PPC ללא רשת ביטחון תקציבית: מה שלמדתי בדרך הקשה
בפעם הראשונה שניהלתי מסע פרסום בגוגל אדס עבור אתר שותף, הגדרתי תקציב יומי של $200 מתוך מחשבה שהיא תקרה אחראית. תוך שלושה ימים הוצאתי 600 דולר ועשיתי שתי מכירות בסך 18 דולר. למדתי מהטעות הזו יותר מאשר מכל קורס שקניתי מאז.
מה זה בעצם PPC, משולל מהמגרש
אתה מציע על מילות מפתח. כאשר מישהו מחפש מילת מפתח זו, המודעה שלך מתחרה על המיקום. אתה משלם סכום מוגדר בכל פעם שמישהו לוחץ על המודעה - ללא קשר אם הוא קונה משהו ברגע שהוא נוחת בדף שלך. התנועה מהירה וממוקדת, אך העלות היא מתמשכת ובלתי סלחנית.
הדבר שהקורסים לרוב לא מרשים הוא כמה אגרסיביות מסע פרסום יכול להוציא. מגיעים למכסה יומית של $200. מנועי החיפוש מקבלים תמריצים כדי לעזור לך להשתמש בכל התקציב שלך. אם דף הנחיתה שלך אינו מבצע המרה בשיעור העולה על העלות שלך לקליק, אתה מפסיד כסף על כל מבקר - ומסע הפרסום ימשיך לפעול עד שתכבה אותו.
לפני שאני מפעיל קמפיין PPC כלשהו עכשיו, אני יודע שני מספרים: ערך ההזמנה הממוצע שלי והמקסימום שאני יכול לשלם לקליק ועדיין להרוויח. אם אני לא מצליח לפתור אותם לפני שאני משגר, אני לא משיק.
המודעות עצמן הן רק חצי מהבעיה
מפרסמי PPC חדשים מבלים את רוב זמנם בכתיבת מודעה ובחירת מילות מפתח. זה בעצם החלק הקל יותר. החלק הקשה יותר הוא דף הנחיתה. דף נחיתה גרוע הפועל כנגד הוצאה ראויה למודעות הוא רק דרך יקרה להקפיץ תנועה.
בדקתי את אותה מודעה שנשלחת לשני דפים שונים וראיתי ששיעור ההמרה שונה ב-400%. עותק המודעה היה זהה. כותרת דף הנחיתה על הזוכה ענתה על השאלה המדויקת שמילת המפתח מרמזת - היא לא גרמה למבקר להבין מה מוצע. א בונה דפי נחיתה עם בדיקת A/B מובנית חוסכת כאן הרבה זמן ניסוי וטעייה. אפילו שיפור קטן בשיעור ההמרה משנה באופן דרמטי את המתמטיקה לגבי האם מסע פרסום רווחי.
כאשר PPC באמת שווה את זה
PPC הגיוני כאשר יש לך משהו שממיר - מוצר או הצעה שכבר הוכיחה את עצמה עם תעבורה אורגנית - ואתה רוצה להגדיל אותו מהר יותר. הוצאה כספית כדי להוביל תנועה לדף לא מוכח היא סיכון כפול: אתה בודק את הדף ומשלם על התנועה בו זמנית.
זה גם הגיוני יותר עבור מוצרים או שירותים פיזיים עם ערך הזמנה ממוצע גבוה. א כיסא למשרד ביתי עם נקודת מחיר של $350 ב-5% עמלה, נותן לך $17.50 לכל מכירה. אם המחיר שלך לקליק הוא $0.40 ואתה ממיר ב-2%, אתה משלם $20 כדי להרוויח $17.50 - בקושי לא רווחי ושווה לבצע אופטימיזציה. אותה מתמטיקה עם מוצר של 30$ בעמלה של 5% אינה ניתנת לשחזור ללא שיעורי המרה הרואיים.
על מה הייתי מדלגת
הייתי מדלגת על כל קורס או מדריך שמתמקד ב-PPC לשיווק שותפים מבלי להיות ספציפי לגבי קטגוריות המוצרים ומבני העמלות שבהם הוא מפרט. העצה היא בדרך כלל כללית, והדוגמאות לרוב נבחרות מהצעות בעלות שולי רווחים גבוהים במיוחד.
הייתי גם מדלגת על ההשקה ללא תקרת תקציב יומי קשה שנקבעה מתחת למה שנוח לך להפסיד לגמרי. התייחס לתקציב ה-PPC הראשון שלך כשכר לימוד, לא כהשקעה. אם אתה לא יכול להרשות לעצמך לאבד את זה ולא ללמוד כלום, אתה עדיין לא מוכן להפעיל מסעות פרסום בתשלום.
התנועה אמיתית והמיקוד יכול להיות מצוין. PPC זה לא הונאה. זו רק לולאת משוב לא סלחנית - והיא מתגמלת אנשים שכבר מבינים את המספרים שלהם, לא אנשים שמנסים להבין את המספרים שלהם בכסף של מישהו אחר.
מוכנים לחנות? השווה עסקים מקוונים ברחבי חנויות → 📚 או לגלוש קורסים ותוכנות במוצרים דיגיטליים →
