Chọn những gì để bán khi bạn chưa biết
Hầu hết những người muốn bắt đầu kinh doanh tại nhà không gặp khó khăn với phần "muốn" - họ bị mắc kẹt ở phần "nhưng tôi thực sự sẽ bán cái gì?" Tôi đã ở đó. Lĩnh vực khả năng quá rộng đến mức tê liệt. Đây là quá trình mà cuối cùng tôi thấy hữu ích để đạt được điều gì đó có thật.
Bắt đầu với nhu cầu, sau đó quay lại với sự độc đáo
Nhu cầu cao nghe có vẻ giống như điểm khởi đầu hiển nhiên — và đúng như vậy — nhưng đó chỉ là một nửa phương trình. Nhu cầu cao thường có nghĩa là cạnh tranh cao. Nếu bạn chọn một sản phẩm mà hàng trăm người bán uy tín đã sử dụng tốt, bạn sẽ mất nhiều năm để giành lấy lượng truy cập của họ. Câu hỏi hiệu quả hơn là: ở đâu có nhu cầu cao *và* người mua chưa được phục vụ? Đó có thể là một danh mục sản phẩm mà không ai nói rõ ràng về một nhóm nhân khẩu học cụ thể. Quần áo thể thao là một thị trường rộng lớn, nhưng dụng cụ đạp xe được thiết kế dành cho phụ nữ lớn tuổi hoặc cung cấp logo cá nhân hóa dễ dàng cho người đi câu lạc bộ, là một khoảng trống thực sự trong thị trường đó. Chuyên môn hóa không phải là rút lui — đó là bề mặt tấn công thực tế duy nhất của bạn khi bạn là người mới.Thực sự hãy đi tìm khách hàng của bạn
Đừng đoán xem ai sẽ mua sản phẩm của bạn. Đi nhìn đi. Truy cập các trang web của đối thủ cạnh tranh, đọc các bài đánh giá và bài đăng trên diễn đàn, xem mọi người đang hỏi những câu hỏi gì. Ai đang phàn nàn về điều gì? Mọi người nói sản phẩm họ đã mua còn thiếu điều gì? Nghiên cứu này cũng cho bạn biết cách tiếp cận người mua. Một số người phản hồi nội dung xã hội. Những người khác tìm kiếm trên Google khi họ có nhu cầu cụ thể. Một số muốn nói chuyện với một con người. Biết được điều này trước khi cam kết mua một sản phẩm có nghĩa là bạn đang kết hợp phương pháp bán hàng của mình với hành vi thực tế - không phải đoán mò và hy vọng.Nền kinh tế phải hoạt động trước khi bạn đặt hàng bất cứ thứ gì
Thật dễ dàng để trở nên hào hứng với một sản phẩm và bỏ qua việc tính toán. Đừng. Trước khi bạn cam kết kiểm kê hàng tồn kho, hãy tính giá lưu kho, vận chuyển và đóng gói. Nếu những chi phí đó ăn vào lợi nhuận của bạn, hãy bỏ đi hoặc tìm một mô hình thực hiện khác. vật tư dropshipping và các thỏa thuận liên kết tồn tại chính xác vì lý do này - chúng cho phép bạn thử nghiệm ý tưởng sản phẩm mà không cần nắm giữ hàng tồn kho thực tế. Bạn gửi khách hàng đến nhà cung cấp; nhà cung cấp vận chuyển; bạn giữ một tỷ lệ phần trăm. Rủi ro của bạn thấp hơn nhiều. Đối với một số doanh nghiệp gia đình, điều này không bao giờ cần phải thay đổi. Đối với những người khác, đó là cầu nối để thực sự mua và giữ hàng tồn kho khi bạn biết mặt hàng nào đang bán. Một hữu ích máy in nhãn và một cân bưu chính chi phí rất thấp nhưng chúng trở nên cần thiết ngay khi bạn đóng gói và vận chuyển thường xuyên — đáng để tính vào chi phí thiết lập của bạn ngay cả ở giai đoạn nghiên cứu để bạn không ngạc nhiên về chúng sau này.Câu hỏi về niềm đam mê là có thật (nhưng không phải theo cách nó thường được đóng khung)
Bạn không cần phải bị ám ảnh về sản phẩm của mình. Nhưng bạn cần phải quan tâm đủ mức để giữ được sự tin cậy khi mọi thứ trở nên chậm chạp. Nếu bạn chọn thứ gì đó hoàn toàn chỉ vì lợi nhuận có vẻ tốt thì quý đầu tiên khó khăn sẽ làm mất đi động lực của bạn. Hãy chọn điều gì đó mà bạn hiểu đủ rõ để thực sự ủng hộ - ngay cả khi đó không phải là niềm đam mê sâu sắc nhất của bạn. Sai lầm ngược lại là chọn thứ bạn yêu thích nhưng dường như không ai muốn hoặc thị trường không thể hỗ trợ với khối lượng đáng kể. Cả hai đều cần phải đúng: có đủ nhu cầu để kiếm tiền và đủ sở thích cá nhân để tiếp tục phát triển khi nó chậm lại.Những gì tôi sẽ bỏ qua
Các công cụ nghiên cứu thị trường trả phí ở giai đoạn đầu - có đủ dữ liệu miễn phí trong các bài đánh giá trên Amazon, chủ đề Reddit và lượng tìm kiếm trên Google để xác thực hầu hết các ý tưởng. Và tránh danh sách "sản phẩm thịnh hành"; vào thời điểm chúng được xuất bản, giai đoạn đầu thường đã trôi qua. **Tóm lại:** Sản phẩm bạn bắt đầu không nhất thiết phải là sản phẩm bạn sẽ xây dựng doanh nghiệp của mình lâu dài. Chọn thứ gì đó có nhu cầu rõ ràng, khách hàng dễ tiếp cận và nền kinh tế khả thi - sau đó chú ý kỹ đến những gì thực sự bán được. Thị trường sẽ cho bạn biết phải làm gì tiếp theo. Sẵn sàng để mua sắm? So sánh Kinh doanh trực tuyến khắp các cửa hàng → 📚 Hoặc duyệt khóa học & phần mềm trong Hàng hóa Kỹ thuật số →📢 Tiết lộ liên kết: Bài viết này có chứa các liên kết liên kết. Chúng tôi có thể kiếm được một khoản hoa hồng nhỏ mà không mất thêm phí khi bạn nhấp qua và mua hàng.
