予算セーフティネットのない PPC: 苦労して学んだこと
初めてアフィリエイト サイトの Google 広告キャンペーンを実施したとき、私はそれが責任ある上限だと考えて 1 日の予算を 200 ドルに設定しました。 3 日以内に 600 ドルを使い、合計 18 ドルを 2 回販売しました。私はその間違いから、それ以降に購入したどのコースよりも多くのことを学びました。
ピッチを取り除いた PPC とは実際には何なのか
キーワードに入札します。誰かがそのキーワードを検索すると、あなたの広告は掲載位置をめぐって競合します。誰かが広告をクリックするたびに、ページにアクセスしてから何かを購入するかどうかに関係なく、一定の金額を支払います。トラフィックは高速で対象が絞られていますが、コストは継続的に発生し、容赦ありません。
コースでしばしば過小評価されているのは、キャンペーンにどれだけ積極的に支出できるかということです。 1 日の上限 $200 に達します。検索エンジンは、予算全体を活用できるように奨励されています。ランディング ページのコンバージョン率がクリック単価を超えていない場合、訪問者全員が損失を被ることになり、キャンペーンは無効にするまで継続されます。
PPC キャンペーンを実行する前に、平均注文額と、クリックごとに支払っても利益が得られる最大額という 2 つの数字を知っています。立ち上げる前にそれらを解決できない場合は、立ち上げません。
広告自体は問題の半分にすぎない
新しい PPC 広告主は、広告コピーの作成とキーワードの選択にほとんどの時間を費やします。それは実際には簡単な部分です。難しいのはランディングページです。適切な広告費に対して不適切なランディング ページを実行することは、トラフィックをバウンスするための費用のかかる方法にすぎません。
同じ広告を 2 つの異なるページに送信してテストしたところ、コンバージョン率が 400% 異なることがわかりました。広告コピーは同じでした。勝者に関するランディング ページの見出しは、キーワードが暗示する質問に正確に答えています。訪問者に何が提供されているのかを理解させるものではありませんでした。あ ランディングページビルダー A/B テストが組み込まれているため、試行錯誤の時間を大幅に節約できます。コンバージョン率がわずかに改善されただけでも、キャンペーンが収益性があるかどうかの計算は劇的に変わります。
PPC が実際に価値がある場合
PPC は、コンバージョンにつながるもの (オーガニック トラフィックですでに実証されている製品やオファー) があり、それをより迅速に拡張したい場合に意味を持ちます。実証されていないページにトラフィックを誘導するためにお金を費やすことは、リスクが 2 倍になります。ページをテストすると同時に、トラフィックに対して料金を支払うことになります。
また、平均注文額が高い物理的な製品やサービスの場合には、より合理的です。あ ホームオフィスチェア 350 ドルの価格に 5% の手数料がかかり、販売ごとに 17.50 ドルになります。クリック単価が 0.40 ドルで、コンバージョン率が 2% の場合、17.50 ドルを稼ぐために 20 ドルを支払っていることになります。これはほとんど利益が得られず、最適化する価値があります。 30 ドルの商品に手数料 5% を適用した場合と同じ計算は、驚異的なコンバージョン率がなければ回収できません。
スキップしたいこと
アフィリエイト マーケティングの PPC に焦点を当てたコースやガイドは、実際に説明される製品カテゴリや手数料体系について詳しく説明されていない場合はスキップします。通常、アドバイスは一般的なものであり、例は、利益率が異常に高いオファーから厳選されたものであることがよくあります。
また、1 日の予算の上限を完全に失っても問題ない額よりも低く設定しない場合は、立ち上げをスキップします。最初の PPC 予算は投資ではなく授業料として扱います。それを失って何も学ばないわけにはいかないのであれば、まだ有料キャンペーンを実行する準備ができていません。
トラフィックは実際のものであり、ターゲティングも優れています。 PPCは詐欺ではありません。これは単なる容赦のないフィードバック ループであり、他人のお金で自分の数字を把握しようとしている人ではなく、自分の数字をすでに理解している人に報酬が与えられます。
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