PPC không có mạng lưới an toàn ngân sách: Những điều tôi đã học được một cách khó khăn
Lần đầu tiên tôi chạy chiến dịch Google Ads cho một trang web liên kết, tôi đặt ngân sách hàng ngày là 200 đô la và nghĩ rằng đó là mức trần đáng tin cậy. Trong vòng ba ngày, tôi đã tiêu hết 600 USD và bán được hai sản phẩm với tổng trị giá 18 USD. Tôi đã học được nhiều điều từ sai lầm đó hơn bất kỳ khóa học nào tôi đã mua kể từ đó.
PPC thực sự là gì, bị loại bỏ
Bạn đặt giá thầu cho các từ khóa. Khi ai đó tìm kiếm từ khóa đó, quảng cáo của bạn sẽ cạnh tranh để giành vị trí. Bạn trả một số tiền nhất định mỗi khi ai đó nhấp vào quảng cáo — bất kể họ có mua bất cứ thứ gì khi truy cập trang của bạn hay không. Lưu lượng truy cập nhanh và có mục tiêu, nhưng chi phí liên tục và không thể tha thứ.
Điều mà các khóa học thường đánh giá thấp là mức độ chi tiêu mạnh mẽ của một chiến dịch. Đã đạt đến giới hạn 200 USD hàng ngày. Các công cụ tìm kiếm được khuyến khích giúp bạn sử dụng toàn bộ ngân sách của mình. Nếu trang đích của bạn không chuyển đổi với tốc độ vượt quá giá mỗi nhấp chuột, bạn sẽ mất tiền trên mỗi khách truy cập — và chiến dịch sẽ tiếp tục chạy cho đến khi bạn tắt chiến dịch.
Trước khi chạy bất kỳ chiến dịch PPC nào, tôi biết hai con số: giá trị đơn hàng trung bình và số tiền tối đa tôi có thể trả cho mỗi lần nhấp chuột mà vẫn thu được lợi nhuận. Nếu tôi không thể giải quyết được những vấn đề đó trước khi khởi động, tôi sẽ không khởi chạy.
Bản thân quảng cáo chỉ là một nửa vấn đề
Các nhà quảng cáo PPC mới dành phần lớn thời gian để viết bản sao quảng cáo và chọn từ khóa. Đó thực sự là phần dễ dàng hơn. Phần khó hơn là trang đích. Một trang đích tồi chạy với mức chi tiêu quảng cáo hợp lý chỉ là một cách tốn kém để tăng lưu lượng truy cập.
Tôi đã thử nghiệm gửi cùng một quảng cáo đến hai trang khác nhau và thấy tỷ lệ chuyển đổi khác nhau tới 400%. Bản sao quảng cáo giống hệt nhau. Tiêu đề trang đích về người chiến thắng đã trả lời chính xác câu hỏi mà từ khóa ngụ ý - nó không làm cho khách truy cập hiểu được những gì đang được cung cấp. A trình tạo trang đích với thử nghiệm A/B được tích hợp sẵn giúp tiết kiệm rất nhiều thời gian thử và sai ở đây. Ngay cả một sự cải thiện nhỏ về tỷ lệ chuyển đổi cũng làm thay đổi đáng kể phép tính về việc liệu một chiến dịch có mang lại lợi nhuận hay không.
Khi PPC thực sự có giá trị
PPC có ý nghĩa khi bạn có thứ gì đó có thể chuyển đổi — một sản phẩm hoặc ưu đãi đã được chứng minh bằng lưu lượng truy cập không phải trả tiền — và bạn muốn mở rộng quy mô nhanh hơn. Việc chi tiền để tăng lưu lượng truy cập đến một trang chưa được chứng minh có nguy cơ gấp đôi: bạn đang kiểm tra trang và trả tiền cho lưu lượng truy cập cùng một lúc.
Nó cũng có ý nghĩa hơn đối với các sản phẩm hoặc dịch vụ vật chất có giá trị đặt hàng trung bình cao. A ghế văn phòng tại nhà với mức giá $350 và hoa hồng 5%, bạn sẽ nhận được $17,50 cho mỗi lần bán. Nếu giá mỗi nhấp chuột của bạn là 0,40 đô la và bạn chuyển đổi ở mức 2% thì bạn đang trả 20 đô la để kiếm được 17,50 đô la — gần như không có lợi nhuận và đáng để tối ưu hóa. Phép toán tương tự với một sản phẩm trị giá 30 USD với mức hoa hồng 5% sẽ không thể thực hiện được nếu không có tỷ lệ chuyển đổi cao.
Những gì tôi sẽ bỏ qua
Tôi sẽ bỏ qua bất kỳ khóa học hoặc hướng dẫn nào tập trung vào PPC dành cho tiếp thị liên kết mà không nêu cụ thể về danh mục sản phẩm và cơ cấu hoa hồng mà nó thực sự đề ra. Lời khuyên thường chung chung và các ví dụ thường được chọn lọc từ những lời đề nghị có tỷ suất lợi nhuận cao bất thường.
Tôi cũng sẽ bỏ qua việc khởi chạy mà không đặt giới hạn ngân sách hàng ngày cố định dưới mức mà bạn có thể thoải mái mất hoàn toàn. Hãy coi ngân sách PPC đầu tiên của bạn là học phí chứ không phải đầu tư. Nếu bạn không thể để mất nó và không học được gì thì bạn chưa sẵn sàng chạy các chiến dịch trả phí.
Lưu lượng truy cập là có thật và việc nhắm mục tiêu có thể rất tuyệt vời. PPC không phải là một trò lừa đảo. Đó chỉ là một vòng phản hồi không thể tha thứ - và nó thưởng cho những người đã hiểu các con số của họ chứ không phải những người đang cố gắng tìm ra các con số của họ bằng tiền của người khác.
Sẵn sàng để mua sắm? So sánh Kinh doanh trực tuyến khắp các cửa hàng → 📚 Hoặc duyệt khóa học & phần mềm trong Hàng hóa Kỹ thuật số →
