PPC ที่ไม่มีเครือข่ายความปลอดภัยด้านงบประมาณ: สิ่งที่ฉันได้เรียนรู้ด้วยวิธีที่ยากลำบาก
ครั้งแรกที่ฉันใช้งานแคมเปญ Google Ads สำหรับไซต์ Affiliate ฉันตั้งงบประมาณรายวันไว้ที่ 200 ดอลลาร์ โดยคิดว่านั่นเป็นเพดานที่ต้องรับผิดชอบ ภายในสามวัน ฉันใช้จ่ายไป 600 ดอลลาร์และทำยอดขายได้ 2 ครั้งรวมเป็นเงิน 18 ดอลลาร์ ฉันเรียนรู้จากความผิดพลาดนั้นมากกว่าจากหลักสูตรใดๆ ที่ฉันซื้อตั้งแต่นั้นมา
PPC จริงๆ แล้วคืออะไร ถูกถอดออกจากสนาม
คุณเสนอราคาสำหรับคำหลัก เมื่อมีผู้ค้นหาคำหลักนั้น โฆษณาของคุณจะแข่งขันกันเพื่อตำแหน่ง คุณจ่ายเงินจำนวนหนึ่งทุกครั้งที่มีคนคลิกโฆษณา ไม่ว่าพวกเขาจะซื้ออะไรก็ตามเมื่อมาถึงหน้าเพจของคุณแล้วก็ตาม การรับส่งข้อมูลเป็นไปอย่างรวดเร็วและตรงเป้าหมาย แต่ค่าใช้จ่ายยังคงดำเนินต่อไปและไม่น่าให้อภัย
สิ่งที่หลักสูตรมักเน้นย้ำคือการใช้จ่ายของแคมเปญในเชิงรุกเพียงใด ถึงขีดจำกัดรายวัน $200 เครื่องมือค้นหามีแรงจูงใจที่จะช่วยให้คุณใช้งบประมาณทั้งหมดได้ หากหน้า Landing Page ของคุณไม่แปลงในอัตราที่เกินราคาต่อหนึ่งคลิก คุณจะสูญเสียเงินให้กับผู้เข้าชมทุกคน และแคมเปญจะทำงานต่อไปจนกว่าคุณจะปิดการทำงาน
ก่อนที่ฉันจะใช้งานแคมเปญ PPC ใดๆ ตอนนี้ ฉันรู้ตัวเลขสองตัว: มูลค่าการสั่งซื้อเฉลี่ยของฉัน และจำนวนเงินสูงสุดที่ฉันสามารถจ่ายต่อคลิก แต่ยังคงทำกำไรได้ หากฉันไม่สามารถดำเนินการได้ก่อนที่จะเปิดตัว ฉันก็จะไม่เปิดตัว
ตัวโฆษณาเองก็เป็นปัญหาเพียงครึ่งเดียวเท่านั้น
ผู้ลงโฆษณา PPC ใหม่ใช้เวลาส่วนใหญ่ในการเขียนข้อความโฆษณาและเลือกคำหลัก นั่นเป็นส่วนที่ง่ายกว่าจริงๆ ส่วนที่ยากกว่าคือหน้า Landing Page หน้า Landing Page ที่ไม่ดีซึ่งมีค่าใช้จ่ายโฆษณาที่เหมาะสมเป็นเพียงวิธีการตีกลับการเข้าชมที่มีราคาแพง
ฉันได้ทดสอบการส่งโฆษณาเดียวกันไปยังหน้าเว็บสองหน้าที่แตกต่างกัน และพบว่าอัตรา Conversion แตกต่างกัน 400% ข้อความโฆษณาเหมือนกัน พาดหัวของหน้า Landing Page ของผู้ชนะตอบคำถามที่ตรงกับคำหลักโดยนัย — มันไม่ได้ทำให้ผู้เข้าชมทราบว่ามีอะไรบ้างที่นำเสนอ ก เครื่องมือสร้างหน้า Landing Page ด้วยการทดสอบ A/B ในตัวช่วยประหยัดเวลาลองผิดลองถูกได้มากที่นี่ การปรับปรุงอัตรา Conversion เพียงเล็กน้อยก็เปลี่ยนแปลงการคำนวณอย่างมากว่าแคมเปญจะทำกำไรได้หรือไม่
เมื่อ PPC คุ้มค่าจริง ๆ
PPC สมเหตุสมผลเมื่อคุณมีบางสิ่งที่ทำให้เกิด Conversion — ผลิตภัณฑ์หรือข้อเสนอที่ได้รับการพิสูจน์แล้วด้วยปริมาณการเข้าชมแบบออร์แกนิก — และคุณต้องการขยายขนาดให้เร็วขึ้น การใช้จ่ายเงินเพื่อดึงดูดการเข้าชมเพจที่ไม่ได้รับการพิสูจน์นั้นมีความเสี่ยงเป็นสองเท่า: คุณกำลังทดสอบเพจและจ่ายเงินสำหรับการเข้าชมในเวลาเดียวกัน
นอกจากนี้ยังเหมาะสมกว่าสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการที่จับต้องได้ซึ่งมีมูลค่าการสั่งซื้อเฉลี่ยสูง ก เก้าอี้สำนักงานที่บ้าน ด้วยจุดราคา $350 ที่ค่าคอมมิชชั่น 5% จะทำให้คุณได้ $17.50 ต่อการขาย หากราคาต่อหนึ่งคลิกของคุณคือ $0.40 และคุณแปลงที่ 2% คุณจะจ่ายเงิน $20 เพื่อสร้างรายได้ $17.50 ซึ่งแทบจะไม่ได้กำไรเลยและคุ้มค่ากับการเพิ่มประสิทธิภาพ การคำนวณแบบเดียวกันกับผลิตภัณฑ์ $30 ที่ค่าคอมมิชชัน 5% ไม่สามารถกู้คืนได้หากไม่มีอัตรา Conversion ที่กล้าหาญ
สิ่งที่ฉันจะข้าม
ฉันจะข้ามหลักสูตรหรือคำแนะนำใดๆ ที่เน้นไปที่ PPC สำหรับการตลาดแบบพันธมิตร โดยไม่ต้องเจาะจงเกี่ยวกับหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์และโครงสร้างค่าคอมมิชชันที่เน้นไว้จริงๆ คำแนะนำมักจะเป็นแบบทั่วไป และตัวอย่างต่างๆ มักจะคัดสรรมาจากข้อเสนอที่มีอัตรากำไรสูงผิดปกติ
ฉันยังจะข้ามการเปิดตัวโดยไม่มีการกำหนดงบประมาณรายวันที่เข้มงวดไว้ต่ำกว่าจำนวนเงินที่คุณสบายใจที่จะสูญเสียไปโดยสิ้นเชิง ถือว่างบประมาณ PPC แรกของคุณเป็นค่าเล่าเรียน ไม่ใช่การลงทุน หากคุณไม่สามารถจะสูญเสียมันไปและเรียนรู้อะไรไม่ได้เลย แสดงว่าคุณยังไม่พร้อมที่จะใช้งานแคมเปญแบบชำระเงิน
การเข้าชมเกิดขึ้นจริงและการกำหนดเป้าหมายสามารถทำได้ดีเยี่ยม PPC ไม่ใช่การหลอกลวง มันเป็นเพียงการวนซ้ำข้อเสนอแนะที่ไม่อาจให้อภัย — และให้รางวัลแก่ผู้ที่เข้าใจตัวเลขของตนอยู่แล้ว ไม่ใช่ผู้ที่พยายามคิดตัวเลขด้วยเงินของคนอื่น
พร้อมช้อปหรือยัง? เปรียบเทียบ ธุรกิจออนไลน์ ข้ามร้านค้า → 📚 หรือเรียกดู หลักสูตรและซอฟต์แวร์ ในสินค้าดิจิทัล →
