没有预算安全网的 PPC：我惨痛的教训
我第一次为联属网站投放 Google Ads 广告系列时，设定了 200 美元的每日预算，认为这是一个负责任的上限。三天之内我就花了 600 美元，并完成了两次销售，总计 18 美元。我从这个错误中学到的东西比我从那以后购买的任何课程中学到的东西都多。
PPC 实际上是什么，去掉了音调
您对关键字出价。当有人搜索该关键字时，您的广告就会竞争展示位置。每次有人点击广告时，您都需要支付一定的金额 - 无论他们登陆您的页面后是否购买任何东西。流量快速且有针对性，但成本却持续且难以容忍。
当然，课程经常低估的是竞选活动可以多么积极地投入资金。每日上限达到 200 美元。搜索引擎会受到激励来帮助您使用全部预算。如果您的目标网页的转化率没有超过每次点击费用，那么您就会在每位访问者身上损失金钱，并且广告系列将继续运行，直到您将其关闭。
在我现在运行任何 PPC 广告活动之前，我知道两个数字：我的平均订单价值以及我每次点击和仍然利润可以支付的最高金额。如果我在发布之前无法解决这些问题，我就不会发布。
广告本身只是问题的一半
新的 PPC 广告商将大部分时间花在撰写广告文案和选择关键词上。这实际上是更容易的部分。更难的部分是登陆页面。糟糕的着陆页与良好的广告支出相抵触，只是一种昂贵的反弹流量方式。
我测试了将相同的广告发送到两个不同的页面，发现转化率相差 400%。广告文案是相同的。获胜者的登陆页面标题准确地回答了关键字所暗示的问题——它并没有让访问者弄清楚所提供的是什么。一个 登陆页面构建器 内置 A/B 测试可以节省大量试错时间。即使转化率的微小提高也会极大地改变营销活动是否有利可图的数学结果。
当 PPC 真正值得时
当您拥有可转化的产品（已通过自然流量证明其自身的产品或服务）并且您希望更快地扩展它时，PPC 就有意义。花钱将流量吸引到未经验证的页面会带来双倍的风险：您在测试页面的同时还要为流量付费。
对于平均订单价值较高的实体产品或服务也更有意义。一个 家庭办公椅 如果价格为 350 美元，佣金为 5%，那么每次销售您可以得到 17.50 美元。如果您的每次点击费用为 0.40 美元，转化率为 2%，那么您只需支付 20 美元即可获得 17.50 美元 — 几乎无利可图，值得优化。对于 30 美元的产品，佣金为 5%，如果没有极高的转化率，同样的计算结果是无法恢复的。
我会跳过什么
我会跳过任何专注于联属营销 PPC 的课程或指南，而不具体说明其实际列出的产品类别和佣金结构。这些建议通常是通用的，并且示例通常是从异常高利润的报价中精心挑选的。
如果没有将严格的每日预算上限设置为低于您完全可以承受的损失，我也会跳过启动。将您的第一个 PPC 预算视为学费，而不是投资。如果您无法承受失去它并且什么也学不到的后果，那么您还没有准备好开展付费活动。
流量是真实的，定位也非常好。 PPC 不是骗局。这只是一个无情的反馈循环——它奖励那些已经了解自己数字的人，而不是那些试图用别人的钱算出自己数字的人。
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