예산 안전망이 없는 PPC: 내가 힘들게 배운 것
제휴 사이트에 대한 Google Ads 캠페인을 처음 실행했을 때 책임감 있는 한도라고 생각하여 일일예산을 200달러로 설정했습니다. 3일 만에 나는 600달러를 지출했고 총 18달러의 매출을 두 번 벌었습니다. 나는 그 이후로 구입한 어떤 강좌보다 그 실수로부터 더 많은 것을 배웠습니다.
실제로 PPC가 무엇인지는 중요하지 않습니다.
키워드에 입찰합니다. 누군가 해당 키워드를 검색하면 귀하의 광고가 게재위치를 놓고 경쟁합니다. 누군가가 광고를 클릭할 때마다 정해진 금액을 지불합니다. 페이지에 도착한 후 무엇을 구매하는지 여부와 관계없이 말입니다. 트래픽은 빠르고 표적화되어 있지만 비용은 지속적이고 용서할 수 없습니다.
코스에서 종종 과소판매되는 것은 캠페인이 얼마나 공격적으로 지출할 수 있는지입니다. $200 일일 한도에 도달합니다. 검색 엔진은 귀하가 전체 예산을 사용할 수 있도록 인센티브를 제공합니다. 랜딩 페이지가 클릭당 비용(CPC)을 초과하는 비율로 전환되지 않으면 모든 방문자에 대해 손실을 보게 되며 캠페인은 비활성화할 때까지 계속 실행됩니다.
이제 PPC 캠페인을 실행하기 전에 평균 주문 금액과 클릭당 지불할 수 있는 최대 금액, 그리고 여전히 이익이라는 두 가지 숫자를 알고 있습니다. 출시하기 전에 문제를 해결할 수 없으면 출시하지 않습니다.
광고 자체는 문제의 절반에 불과합니다.
새로운 PPC 광고주는 광고 문구를 작성하고 키워드를 선택하는 데 대부분의 시간을 보냅니다. 사실 그게 더 쉬운 부분이에요. 더 어려운 부분은 랜딩 페이지입니다. 적절한 광고비에 비해 잘못된 랜딩 페이지를 실행하는 것은 트래픽을 이탈시키는 비용이 많이 드는 방법일 뿐입니다.
동일한 광고를 두 개의 서로 다른 페이지에 전송하여 테스트한 결과 전환율이 400% 차이가 나는 것을 확인했습니다. 광고 카피는 동일했습니다. 우승자의 랜딩 페이지 헤드라인은 키워드가 암시하는 정확한 질문에 대한 답변을 제공합니다. 이는 방문자가 무엇을 제공하고 있는지 파악하도록 유도하지 않습니다. 에이 랜딩 페이지 빌더 A/B 테스트가 내장되어 있어 시행착오 시간을 많이 절약할 수 있습니다. 전환율이 조금만 향상되어도 캠페인의 수익성 여부에 대한 계산이 크게 달라집니다.
PPC가 실제로 가치가 있을 때
PPC는 이미 유기적인 트래픽으로 입증된 제품이나 제안 등 전환 가능한 항목이 있고 이를 더 빠르게 확장하려는 경우에 적합합니다. 검증되지 않은 페이지로 트래픽을 유도하기 위해 돈을 지출하는 것은 위험을 두 배로 늘립니다. 즉, 페이지를 테스트하는 동시에 트래픽에 대한 비용을 지불하게 됩니다.
또한 평균 주문 금액이 높은 실제 제품이나 서비스에 더 적합합니다. 에이 본사 의자 5% 수수료에 $350 가격대를 적용하면 판매당 $17.50를 얻을 수 있습니다. 클릭당 비용이 0.40달러이고 전환율이 2%인 경우 20달러를 지불하여 17.50달러를 벌게 됩니다. 수익성이 거의 없고 최적화할 가치가 있습니다. 5% 커미션의 30달러 제품에 대한 동일한 계산은 엄청난 전환율 없이는 복구할 수 없습니다.
내가 건너뛰고 싶은 것
실제로 설명되는 제품 카테고리 및 커미션 구조에 대해 구체적으로 설명하지 않고 제휴 마케팅을 위한 PPC에 초점을 맞춘 강좌나 가이드는 건너뛰겠습니다. 조언은 일반적으로 일반적이며 예는 비정상적으로 높은 마진 제안에서 선별되는 경우가 많습니다.
또한 일일예산 한도를 완전히 잃어도 괜찮을 금액 이하로 설정하지 않은 경우 출시를 건너뛸 것입니다. 첫 번째 PPC 예산을 투자가 아닌 수업료로 여기십시오. 그것을 잃을 여유가 없고 아무것도 배울 수 없다면 아직 유료 캠페인을 실행할 준비가 되지 않은 것입니다.
트래픽이 실제적이고 타겟팅이 우수할 수 있습니다. PPC는 사기가 아닙니다. 이는 용서할 수 없는 피드백 루프일 뿐이며, 다른 사람의 돈으로 자신의 수치를 알아내려는 사람이 아니라 이미 자신의 수치를 이해하고 있는 사람들에게 보상을 줍니다.
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