बजट सुरक्षा जाल के बिना पीपीसी: मैंने कठिन तरीके से क्या सीखा
पहली बार जब मैंने किसी संबद्ध साइट के लिए Google विज्ञापन अभियान चलाया, तो मैंने यह सोचकर $200 का दैनिक बजट निर्धारित किया कि यह एक जिम्मेदार सीमा थी। तीन दिनों के भीतर मैंने $600 खर्च कर दिए और कुल $18 की दो बिक्री की। मैंने तब से खरीदे गए किसी भी पाठ्यक्रम की तुलना में उस गलती से अधिक सीखा।
पीपीसी वास्तव में क्या है, पिच से हटा दिया गया
आप कीवर्ड पर बोली लगाएं. जब कोई उस कीवर्ड को खोजता है, तो आपका विज्ञापन प्लेसमेंट के लिए प्रतिस्पर्धा करता है। जब भी कोई व्यक्ति विज्ञापन पर क्लिक करता है तो आप एक निर्धारित राशि का भुगतान करते हैं - भले ही वे आपके पृष्ठ पर आने के बाद कुछ भी खरीदें या नहीं। ट्रैफ़िक तेज़ और लक्षित है, लेकिन लागत निरंतर और अक्षम्य है।
पाठ्यक्रमों में अक्सर कम बिकने वाली बात यह है कि कोई अभियान कितनी आक्रामकता से खर्च कर सकता है। $200 की दैनिक सीमा तक पहुँच जाता है। खोज इंजनों को आपके संपूर्ण बजट का उपयोग करने में मदद करने के लिए प्रोत्साहित किया जाता है। यदि आपका लैंडिंग पृष्ठ आपकी लागत-प्रति-क्लिक से अधिक दर पर परिवर्तित नहीं हो रहा है, तो आप प्रत्येक विज़िटर पर पैसा खो रहे हैं - और अभियान तब तक चलता रहेगा जब तक आप इसे बंद नहीं करते।
इससे पहले कि मैं अब कोई पीपीसी अभियान चलाऊं, मुझे दो नंबर पता हैं: मेरा औसत ऑर्डर मूल्य और अधिकतम मैं प्रति क्लिक भुगतान कर सकता हूं और फिर भी लाभ कमा सकता हूं। यदि मैं लॉन्च करने से पहले उन पर काम नहीं कर पाता, तो मैं लॉन्च नहीं करता।
विज्ञापन स्वयं केवल आधी समस्या हैं
नए पीपीसी विज्ञापनदाता अपना अधिकांश समय विज्ञापन कॉपी लिखने और कीवर्ड चुनने में बिताते हैं। यह वास्तव में आसान हिस्सा है। सबसे कठिन भाग लैंडिंग पृष्ठ है। अच्छे विज्ञापन खर्च के विरुद्ध चलने वाला एक खराब लैंडिंग पृष्ठ ट्रैफ़िक में उछाल लाने का एक महँगा तरीका है।
मैंने एक ही विज्ञापन को दो अलग-अलग पृष्ठों पर भेजने का परीक्षण किया है और रूपांतरण दर में 400% का अंतर देखा है। विज्ञापन प्रति समान थी. विजेता पर लैंडिंग पृष्ठ शीर्षक ने कीवर्ड में निहित सटीक प्रश्न का उत्तर दिया - इससे आगंतुक को यह पता नहीं चला कि क्या पेशकश की जा रही थी। ए लैंडिंग पेज बिल्डर अंतर्निहित ए/बी परीक्षण से यहां परीक्षण-और-त्रुटि का बहुत समय बचता है। यहां तक कि रूपांतरण दर में एक छोटा सा सुधार भी इस गणित को नाटकीय रूप से बदल देता है कि कोई अभियान लाभदायक है या नहीं।
जब पीपीसी वास्तव में इसके लायक है
पीपीसी तब समझ में आता है जब आपके पास कुछ ऐसा होता है जो परिवर्तित होता है - एक उत्पाद या ऑफ़र जो पहले से ही जैविक ट्रैफ़िक के साथ खुद को साबित कर चुका है - और आप इसे तेजी से बढ़ाना चाहते हैं। किसी अप्रमाणित पृष्ठ पर ट्रैफ़िक लाने के लिए पैसा ख़र्च करना जोखिम से दोगुना है: आप पृष्ठ का परीक्षण कर रहे हैं और साथ ही ट्रैफ़िक के लिए भुगतान भी कर रहे हैं।
यह उच्च औसत ऑर्डर मूल्य वाले भौतिक उत्पादों या सेवाओं के लिए भी अधिक मायने रखता है। ए गृह कार्यालय की कुर्सी 5% कमीशन पर $350 मूल्य बिंदु के साथ आपको प्रति बिक्री $17.50 मिलते हैं। यदि आपकी लागत-प्रति-क्लिक $0.40 है और आप 2% पर कनवर्ट करते हैं, तो आप $17.50 बनाने के लिए $20 का भुगतान कर रहे हैं - थोड़ा लाभहीन और अनुकूलन के लायक। 5% कमीशन पर $30 के उत्पाद के साथ वही गणित उत्कृष्ट रूपांतरण दरों के बिना पुनर्प्राप्त नहीं किया जा सकता है।
मैं क्या छोड़ूंगा
मैं ऐसे किसी भी पाठ्यक्रम या गाइड को छोड़ दूँगा जो उत्पाद श्रेणियों और कमीशन संरचनाओं के बारे में विशिष्ट हुए बिना सहबद्ध विपणन के लिए पीपीसी पर ध्यान केंद्रित करता है, जहाँ यह वास्तव में लागू होता है। सलाह आमतौर पर सामान्य होती है और उदाहरण अक्सर असामान्य रूप से उच्च-मार्जिन वाले प्रस्तावों से चुने जाते हैं।
मैं उस दैनिक बजट सीमा के बिना लॉन्च करना भी छोड़ दूंगा जिसे आप पूरी तरह से खोने में सहज महसूस करते हैं। अपने पहले पीपीसी बजट को निवेश नहीं, बल्कि ट्यूशन मानें। यदि आप इसे खोना और कुछ भी नहीं सीखना बर्दाश्त नहीं कर सकते, तो आप अभी भुगतान किए गए अभियान चलाने के लिए तैयार नहीं हैं।
ट्रैफ़िक वास्तविक है और लक्ष्यीकरण उत्कृष्ट हो सकता है। पीपीसी कोई घोटाला नहीं है. यह सिर्फ एक क्षमा न करने वाला फीडबैक लूप है - और यह उन लोगों को पुरस्कृत करता है जो पहले से ही अपनी संख्या समझते हैं, न कि उन लोगों को जो किसी और के पैसे से अपनी संख्या जानने की कोशिश कर रहे हैं।
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