PPC senza una rete di sicurezza del budget: cosa ho imparato a mie spese
La prima volta che ho eseguito una campagna Google Ads per un sito affiliato, ho impostato un budget giornaliero di $ 200 pensando che fosse un tetto responsabile. Nel giro di tre giorni avevo speso 600 dollari e realizzato due vendite per un totale di 18 dollari. Ho imparato di più da quell'errore che da qualsiasi corso che ho acquistato da allora.
Ciò che PPC è in realtà, spogliato del tono
Fai un'offerta per le parole chiave. Quando qualcuno cerca quella parola chiave, il tuo annuncio compete per il posizionamento. Paghi un importo prestabilito ogni volta che qualcuno fa clic sull'annuncio, indipendentemente dal fatto che acquisti qualcosa una volta arrivato sulla tua pagina. Il traffico è veloce e mirato, ma il costo è continuo e implacabile.
Ciò che i corsi spesso sottovalutano è l'aggressività con cui una campagna può spendere. Viene raggiunto un limite giornaliero di $ 200. I motori di ricerca sono incentivati ad aiutarti a utilizzare l’intero budget. Se la tua pagina di destinazione non converte a un tasso superiore al costo per clic, stai perdendo denaro per ogni visitatore e la campagna continuerà a essere pubblicata finché non la disattivi.
Prima di avviare qualsiasi campagna PPC, conosco due numeri: il valore medio del mio ordine e il massimo che posso pagare per clic e continuare a guadagnare. Se non riesco a risolverli prima del lancio, non lancio.
Gli annunci stessi sono solo metà del problema
I nuovi inserzionisti PPC trascorrono la maggior parte del loro tempo scrivendo testi pubblicitari e scegliendo parole chiave. Questa è in realtà la parte più facile. La parte più difficile è la pagina di destinazione. Una pagina di destinazione scadente che funziona a fronte di una spesa pubblicitaria decente è solo un modo costoso per far rimbalzare il traffico.
Ho testato l'invio dello stesso annuncio a due pagine diverse e ho notato che il tasso di conversione differiva del 400%. Il testo dell'annuncio era identico. Il titolo della pagina di destinazione del vincitore rispondeva esattamente alla domanda implicita nella parola chiave: non faceva capire al visitatore cosa veniva offerto. A generatore di pagine di destinazione con il test A/B integrato consente di risparmiare molto tempo per tentativi ed errori. Anche un piccolo miglioramento del tasso di conversione cambia radicalmente i conti sulla redditività di una campagna.
Quando il PPC ne vale davvero la pena
Il PPC ha senso quando hai qualcosa che converte, un prodotto o un'offerta che si è già dimostrata valida con il traffico organico, e desideri scalarlo più rapidamente. Spendere soldi per indirizzare traffico verso una pagina non comprovata comporta il doppio del rischio: stai testando la pagina e pagando per il traffico allo stesso tempo.
Ha più senso anche per prodotti o servizi fisici con un valore medio dell'ordine elevato. A sedia da ufficio a casa con un prezzo di $ 350 con una commissione del 5% ti dà $ 17,50 per vendita. Se il tuo costo per clic è $ 0,40 e la conversione è del 2%, pagherai $ 20 per guadagnare $ 17,50: appena non redditizio e vale la pena ottimizzarlo. Lo stesso calcolo con un prodotto da $ 30 con una commissione del 5% non è recuperabile senza tassi di conversione eroici.
Quello che salterei
Salterei qualsiasi corso o guida incentrata sul PPC per il marketing di affiliazione senza essere specifico sulle categorie di prodotto e sulle strutture di commissione in cui viene effettivamente delineato. I consigli sono generalmente generici e gli esempi sono spesso selezionati tra offerte insolitamente ad alto margine.
Salterei anche il lancio senza un limite di budget giornaliero fisso fissato al di sotto di quello che ti senti a tuo agio a perdere completamente. Tratta il tuo primo budget PPC come tasse scolastiche, non come investimenti. Se non puoi permetterti di perderlo e non imparare nulla, non sei ancora pronto per pubblicare campagne a pagamento.
Il traffico è reale e il targeting può essere eccellente. PPC non è una truffa. È semplicemente un ciclo di feedback spietato e premia le persone che già comprendono i propri numeri, non le persone che stanno cercando di capire i propri numeri con i soldi di qualcun altro.
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