Kvalitní internetové marketingové strategie, které na sebe ve skutečnosti staví
Marketingové strategie, u kterých lituji, že jsem strávil čas, sdílejí společnou vlastnost: ve chvíli, kdy je přestanete provozovat, přestanou mít přínos. Placený provoz, který zmizí ve chvíli, kdy dojde rozpočet. Příspěvky na sociálních sítích, které okamžitě sejmou ze zdroje. Strategie, do kterých jsem rád, že jsem investoval, sdílejí opačnou vlastnost: pokračují ve vytváření hodnoty dlouho poté, co bylo vynaloženo počáteční úsilí. Tento rozdíl stojí za to sestavit svůj marketingový plán.
Sociální média, která se propojují se vším ostatním
Sociální média používaná jako samostatný kanál mají nízkou páku. Sociální média používaná k distribuci obsahu, který žije jinde, budování vztahů, které se rozšiřují až po předplatné e-mailů, a generování konverzací, které se stanou budoucím obsahem – to je vyšší pákový efekt. Klíčem je zacházet se sociálními platformami spíše jako s pojivovou tkání než s destinacemi. A nástroj pro plánování sociálních médií Díky tomu je udržování této konektivní přítomnosti méně časově náročné, ale strategie za tím, co zveřejňujete, se stále musí propojovat směrem ven k něčemu, co vlastníte.
Budování zpětných odkazů vytvářením sítí s ostatními ve vašem výklenku prostřednictvím sociálních médií rozšiřuje vaši přítomnost ve vyhledávači způsoby, které čistě na místě práce nemohou. Když na váš obsah odkazují další důvěryhodní lidé ve vašem oboru, vyhledávače to považují za signál autority. Budování těchto vztahů začíná skutečným zapojením, nikoli žádostí o odkazy.
E-mail, který udržuje vztah aktivní
E-mailové marketingové kampaně, které stojí za to budovat, jsou ty, kde primární hodnotou pro předplatitele jsou informace, nikoli propagace. Předplatitel, který si přečte většinu toho, co posíláte, zůstane na vašem seznamu, nakupuje, když nabízíte něco relevantního, a doporučí další lidi. Předplatitel, který zůstává pouze kvůli slevám, se odhlásí ve chvíli, kdy odešlete něco, co není dohodou. Na složení vašeho seznamu záleží a je utvářeno tím, co od vás lidé na začátku očekávají.
Konzistentní rozvrh odesílání – týdenní, dvoutýdenní, na tom moc nezáleží – záleží více než na frekvenci samotné. Předplatitelé, kteří očekávají, že vás uslyší při určité kadenci, jsou k zmeškanému vydání shovívavější než předplatitelé, kteří nikdy neví, kdy něco může dorazit. Základní platforma pro automatizaci e-mailu zvládá plánování a analýzy bez nutnosti každodenní pozornosti.
Reklama s platbou za proklik jako testovací nástroj
PPC reklama je často prezentována jako dopravní strategie, ale její nejlepší využití pro malé podniky je jako laboratoř klíčových slov a zpráv. Provozování malých kampaní vám umožní zjistit, které výrazy skutečně vedou ke konverzi, než investujete značné množství času do organického obsahu kolem nich. Poznatky z několika týdnů testování PPC mohou poskytnout roční obsahovou strategii, díky čemuž se placená útrata vyplatí, i když je přímá návratnost samotných reklam skromná.
Reklama na místním trhu prostřednictvím platforem, jako je Facebook, může být zvláště účinná pro podniky obsluhující konkrétní geografické oblasti. Přesnost cílení dostupná na těchto platformách znamená, že neplatíte za zobrazení od lidí, kteří nikdy nemohli být vašimi zákazníky.
SEO jako dlouhodobá páteř
Optimalizace pro vyhledávače je kanál, který trvale vytváří nejkvalitnější potenciální zákazníky za nejnižší dlouhodobé náklady. Háček je v časové prodlevě – významný organický provoz z investic do SEO obvykle trvá šest až dvanáct měsíců, než se zhmotní. Většina podniků tento kanál podfinancuje, protože výnosy nejsou vidět rychle, což je přesně důvod, proč představuje konkurenční výhodu pro podniky, které chtějí být trpělivé.
Základem fungující SEO strategie je skutečně dobrý obsah na témata s objemem vyhledávání, podpořený technicky čistým webem. A Nástroj pro SEO audit dokáže identifikovat technické problémy, které omezují výkon vašeho webu. Mnohé z nich lze snadno opravit, jakmile zjistíte, že existují.
Co bych vynechal
Vynechal bych pronásledování trendových strategií, než postavíte ty základní. Trendy sociálních médií se rychle mění; základy – centrum obsahu, seznam e-mailů, přítomnost organického vyhledávání – ne. Také bych vynechal cvičení pro budování značky, která jsou smysluplná, ale nepřinášejí nic, co by čelilo zákazníkovi. Vaše značka je to, co zákazníci zažívají, když s vámi komunikují, nikoli to, co by podle vašeho průvodce stylem mělo být.
Tyto strategie se vzájemně propojují způsoby, díky nimž je systém více než součet jeho částí. Obsah řídí SEO a e-mailové odběry. Předplatitelé e-mailu sdílejí obsah. Obsah generuje zpětné odkazy. Zpětné odkazy zlepšují SEO. Správné vybudování jednoho kanálu vytváří vliv na ostatní. To je architektura, do které se vyplatí investovat a její vybudování trvá dostatečně dlouho, takže většina konkurentů přejde na další věc, než budete hotovi.
Ta trpělivost je strategie.
Jste připraveni nakupovat? Porovnejte Online podnikání napříč prodejnami → 📚 Nebo procházet kurzy a software v digitálním zboží →
