استراتيجيات التسويق عبر الإنترنت عالية الجودة والتي تعتمد فعليًا على بعضها البعض
استراتيجيات التسويق التي ندمت على قضاء الوقت فيها تشترك في ملكية مشتركة: في اللحظة التي تتوقف فيها عن تشغيلها، تتوقف الفائدة. حركة المرور المدفوعة التي تختفي لحظة نفاد الميزانية. المنشورات الاجتماعية التي يتم تمريرها خارج الخلاصة على الفور. الاستراتيجيات التي يسعدني أن استثمرت فيها تشترك في الخاصية المعاكسة: فهي تستمر في إنتاج القيمة لفترة طويلة بعد بذل الجهد الأولي. يستحق هذا التمييز بناء خطتك التسويقية.
وسائل التواصل الاجتماعي التي تتصل بكل شيء آخر
وسائل التواصل الاجتماعي المستخدمة كقناة قائمة بذاتها ذات تأثير منخفض. تُستخدم وسائل التواصل الاجتماعي لتوزيع المحتوى الموجود في مكان آخر، وبناء علاقات تمتد إلى اشتراكات البريد الإلكتروني، وإنشاء محادثات تصبح محتوى مستقبليًا - وهذا يمثل تأثيرًا أعلى. المفتاح هو التعامل مع المنصات الاجتماعية باعتبارها نسيجًا ضامًا وليس كوجهات. أ أداة جدولة وسائل التواصل الاجتماعي يجعل الحفاظ على هذا الحضور التواصلي أقل استهلاكًا للوقت، ولكن الإستراتيجية الكامنة وراء ما تنشره لا تزال بحاجة إلى الاتصال الخارجي بشيء تملكه.
يعمل بناء الروابط الخلفية من خلال التواصل مع الآخرين في مجال تخصصك من خلال وسائل التواصل الاجتماعي على توسيع تواجد محرك البحث الخاص بك بطرق لا يمكن القيام بها في الموقع فقط. عندما يرتبط أشخاص آخرون ذوو مصداقية في مجال عملك بالمحتوى الخاص بك، فإن محركات البحث تتعامل مع ذلك كإشارة إلى السلطة. يبدأ بناء هذه العلاقات بالمشاركة الحقيقية، وليس بطلب الروابط.
البريد الإلكتروني الذي يبقي العلاقة نشطة
إن حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني التي تستحق البناء هي تلك التي تكون فيها القيمة الأساسية للمشترك هي المعلومات، وليس العروض الترويجية. المشترك الذي يقرأ معظم ما ترسله يبقى في قائمتك، ويشتري عندما يكون لديك شيء مناسب لتقدمه، ويحيل أشخاصًا آخرين. المشترك الذي يبقى فقط للحصول على خصومات، يلغي اشتراكه في اللحظة التي ترسل فيها أي شيء لا يمثل صفقة. إن تكوين قائمتك مهم، ويتشكل من خلال ما تدربه الناس على توقعه منك في وقت مبكر.
إن جدول الإرسال المتسق - أسبوعيًا، أو كل أسبوعين، لا يهم كثيرًا - أكثر أهمية من التردد نفسه. المشتركون الذين يتوقعون أن يسمعوا منك بإيقاع معين هم أكثر تسامحًا مع مشكلة فائتة من المشتركين الذين لا يعرفون أبدًا متى قد يصل شيء ما. أساسية منصة أتمتة البريد الإلكتروني يتعامل مع الجدولة والتحليلات دون الحاجة إلى الاهتمام اليومي.
إعلانات الدفع لكل نقرة كأداة اختبار
غالبًا ما يتم تقديم إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) كاستراتيجية مرورية، ولكن أفضل استخدام لها للشركات الصغيرة هو استخدامها كمختبر للكلمات الرئيسية والرسائل. يتيح لك تشغيل الحملات الصغيرة معرفة المصطلحات التي يتم تحويلها فعليًا قبل أن تستثمر وقتًا كبيرًا في المحتوى العضوي من حولها. يمكن للرؤى المستقاة من بضعة أسابيع من اختبار الدفع لكل نقرة (PPC) أن تفيد استراتيجية المحتوى لمدة عام، مما يجعل الإنفاق المدفوع يستحق العناء حتى لو كان العائد المباشر على الإعلانات نفسها متواضعًا.
يمكن أن تكون إعلانات السوق المحلية من خلال منصات مثل Facebook فعالة بشكل خاص للشركات التي تخدم مناطق جغرافية محددة. دقة الاستهداف المتوفرة على تلك الأنظمة الأساسية تعني أنك لا تدفع مقابل مرات الظهور التي يتلقاها الأشخاص الذين لا يمكن أن يكونوا عملاء لك أبدًا.
تحسين محركات البحث (SEO) هو العمود الفقري على المدى الطويل
إن تحسين محرك البحث هو القناة التي تنتج باستمرار عملاء محتملين بأعلى جودة وبأقل تكلفة على المدى الطويل. المشكلة هي الفارق الزمني - عادةً ما تستغرق حركة المرور العضوية الكبيرة من استثمار تحسين محركات البحث (SEO) من ستة إلى اثني عشر شهرًا حتى تتحقق. معظم الشركات تعاني من نقص التمويل لهذه القناة لأن العوائد لا تظهر بسرعة، وهذا هو بالضبط السبب في أنها تمثل ميزة تنافسية للشركات الراغبة في التحلي بالصبر.
إن جوهر إستراتيجية تحسين محركات البحث (SEO) العاملة هو محتوى جيد حقًا حول الموضوعات ذات حجم البحث، مدعومًا بموقع نظيف تقنيًا. أ أداة تدقيق SEO يمكن تحديد المشكلات الفنية التي تحد من أداء موقعك، والتي يسهل إصلاح الكثير منها بمجرد معرفة وجودها.
ما كنت تخطي
سأتخطى مطاردة الاستراتيجيات الشائعة قبل أن تقوم ببناء الاستراتيجيات الأساسية. تتغير اتجاهات وسائل التواصل الاجتماعي بسرعة؛ الأساسيات - مركز المحتوى، وقائمة البريد الإلكتروني، والتواجد في البحث العضوي - لا تفعل ذلك. أود أيضًا تخطي تمارين العلامة التجارية التي تبدو ذات معنى ولكنها لا تنتج أي شيء يواجه العملاء. علامتك التجارية هي ما يختبره العملاء عندما يتفاعلون معك، وليس ما يقوله دليل أسلوبك.
ترتبط هذه الاستراتيجيات ببعضها البعض بطرق تجعل النظام أكثر من مجرد مجموع أجزائه. المحتوى يدفع اشتراكات تحسين محركات البحث والبريد الإلكتروني. يقوم مشتركو البريد الإلكتروني بمشاركة المحتوى. المحتوى يولد روابط خلفية. تعمل الروابط الخلفية على تحسين SEO. إن بناء قناة واحدة بشكل صحيح يخلق تأثيرًا على القنوات الأخرى. هذه هي البنية التي تستحق الاستثمار فيها، وتستغرق وقتًا كافيًا للبناء بحيث ينتقل معظم المنافسين إلى الشيء التالي قبل أن تنتهي.
هذا الصبر هو الإستراتيجية.
على استعداد للتسوق؟ قارن الأعمال التجارية عبر الإنترنت عبر المتاجر → 📚 أو تصفح الدورات والبرمجيات في السلع الرقمية →
