ΔΕΗ χωρίς δίχτυ ασφαλείας προϋπολογισμού: Τι έμαθα με τον δύσκολο τρόπο
Την πρώτη φορά που έτρεξα μια καμπάνια Google Ads για έναν ιστότοπο συνεργατών, όρισα έναν ημερήσιο προϋπολογισμό 200 $ θεωρώντας ότι ήταν ένα υπεύθυνο ανώτατο όριο. Μέσα σε τρεις μέρες είχα ξοδέψει 600 $ και έκανα δύο πωλήσεις συνολικού ύψους 18 $. Έμαθα περισσότερα από αυτό το λάθος παρά από οποιοδήποτε μάθημα που έχω αγοράσει από τότε.
Τι είναι στην πραγματικότητα η ΔΕΗ, απογυμνωμένη από το γήπεδο
Προσφέρετε για λέξεις-κλειδιά. Όταν κάποιος αναζητά αυτήν τη λέξη-κλειδί, η διαφήμισή σας ανταγωνίζεται για τοποθέτηση. Πληρώνετε ένα καθορισμένο ποσό κάθε φορά που κάποιος κάνει κλικ στη διαφήμιση — ανεξάρτητα από το αν αγοράζει κάτι μόλις προσγειωθεί στη σελίδα σας. Η κίνηση είναι γρήγορη και στοχευμένη, αλλά το κόστος συνεχίζεται και δεν συγχωρεί.
Αυτό που συχνά υποπωλούν τα μαθήματα είναι πόσο επιθετικά μπορεί να ξοδέψει μια καμπάνια. Φτάνει ένα ημερήσιο ανώτατο όριο 200 $. Οι μηχανές αναζήτησης έχουν κίνητρα για να σας βοηθήσουν να χρησιμοποιήσετε ολόκληρο τον προϋπολογισμό σας. Εάν η σελίδα προορισμού σας δεν πραγματοποιεί μετατροπές με ρυθμό που υπερβαίνει το κόστος ανά κλικ, χάνετε χρήματα από κάθε επισκέπτη — και η καμπάνια θα συνεχίσει να προβάλλεται μέχρι να την απενεργοποιήσετε.
Πριν εκτελέσω οποιαδήποτε καμπάνια της ΔΕΗ τώρα, γνωρίζω δύο αριθμούς: τη μέση αξία παραγγελίας μου και το μέγιστο που μπορώ να πληρώσω ανά κλικ και να συνεχίσω να έχω κέρδος. Εάν δεν μπορώ να τα επεξεργαστώ πριν ξεκινήσω, δεν τα εκκινώ.
Οι ίδιες οι διαφημίσεις είναι μόνο το μισό πρόβλημα
Οι νέοι διαφημιστές της ΔΕΗ ξοδεύουν τον περισσότερο χρόνο τους γράφοντας αντίγραφα διαφημίσεων και επιλέγοντας λέξεις-κλειδιά. Αυτό είναι στην πραγματικότητα το πιο εύκολο κομμάτι. Το πιο δύσκολο κομμάτι είναι η σελίδα προορισμού. Μια κακή σελίδα προορισμού που λειτουργεί έναντι αξιοπρεπών διαφημιστικών δαπανών είναι απλώς ένας ακριβός τρόπος για να αναπηδήσετε την επισκεψιμότητα.
Έχω δοκιμάσει την αποστολή της ίδιας διαφήμισης σε δύο διαφορετικές σελίδες και είδα το ποσοστό μετατροπών να διαφέρει κατά 400%. Το αντίγραφο της διαφήμισης ήταν το ίδιο. Η επικεφαλίδα της σελίδας προορισμού στον νικητή απάντησε ακριβώς στην ερώτηση που υπονοούσε η λέξη-κλειδί — δεν έκανε τον επισκέπτη να καταλάβει τι προσφερόταν. Α εργαλείο δημιουργίας σελίδων προορισμού με ενσωματωμένη δοκιμή A/B εξοικονομεί πολύ χρόνο δοκιμής και σφάλματος εδώ. Ακόμη και μια μικρή βελτίωση του ποσοστού μετατροπής αλλάζει δραματικά τα μαθηματικά σχετικά με το αν μια καμπάνια είναι κερδοφόρα.
Όταν η ΔΕΗ πραγματικά αξίζει τον κόπο
Η ΔΕΗ έχει νόημα όταν έχετε κάτι που μετατρέπει — ένα προϊόν ή μια προσφορά που έχει ήδη αποδειχθεί με οργανική κίνηση — και θέλετε να το κλιμακώσετε πιο γρήγορα. Το να ξοδεύετε χρήματα για να οδηγείτε την επισκεψιμότητα σε μια μη αποδεδειγμένη σελίδα είναι διπλάσιος κίνδυνος: δοκιμάζετε τη σελίδα και πληρώνετε για την επισκεψιμότητα ταυτόχρονα.
Είναι επίσης πιο λογικό για φυσικά προϊόντα ή υπηρεσίες με υψηλή μέση τιμή παραγγελίας. Α καρέκλα γραφείου στο σπίτι με τιμή 350 $ με προμήθεια 5% σας δίνει 17,50 $ ανά πώληση. Εάν το κόστος ανά κλικ είναι 0,40 $ και πραγματοποιείτε μετατροπή με 2%, πληρώνετε 20 $ για να βγάλετε 17,50 $ — ελάχιστα ασύμφορο και αξίζει να βελτιστοποιήσετε. Τα ίδια μαθηματικά με ένα προϊόν $30 με προμήθεια 5% δεν είναι ανακτήσιμα χωρίς ηρωικά ποσοστά μετατροπής.
Αυτό που θα προσπερνούσα
Θα παρέλειψα οποιοδήποτε μάθημα ή οδηγό που επικεντρώνεται στη ΔΕΗ για το μάρκετινγκ θυγατρικών χωρίς να είμαι συγκεκριμένος σχετικά με τις κατηγορίες προϊόντων και τις δομές προμηθειών όπου εμφανίζεται στην πραγματικότητα. Οι συμβουλές είναι συνήθως γενικές και τα παραδείγματα συχνά επιλέγονται από ασυνήθιστα υψηλά περιθώρια κέρδους.
Θα παρέλειψα επίσης την εκτόξευση χωρίς ένα σκληρό ημερήσιο ανώτατο όριο προϋπολογισμού που να είναι κάτω από αυτό που νιώθετε άνετα να χάσετε εντελώς. Αντιμετωπίστε τον πρώτο σας προϋπολογισμό της ΔΕΗ ως δίδακτρα και όχι ως επένδυση. Εάν δεν έχετε την πολυτέλεια να το χάσετε και να μάθετε τίποτα, δεν είστε έτοιμοι να εκτελέσετε καμπάνιες επί πληρωμή.
Η κίνηση είναι πραγματική και η στόχευση μπορεί να είναι εξαιρετική. Η ΔΕΗ δεν είναι απάτη. Είναι απλώς ένας αδυσώπητος βρόχος ανατροφοδότησης — και ανταμείβει άτομα που καταλαβαίνουν ήδη τους αριθμούς τους, όχι άτομα που προσπαθούν να καταλάβουν τους αριθμούς τους με τα χρήματα κάποιου άλλου.
Είστε έτοιμοι να ψωνίσετε; Συγκρίνετε Διαδικτυακή Επιχείρηση σε όλα τα καταστήματα → 📚 Ή περιηγηθείτε μαθήματα & λογισμικό σε Ψηφιακά Προϊόντα →
