช้เวลาหลายปีในการค้นหาเศษการเข้าชมของพวกเขา คำถามที่มีประสิทธิผลมากขึ้นคือ: มีความต้องการสูง *และ* ผู้ซื้อที่ด้อยโอกาสอยู่ที่ไหน? นั่นอาจเป็นหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ที่ไม่มีใครพูดถึงกลุ่มประชากรเฉพาะได้อย่างชัดเจน เสื้อผ้ากีฬาเป็นตลาดขนาดใหญ่ แต่อุปกรณ์การปั่นจักรยานที่ออกแบบมาโดยคำนึงถึงผู้หญิงที่มีอายุมากกว่า หรือการเสนอโลโก้ส่วนบุคคลที่ง่ายสำหรับนักปั่นในสโมสร ถือเป็นช่องว่างที่แท้จริงภายในตลาดนั้น ความเชี่ยวชาญไม่ใช่การถอย — มันเป็นพื้นผิวการโจมตีที่สมจริงเพียงแห่งเดียวของคุณเมื่อคุณเป็นมือใหม่ไปหาลูกค้าของคุณจริงๆ
อย่าเดาว่าใครจะซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ ไปดู. เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคู่แข่ง อ่านบทวิจารณ์และโพสต์ในฟอรัม ดูคำถามที่ผู้คนถาม ใครบ่นเรื่องอะไร? ผู้คนพูดว่าอะไรหายไปจากผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาซื้อไปแล้ว? การวิจัยนี้ยังบอกวิธีเข้าถึงผู้ซื้ออีกด้วย บางคนตอบสนองต่อเนื้อหาทางสังคม คนอื่นๆ ค้นหาใน Google เมื่อมีความต้องการเฉพาะ บางคนต้องการพูดคุยกับมนุษย์ การรู้สิ่งนี้ก่อนที่จะตัดสินใจซื้อผลิตภัณฑ์หมายความว่าคุณกำลังจับคู่แนวทางการขายของคุณกับพฤติกรรมที่แท้จริง ไม่ใช่การคาดเดาหรือหวังเศรษฐศาสตร์ต้องทำงานก่อนที่คุณจะสั่งอะไร
เป็นเรื่องง่ายที่จะตื่นเต้นกับผลิตภัณฑ์และข้ามคณิตศาสตร์ไปได้เลย อย่า. ก่อนที่คุณจะยอมรับสินค้าคงคลัง กำหนดราคาพื้นที่จัดเก็บ การจัดส่ง และบรรจุภัณฑ์ หากต้นทุนเหล่านั้นกินส่วนต่างของคุณ ให้เดินออกไปหรือค้นหารูปแบบการจัดการคำสั่งซื้อแบบอื่น อุปกรณ์ดรอปชิป และการจัดการพันธมิตรมีอยู่จริงด้วยเหตุนี้ — ช่วยให้คุณทดสอบแนวคิดผลิตภัณฑ์โดยไม่ต้องสต็อกสินค้าจริง คุณส่งลูกค้าไปยังซัพพลายเออร์ เรือของซัพพลายเออร์; คุณเก็บเปอร์เซ็นต์ไว้ ความเสี่ยงของคุณต่ำกว่ามาก สำหรับธุรกิจที่บ้านบางแห่ง สิ่งนี้ไม่จำเป็นต้องเปลี่ยนแปลง สำหรับคนอื่นๆ มันเป็นสะพานเชื่อมไปสู่การซื้อและถือครองสินค้าคงคลังเมื่อคุณรู้ว่าสินค้าอะไรขายได้ มีประโยชน์ เครื่องพิมพ์ฉลาก และก ขนาดไปรษณีย์ เสียค่าใช้จ่ายน้อยมาก แต่สิ่งเหล่านี้กลายเป็นสิ่งจำเป็นในนาทีที่คุณบรรจุและจัดส่งเป็นประจำ ซึ่งคุ้มค่าที่จะนำมาพิจารณาในต้นทุนการตั้งค่าของคุณแม้ในขั้นตอนการวิจัย ดังนั้นคุณจะไม่แปลกใจกับสิ่งเหล่านั้นในภายหลังคำถามแห่งความหลงใหลนั้นเป็นเรื่องจริง (แต่ไม่ใช่วิธีที่มักถูกตีกรอบ)
คุณไม่จำเป็นต้องหมกมุ่นอยู่กับผลิตภัณฑ์ของคุณ แต่คุณจำเป็นต้องดูแลให้มากพอที่จะรักษาความน่าเชื่อถือเมื่อสิ่งต่างๆ ดำเนินไปอย่างช้าๆ หากคุณเลือกบางอย่างเพียงเพราะระยะขอบดูดี ไตรมาสแรกที่ยากลำบากจะระบายแรงจูงใจของคุณ เลือกสิ่งที่คุณเข้าใจดีพอที่จะสนับสนุนอย่างแท้จริง แม้ว่าจะไม่ใช่สิ่งที่คุณหลงใหลอย่างสุดซึ้งก็ตาม ข้อผิดพลาดย้อนกลับคือการเลือกสิ่งที่คุณรักแต่ดูเหมือนจะไม่มีใครต้องการ หรือตลาดไม่สามารถสนับสนุนในปริมาณที่มีความหมายได้ ทั้งสองอย่างจะต้องเป็นจริง: ความต้องการที่เพียงพอในการหาเงิน และความสนใจส่วนตัวที่เพียงพอเพื่อให้ดำเนินต่อไปได้เมื่อมันช้าสิ่งที่ฉันจะข้าม
เครื่องมือวิจัยตลาดแบบเสียเงินในระยะแรกๆ มีข้อมูลฟรีเพียงพอในการรีวิวของ Amazon, กระทู้ Reddit และปริมาณการค้นหาของ Google เพื่อตรวจสอบแนวคิดส่วนใหญ่ และหลีกเลี่ยงรายการ "สินค้าที่กำลังมาแรง" เมื่อถึงเวลาที่เผยแพร่ หน้าต่างแรกๆ มักจะผ่านไปแล้ว **ประเด็นสำคัญ:** ผลิตภัณฑ์ที่คุณเริ่มต้นไม่จำเป็นต้องเป็นผลิตภัณฑ์ที่คุณจะสร้างธุรกิจในระยะยาว เลือกสิ่งที่มีความต้องการที่มองเห็นได้ ลูกค้าที่เข้าถึงได้ และเศรษฐศาสตร์ที่ใช้การได้ จากนั้นให้ความสนใจอย่างใกล้ชิดกับสิ่งที่ขายได้จริง ตลาดจะแสดงให้คุณเห็นว่าต้องทำอะไรต่อไป พร้อมช้อปหรือยัง? เปรียบเทียบ ธุรกิจออนไลน์ ข้ามร้านค้า → 📚 หรือเรียกดู หลักสูตรและซอฟต์แวร์ ในสินค้าดิจิทัล →📢 การเปิดเผยข้อมูลพันธมิตร: บทความนี้มีลิงค์พันธมิตร เราอาจได้รับค่าคอมมิชชันเล็กน้อยโดยไม่มีค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมเมื่อคุณคลิกผ่านและซื้อ
