PPC بدون شبکه ایمنی بودجه: آنچه به روش سخت آموختم
اولین باری که یک کمپین تبلیغاتی گوگل را برای یک سایت وابسته اجرا کردم، بودجه روزانه 200 دلاری تعیین کردم که سقف مسئولیت پذیری بود. در عرض سه روز 600 دلار خرج کردم و دو فروند در مجموع 18 دلار انجام دادم. من از آن اشتباه بیشتر از هر دوره ای که از آن زمان خریدم یاد گرفتم.
آنچه PPC در واقع است، از زمین خارج شده است
شما روی کلمات کلیدی پیشنهاد می دهید. هنگامی که شخصی آن کلمه کلیدی را جستجو می کند، تبلیغ شما برای قرارگیری رقابت می کند. شما هر بار که شخصی روی تبلیغ کلیک میکند مبلغ مشخصی را پرداخت میکنید - صرف نظر از اینکه پس از ورود به صفحه شما چیزی میخرند یا خیر. ترافیک سریع و هدفمند است، اما هزینه آن مداوم و غیرقابل بخشش است.
چیزی که دورهها معمولاً کمفروش میکنند این است که یک کمپین چقدر میتواند خرج کند. سقف روزانه 200 دلار می رسد. موتورهای جستجو برای کمک به شما در استفاده از کل بودجه خود انگیزه دارند. اگر صفحه فرود شما با نرخی بیشتر از هزینه هر کلیک شما تبدیل نمیشود، هر بازدیدکنندهای را از دست میدهید - و تا زمانی که آن را خاموش نکنید، کمپین به کار خود ادامه میدهد.
قبل از اینکه اکنون هر کمپین PPC را اجرا کنم، دو عدد را می دانم: میانگین ارزش سفارشم و حداکثری که می توانم به ازای هر کلیک پرداخت کنم و همچنان سود داشته باشم. اگر نتوانم قبل از راهاندازی آنها را حل کنم، راهاندازی نمیکنم.
خود تبلیغات فقط نیمی از مشکل هستند
تبلیغ کنندگان جدید PPC بیشتر وقت خود را صرف نوشتن نسخه تبلیغاتی و انتخاب کلمات کلیدی می کنند. این در واقع قسمت ساده تر است. قسمت سخت تر صفحه فرود است. یک صفحه فرود بد که در برابر هزینه های تبلیغاتی مناسب اجرا می شود، فقط یک راه گران قیمت برای افزایش ترافیک است.
من ارسال یک آگهی را به دو صفحه مختلف آزمایش کردهام و نرخ تبدیل 400 درصد متفاوت است. کپی آگهی یکسان بود. عنوان صفحه فرود برنده دقیقاً به سؤالی که کلمه کلیدی به آن اشاره شده بود پاسخ می داد - بازدیدکننده را وادار نمی کرد که بفهمد چه چیزی ارائه شده است. الف سازنده صفحه فرود با تست A/B داخلی در زمان آزمون و خطا در اینجا صرفه جویی می شود. حتی یک بهبود کوچک نرخ تبدیل به طور چشمگیری ریاضیات سودآور بودن یک کمپین را تغییر می دهد.
وقتی PPC واقعا ارزشش را دارد
PPC زمانی معنا پیدا میکند که چیزی دارید که تبدیل میشود - محصول یا پیشنهادی که قبلاً خود را با ترافیک ارگانیک ثابت کرده است - و میخواهید آن را سریعتر افزایش دهید. خرج کردن پول برای هدایت ترافیک به یک صفحه اثبات نشده دو برابر خطر است: شما در حال آزمایش صفحه و پرداخت هزینه ترافیک در همان زمان هستید.
همچنین برای محصولات یا خدمات فیزیکی با میانگین ارزش سفارش بالا منطقی تر است. الف صندلی اداری خانگی با قیمت 350 دلاری با کمیسیون 5 درصد به ازای هر فروش 17.50 دلار به شما می دهد. اگر هزینه هر کلیک شما 0.40 دلار است و با 2٪ تبدیل می کنید، 20 دلار می پردازید تا 17.50 دلار به دست آورید - به سختی سودآور نیست و ارزش بهینه سازی را دارد. همان ریاضیات با محصول 30 دلاری با کمیسیون 5 درصد بدون نرخ تبدیل قهرمانانه قابل بازیابی نیست.
چیزی که من از آن می گذرم
من از هر دوره یا راهنمایی که بر روی PPC برای بازاریابی وابسته تمرکز میکند، صرفنظر میکنم، بدون اینکه در مورد دستههای محصول و ساختارهای کمیسیون که در واقع مداد هستند، مشخص باشم. توصیه ها معمولاً عمومی است و نمونه ها اغلب از پیشنهادات غیرمعمول با حاشیه بالا انتخاب می شوند.
من همچنین از راه اندازی بدون محدودیت بودجه روزانه که کمتر از چیزی است که شما راحت از دست می دهید صرف نظر می کنم. اولین بودجه PPC خود را به عنوان شهریه تلقی کنید نه سرمایه گذاری. اگر نمی توانید آن را از دست بدهید و چیزی یاد نگیرید، هنوز برای اجرای کمپین های پولی آماده نیستید.
ترافیک واقعی است و هدف گذاری می تواند عالی باشد. PPC کلاهبرداری نیست. این فقط یک حلقه بازخورد نابخشودنی است - و به افرادی که قبلاً اعدادشان را میدانند، پاداش میدهد، نه افرادی که سعی میکنند با پول شخص دیگری اعدادشان را بفهمند.
برای خرید آماده اید؟ مقایسه کنید کسب و کار آنلاین در سراسر فروشگاه ها → 📚 یا مرور کنید دوره ها و نرم افزار در کالاهای دیجیتال →
